短視頻時(shí)代IP打造與抖音營(yíng)銷密碼——賽道革新 抖音賦能

【課程背景】

當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營(yíng)銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營(yíng)銷正在興起。運(yùn)營(yíng)商通過抖音短視頻開展內(nèi)容營(yíng)銷，建立第一品牌聯(lián)想正當(dāng)其時(shí)！

可是，短視頻時(shí)代的IP到底該如何打造？以抖音為代表的短視頻帳號(hào)又該如何運(yùn)營(yíng)？短視頻大賽活動(dòng)該如何設(shè)計(jì)？如果您正在思考上述問題，那么，請(qǐng)走進(jìn)《短視頻時(shí)代IP打造與抖音營(yíng)銷密碼》的課堂，讓我們一起尋找答案，共贏未來！

【課程收益】

? 全面揭示并掌握抖音短視頻爆款打造背后的運(yùn)營(yíng)邏輯與方法論

? 頂層設(shè)計(jì)：運(yùn)營(yíng)商短視頻營(yíng)銷4大布局策略、短視頻帳號(hào)定位規(guī)劃6步法

? 爆款因子：短視頻4大爆款指標(biāo)、5大打爆策略與6大爆款要素解析

? 內(nèi)容創(chuàng)作：短視頻5大主題立意、8大內(nèi)容選擇方向、4大介入維度與13個(gè)短視頻腳本要素

? 拍攝剪輯：5種景別、8種構(gòu)圖、6種機(jī)位、10種運(yùn)鏡、5種轉(zhuǎn)場(chǎng)技術(shù)，以及13種常用到短視頻剪輯技術(shù)與知識(shí)

? IP打造：全面解析短視頻時(shí)代個(gè)人IP打造的公式與路徑，解析8大關(guān)鍵行為動(dòng)作

? 短視頻大賽：針對(duì)務(wù)工者、銀發(fā)族、學(xué)生黨、中產(chǎn)家庭、寶媽寶爸、政企等6大不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的策略

【課程時(shí)長(zhǎng)】：

? 2天（12小時(shí)），可根據(jù)培訓(xùn)需要適度延長(zhǎng)或縮短課時(shí)

【課程對(duì)像】：

? 移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理

【課程內(nèi)容】：

第一章 短視頻主流平臺(tái)分析與短視頻營(yíng)銷布局4策

l 數(shù)據(jù)說話：短視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告解析

l 短視頻營(yíng)銷主流平臺(tái)分析

l ——抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

l ——抖音、快手、視頻號(hào)三大平臺(tái)差異分析

l 運(yùn)營(yíng)商短視頻營(yíng)銷布局3策

l ——第1策：抖音/快手/視頻號(hào)，全渠道布局，抖音先行

l ——第2策：搭建金字塔三級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)，以點(diǎn)帶面做團(tuán)隊(duì)

l ——第3策：打造IP化網(wǎng)紅人物，圍繞IP開展內(nèi)容營(yíng)銷

l ——第4策：全媒體矩陣化布局，搭建新媒體營(yíng)銷閉環(huán)

第二章 抖音短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)之定位規(guī)劃6步法

l 第一步：基于客戶經(jīng)理自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行抖音帳號(hào)類型方向選擇

l ——泛娛樂化帳號(hào)與垂直型帳號(hào)【案例賞析】

l 第二步：基于運(yùn)營(yíng)主體，進(jìn)行抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方向選擇

l ——品牌型帳號(hào)、個(gè)人型帳號(hào)與馬甲型帳號(hào)【案例賞析】

l 第三步：基于記憶點(diǎn)的需要，進(jìn)行短視頻帳號(hào)IP人設(shè)類型選擇

l ——6種單體IP、5類雙人IP、4種群像IP【案例賞析】

l 第四步：基于不同IP人設(shè)，進(jìn)行短視頻內(nèi)容創(chuàng)作方向選擇

l ——6種內(nèi)容類型：知識(shí)科普型、產(chǎn)品種草型、主題劇情型

l ——6種內(nèi)容類型：才藝技能型、團(tuán)隊(duì)文化型、品宣紀(jì)錄型

l 第五步：基于表達(dá)需要，進(jìn)行抖音短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式選擇

l ——7種呈現(xiàn)方式：口播型、街訪式、訪談式、說唱式

l ——7種呈現(xiàn)方式：模仿式、紀(jì)錄式、劇情式

l 第六步：基于3大思維進(jìn)行短視頻帳號(hào)主頁裝修

l ——5種頭圖設(shè)計(jì)類型與注意事項(xiàng)

l ——3類頭像表達(dá)形式與注意事項(xiàng)

l ——6種昵稱設(shè)計(jì)類型與模版案例

l ——帳號(hào)主頁介紹欄3大要素與注意事項(xiàng)

