| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:18 |
【課程背景】
當內容與產品相結合，當娛樂與商業相結合，當人格化IP與品牌相結合，新的營銷力量開始顛覆著傳統的商業格局。以抖音為主要介質的短視頻營銷正在興起。保險人通過抖音短視頻開展內容營銷，正當其時！
可是，短視頻時代，保險從業者的IP到底該如何打造？以抖音為代表的短視頻帳號又該如何運營？短視頻大賽活動該如何設計？如果您正在思考上述問題，那么，請走進《短視頻時代保險人IP打造與抖音營銷實戰兵法》的課堂，讓我們一起尋找答案，共贏未來！
【課程收益】
? 全面揭示并掌握抖音短視頻爆款打造背后的運營邏輯與方法論
? 頂層設計：保險人短視頻營銷4大布局策略、短視頻帳號定位規劃6步法
? 爆款因子：短視頻4大爆款指標、5大打爆策略與6大爆款要素解析
? 內容創作：短視頻5大主題立意、8大內容選擇方向、4大介入維度與13個短視頻腳本要素
? 拍攝剪輯：5種景別、8種構圖、6種機位、10種運鏡、5種轉場技術，以及13種常用到短視頻剪輯技術與知識
? 短視頻大賽：針對務工者、銀發族、學生黨、中產家庭、寶媽寶爸、政企等6大不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略
【課程時長】：
? 2天（12小時），可根據培訓需要適度延長或縮短課時
【課程對像】：
? 保險公司管理層、保險經紀人、保險代理人、對短視頻運營感興趣者
【課程內容】：
第一章 短視頻主流平臺分析與短視頻營銷布局4策
l 數據說話：短視頻行業發展報告解析
l 短視頻營銷主流平臺分析
l ——抖音、快手、視頻號三大平臺發展現狀
l ——抖音、快手、視頻號三大平臺差異分析
l 保險從業者短視頻營銷布局3策
l ——第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
l ——第2策：搭建金字塔三級營銷系統，以點帶面做團隊
l ——第3策：打造IP化網紅人物，圍繞IP開展內容營銷
l ——第4策：全媒體矩陣化布局，搭建新媒體營銷閉環
第二章 保險類抖音帳號運營之定位規劃6步法
l 第一步：基于運營者自身優勢，進行抖音帳號類型方向選擇
l ——泛娛樂化帳號與垂直型帳號【案例賞析】
l 第二步：基于運營主體，進行抖音帳號運營方向選擇
l ——品牌型帳號、個人型帳號與馬甲型帳號【案例賞析】
l 第三步：基于記憶點的需要，進行短視頻帳號IP人設類型選擇
l ——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】
l 第四步：基于不同IP人設，進行短視頻內容創作方向選擇
l ——6種內容類型：知識科普型、產品種草型、主題劇情型
l ——6種內容類型：公益品宣型、團隊文化型、品宣紀錄型
l 第五步：基于表達需要，進行抖音短視頻內容呈現形式選擇
l ——7種呈現方式：口播型、街訪式、訪談式、說唱式
l ——7種呈現方式：模仿式、紀錄式、劇情式
l 第六步：基于3大思維進行短視頻帳號主頁裝修
l ——5種頭圖設計類型與注意事項
l ——3類頭像表達形式與注意事項
l ——6種昵稱設計類型與模版案例
l ——帳號主頁介紹欄3大要素與注意事項
課堂實踐1：以小組為單位，通過團隊共創，進行保險人抖音帳號的診斷與優化，并據此輸出《**抖音帳號運營方案》
第三章 保險類抖音帳號運營之短視頻爆款因子揭密
l 抖音算法初解-冷啟動&疊加推薦效應
l 決定抖音短視頻是否打爆的4個官方指標
l ——完播率指標解讀與有效提高完播率的5種方法
l ——點贊率指標解讀與有效提高點贊率的1個底層邏輯與N個方法
l ——評論率指標解讀與有效提高評論率的4種方法
l ——轉發率指標解讀與有效提高轉發率的1個底層邏輯與N個方法
l 爆款短視頻6大爆款因子
l ——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
l ——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
l ——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
l ——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
l 保險類短視頻運營中，快速上熱門的5大策略
l ——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略
l ——熱點異化策略、特效加持策略
l 短視頻獲得流量加持的4個小技巧
l ——參與話題#、強制叫醒@、網絡熱語、熱門音樂
l 短視頻發布時間3大策略
l ——常規內容發布時間、熱點內容發布時間、營銷節點發布時間
l 短視頻運營團隊崗位配置
l ——導演、編劇、拍攝、剪輯、運營、演員
l 短視頻拍攝設備素材工具包
第四章 保險類抖音帳號運營之內容創作與拍攝剪輯
第1節 基于保險產品構建短視頻內容創意體系
l 短視頻從創意到成片的5個步驟
l ——主題、框架、腳本、拍攝、剪輯
l 短視頻創作的5種主題立意
l ——愛的溫度、勵志逐夢、警示黑幕、詼諧幽默、專業職業
l 短視頻創作的8個內容方向
l ——辦公室團隊系列、營業廳服務系列、產品宣傳系列、品宣資訊系列
l ——活動預熱系列、探店種草系列、才藝炫技系列、科普評論系列
l 構建短視頻內容體系的4大介入維度
l —— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
l 短視頻腳本創作
l ——短視頻腳本中的13個元素與案例賞析
第2節 短視頻拍攝知識與技巧解析
l 短視頻拍攝中的5種景別
l ——遠景、全景、中景、近景、特寫
l 短視頻拍攝中的8種構圖方式
l ——三分法構圖、對稱式構圖、框架式構圖、前景與縱深感
l ——引導線構圖、對角線和三角形、九宮格構圖、水平線構圖
l 短視頻拍攝中的6種機位運用
l ——仰拍、平拍、俯拍、正拍、側拍、背拍
l 短視頻拍攝中的10種運鏡技術
l ——推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環繞、螞蟻
l 短視頻拍攝中的5種轉場技術
l ——空鏡轉場、遮擋轉場、出入畫轉場、同一主體轉場、運鏡轉場
第3節 短視頻剪輯常用技術與案例解析
l ——把視頻變高清的3個注意事項【案例】
l ——短視頻封面制作的3種手段【案例】
l ——短視頻的BGM等音樂音效的使用【案例】
l ——如何制作中英文字幕視頻【案例】
l ——如何制作卡點視頻【案例】
l ——如何制作動態文字開場視頻【案例】
l ——如何制作片尾關注動畫【案例】
l ——定格、變速、蒙版、調色、轉場、特效等功能的使用【案例】
課堂實踐2：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝剪輯知識，在完成一款短視頻腳本創意的基礎上進行短視頻拍攝。
第五章 短視頻大賽活動在保險業務開拓中的應用
l 短視頻挑戰賽活動的概念、要點與典型案例
l 針對不同客群類型開展短視頻挑戰賽活動的策略
l 務工返鄉客群短視頻挑戰賽活動設計
l 銀發族客群短視頻挑戰賽活動設計
l 寶媽族客群短視頻挑戰賽活動設計
l 中產家庭客群短視頻挑戰賽活動設計
l 政企客群短視頻挑戰賽活動設計
課堂實踐3：短視頻大賽活動方案策劃——基于營銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套短視頻大賽的全流程方案設計
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
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