| 主講老師： | 楊秋圓 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是企業與消費者之間的重要橋梁，它涵蓋了產品推廣、市場定位、品牌建設以及銷售渠道等多個方面。有效的營銷能夠精準把握市場需求，通過創新的營銷手段和策略，提升產品的知名度和競爭力。在數字化時代，營銷方式更加多元，包括線上廣告、社交媒體推廣、內容營銷等。成功的營銷需要深入理解消費者心理，精準定位目標市場，以及制定切實可行的營銷計劃。通過不斷優化營銷策略，企業能夠贏得更多消費者的青睞，實現銷售增長和市場份額的擴大。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-03-11 13:23 |
【課程背景】
通過各類沙龍活動獲客、儲客、養客、成交、轉介紹是金融機構常用的營銷模式，但是疫情三年改變了消費者的習慣和感知，線上活動分走了大部分流量客戶，線下活動的開展面臨兩大痛點，一是到場人數少，影響力不足；二是流程閉環確實，轉化率低。本課程從認知層解答為什么沙龍活動越開效率越低，越開成本越高，從行動層策劃沙龍活動閉環，層層遞進。
【課程收益】
? 了解沙龍活動的真實收益
? 掌握沙龍活動營銷的策劃邏輯
? 運用工具設計不同層級的沙龍活動
? 掌握沙龍活動成交的關鍵點
【課程特色】
理論提煉，重新梳理不同場景下沙龍活動的策劃模型；一點一示例，簡單明了易模仿；案例展示，全流程展示用數據驗證方法論。
【課程對象】理財經理、投資顧問、等營銷人員及基層管理人員
【課程時間】0.5-1天（6小時/天）
【課程大綱】
一、沙龍營銷的困局
1、沙龍困局----負責人
1）沒講師
2）沒效益
3）沒客戶
4）都是老年人
5）保險公司帶走了客戶或是組織沙龍太功利
6）領導有要求、有考核
2、沙龍困局----員工
1）不敢講
2）請不來客戶
3）不知道請哪些
4）跟績效關系不大
5）麻煩
3、沙龍困局----客戶
1）作用不大
2）沒時間參加
3）盯著我的錢
二、重新認識沙龍營銷
1、沙龍活動認知誤區
1）是產品推薦會還是投資推薦會？
2）是客戶營銷還是客戶服務？
3）是合作機構的事兒還是自己的事兒？
2、沙龍營銷的差異化優勢
1）批量化營銷
2）個人的權威性和展示的多樣性
3）客戶的分層分級管理
4）網點形象和口碑
5）伯樂和千里馬
三、沙龍活動品牌化
1、前提：讀懂SICAS模型
1）SICAS模型在金融產品營銷中的優勢
? 成本低
? 易擴散
案例：羅輯思維的成功
2）SICSA模型的兩大關鍵
? 知識源
案例：蘋果的發布會
? 拉新-激活-強轉介
案例：社區共建繪本館，批發學平險
2、沙龍營銷如何更高效
1）沙龍營銷五步法
? 定主題
? 巧策劃
? 邀客戶
? 妙營銷
? 后跟進
2）現場演講前準備
? 我們的聽眾是誰
? 我們的目的是什么
? 為了讓客戶簽單，他們需要知道什么？感覺到什么？
? 客戶為什么在乎我們講的
示例：以基金定投推介會為例，回答以上問題
3）現場演講主體設計----虎頭、豬肚、鳳尾
? 開場技巧
l 特定群體
l 數據開場
l 坦白從寬
l 故事講述
示例：白大褂是你們守護的榮耀，紅K線是我們追逐的目標
? 如何講產品
l 如何讓數字表達更性感
l 投放誘餌的8中方式
示例：同一本計劃書，不同的講解帶來不一樣的結果
? 如何收場
l 情感共鳴，增強想象空間
l 現場促成七步曲
案例：沙龍活動獲取高端客戶，一年成交千萬標保
? 如何跟進
l 微信、電話要“轉換”
l 面對面交流巧“閑聊”
l 保持傾聽的“姿態”
案例：辦公室批發大額保單
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