課堂實(shí)踐1：以小組為單位，通過團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)，進(jìn)行某營(yíng)業(yè)廳官方帳號(hào)或客戶經(jīng)理個(gè)人帳號(hào)的診斷與優(yōu)化，并據(jù)此輸出《**短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)方案》

第三章 抖音短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)之短視頻爆款因子揭密

l 抖音算法初解-冷啟動(dòng)&疊加推薦效應(yīng)

l 決定抖音短視頻是否打爆的4個(gè)官方指標(biāo)

l ——完播率指標(biāo)解讀與有效提高完播率的5種方法

l ——點(diǎn)贊率指標(biāo)解讀與有效提高點(diǎn)贊率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法

l ——評(píng)論率指標(biāo)解讀與有效提高評(píng)論率的4種方法

l ——轉(zhuǎn)發(fā)率指標(biāo)解讀與有效提高轉(zhuǎn)發(fā)率的1個(gè)底層邏輯與N個(gè)方法

l 爆款短視頻6大爆款因子

l ——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】

l ——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】

l ——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】

l ——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】

l ——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場(chǎng)景】

l ——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】

l 運(yùn)營(yíng)商在短視頻運(yùn)營(yíng)中，快速上熱門的5大策略

l ——真善美策略、亞文化策略、熱門模仿策略

l ——熱點(diǎn)異化策略、特效加持策略

l 短視頻獲得流量加持的4個(gè)小技巧

l ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂

l 短視頻發(fā)布時(shí)間3大策略

l ——常規(guī)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間、熱點(diǎn)內(nèi)容發(fā)布時(shí)間、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布時(shí)間

l 短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置

l ——導(dǎo)演、編劇、拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)、演員

l 短視頻拍攝設(shè)備素材工具包

第四章 抖音短視頻帳號(hào)運(yùn)營(yíng)之內(nèi)容創(chuàng)作與拍攝剪輯

第1節(jié) 基于運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品構(gòu)建短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系

l 短視頻從創(chuàng)意到成片的5個(gè)步驟

l ——主題、框架、腳本、拍攝、剪輯

l 短視頻創(chuàng)作的5種主題立意

l ——愛的溫度、勵(lì)志逐夢(mèng)、警示黑幕、詼諧幽默、專業(yè)職業(yè)

l 短視頻創(chuàng)作的8個(gè)內(nèi)容方向

l ——辦公室團(tuán)隊(duì)系列、營(yíng)業(yè)廳服務(wù)系列、產(chǎn)品宣傳系列、品宣資訊系列

l ——活動(dòng)預(yù)熱系列、探店種草系列、才藝炫技系列、科普評(píng)論系列

l 構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度

l —— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒

l 短視頻腳本創(chuàng)作

l ——短視頻腳本中的13個(gè)元素與案例賞析

第2節(jié) 短視頻拍攝知識(shí)與技巧解析

l 短視頻拍攝中的5種景別

l ——遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫

l 短視頻拍攝中的8種構(gòu)圖方式

l ——三分法構(gòu)圖、對(duì)稱式構(gòu)圖、框架式構(gòu)圖、前景與縱深感

l ——引導(dǎo)線構(gòu)圖、對(duì)角線和三角形、九宮格構(gòu)圖、水平線構(gòu)圖

l 短視頻拍攝中的6種機(jī)位運(yùn)用

l ——仰拍、平拍、俯拍、正拍、側(cè)拍、背拍

l 短視頻拍攝中的10種運(yùn)鏡技術(shù)

l ——推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環(huán)繞、螞蟻

l 短視頻拍攝中的5種轉(zhuǎn)場(chǎng)技術(shù)

l ——空鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)、遮擋轉(zhuǎn)場(chǎng)、出入畫轉(zhuǎn)場(chǎng)、同一主體轉(zhuǎn)場(chǎng)、運(yùn)鏡轉(zhuǎn)場(chǎng)

第3節(jié) 短視頻剪輯常用技術(shù)與案例解析

l ——把視頻變高清的3個(gè)注意事項(xiàng)【案例】

l ——短視頻封面制作的3種手段【案例】

l ——短視頻的BGM等音樂音效的使用【案例】

l ——如何制作中英文字幕視頻【案例】

l ——如何制作卡點(diǎn)視頻【案例】

l ——如何制作動(dòng)態(tài)文字開場(chǎng)視頻【案例】

l ——如何制作片尾關(guān)注動(dòng)畫【案例】

l ——定格、變速、蒙版、調(diào)色、轉(zhuǎn)場(chǎng)、特效等功能的使用【案例】

課堂實(shí)踐2：通過短視頻腳本拆解，掌握短視頻拍攝剪輯知識(shí)，在完成一款短視頻腳本創(chuàng)意的基礎(chǔ)上進(jìn)行短視頻拍攝。

第五章 短視頻IP打造公式與路徑

第1節(jié) 說文解字話IP

l 什么是IP

l 什么是個(gè)人IP

l 品牌與IP之間的區(qū)別在哪里

l 個(gè)人IP的4大類型與5種支線選擇

l ——單體IP與群像IP

l ——真人IP與虛擬IP

l ——?jiǎng)∏樾虸P、產(chǎn)品型IP、知識(shí)IP、搞笑IP、技能IP

第2節(jié) 個(gè)人IP打造的公式與路徑

l IP打造公式

l 方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)

l ——IP的價(jià)值在于對(duì)特定人群施加影響力

l ——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能

l 方法論2-自我審視 資源盤點(diǎn)

l ——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配

l ——IP級(jí)人物的4重能力要求

l 方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化

l ——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米

l ——保持內(nèi)容標(biāo)簽一致性，多維度強(qiáng)化標(biāo)簽

l 方法論4-差異定位 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)

l ——基于競(jìng)爭(zhēng)思維，避開正面對(duì)抗，占領(lǐng)心智

l ——大VS小；陽VS陰；多VS少

l 方法論5-標(biāo)簽設(shè)定 8重設(shè)計(jì)

l ——IP的標(biāo)準(zhǔn)之一在于標(biāo)簽化，而標(biāo)簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力

l ——視覺維度的4化設(shè)計(jì)

l ——人格維度的4化設(shè)計(jì)

l 方法論6-內(nèi)容布局 6個(gè)方向

l ——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透

l ——教程類、曬圖類、勵(lì)志類、吐槽類、劇情類、炫技類

l 方法論7-平臺(tái)選擇 數(shù)據(jù)復(fù)盤

l ——扎根一個(gè)平臺(tái)，輻射多個(gè)平臺(tái)，用數(shù)據(jù)指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)

l ——藍(lán)V認(rèn)證，開啟數(shù)據(jù)復(fù)盤之路，用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容

l 方法論8-廣域傳播 極限強(qiáng)化

l ——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長(zhǎng)

l ——抖音、快手、B站、視頻號(hào)、長(zhǎng)視頻平臺(tái)

課堂研討：基于自身行業(yè)屬性與自身資源盤點(diǎn)，我們可以怎么來設(shè)計(jì)自己的個(gè)人IP

第六章 短視頻大賽活動(dòng)在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)開拓中的應(yīng)用

l 短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的概念、要點(diǎn)與典型案例

l 針對(duì)不同客群類型開展短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的策略

l 務(wù)工返鄉(xiāng)客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l    ——?jiǎng)?wù)工群體的業(yè)務(wù)與非業(yè)務(wù)需求分析

l    ——?jiǎng)?wù)工群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定

l    ——?jiǎng)?wù)工群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

l    ——?jiǎng)?wù)工群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+業(yè)務(wù)辦理

l 銀發(fā)族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l    ——銀發(fā)族群體的業(yè)務(wù)與非業(yè)務(wù)需求分析

l    ——銀發(fā)族群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定

l    ——銀發(fā)族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

l    ——銀發(fā)族群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+業(yè)務(wù)辦理

l 寶媽族客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l    ——寶媽族群體的業(yè)務(wù)與非業(yè)務(wù)需求分析

l    ——寶媽族群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定

l    ——寶媽族群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

l    ——寶媽族群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+業(yè)務(wù)辦理

l 中產(chǎn)家庭客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l    ——中產(chǎn)家庭群體的業(yè)務(wù)與非業(yè)務(wù)需求分析

l    ——中產(chǎn)家庭群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定

l    ——中產(chǎn)家庭群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

l    ——中產(chǎn)家庭群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+業(yè)務(wù)辦理

l 政企客群短視頻挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)

l    ——政企客戶群體的業(yè)務(wù)與非業(yè)務(wù)需求分析

l    ——政企客戶群體的行為動(dòng)線與需求場(chǎng)景鎖定

l    ——政企客戶群體的短視頻大賽主題創(chuàng)意與裂變機(jī)制設(shè)計(jì)

l    ——政企客戶群體的場(chǎng)景滲透：活動(dòng)觸發(fā)+短視頻大賽+業(yè)務(wù)辦理

課堂實(shí)踐3：短視頻大賽活動(dòng)方案策劃——基于營(yíng)銷訴求，以課堂小組為單位，完成一套短視頻大賽的全流程方案設(shè)計(jì)

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！