| 主講老師： | 劉軍榮 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，涉及識別顧客需求、設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷活動將這些產品和服務推向市場。它不僅包括產品定價、促銷、分銷和銷售，還涉及對顧客行為的深入研究，以便更好地理解他們的需求，并創造長期的顧客價值和滿意度。市場營銷的目標是通過滿足顧客需求來實現企業的盈利目標，并同時建立強大的品牌形象和市場份額。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-26 14:46 |
【項目背景】
伴隨著抖音、快手、視頻號等新媒體平臺的出現，直播電商作為營銷新物種成為了所有企業營銷的標準配置。
但直播帶貨的流程該如何設計？帶貨主播該如何培養？直播團隊該如何配置，各崗位的工作職責是什么？直播前的預熱引流、直播中的氛圍營造、直播后的復盤預告關鍵動作有哪些？如何進行直播間的布置？如何進行產品賣點提煉？如何進行話術設計？如何進行直播帶貨腳本的設計？又該如何通過短視頻運營、IP人物打造，與直播帶貨構建營銷閉環？
如果您正在思考上述問題，那么，請走進《銀行·直播體系與主播IP打造訓練營——超級星計劃》的課堂！
【項目收益】
? 項目收益關鍵詞：確定方向、建立系統、習得技能、培育主播、策劃方案
? 頂層思考篇：明確銀行系統開展直播帶貨活動的根本目的與鄉村振興大戰略下的責任擔當，從而確定銀行系統開展直播帶貨的方向與路徑
? 直播團隊篇：了解不同規模下的直播團隊組織結構，了解不同直播崗位的工作職責；掌握主播IP孵化的要素與關鍵動作
? 直播主題篇：掌握直播帶貨活動的主題策劃3個元素、、6種類型、4種模式、6個方向與6項前置思考
? 直播選品篇：掌握直播帶貨中的選品4大原則、5種產品分類、2種測品方式、3種價格制定策略、2個賣點提煉策略
? 播前準備篇：了解直播帶貨前的主播狀態與妝容準備、直播間的布置與設計、直播間網絡等設備準備、直播間內容準備、直播間的流量準備等工作細節
? 直播話術篇：直播帶貨中的8大話術設計（開場話術、喊榜話術、留人話術、互動話術、活動話術、產品話術、成交話術、催單話術、結束話術）
? 直播復盤篇：直播帶貨活動在結束時的3項工作與直播后的3項復盤-崗位復盤、流程復盤、數據復盤
? 直播活動與腳本策劃篇：直播活動實施中的5個關鍵節點與直播活動方案策劃、單場直播腳本要素與直播腳本設計
【項目對象】
? 銀行行長、支行長、新媒體運營崗相關人員
【項目時長】
? 2-3天 根據培訓需要適度延長或縮短培訓時間
【項目流程】
? 第1天+第2天上午：結合著銀行既往直播帶貨回放視頻，就直播帶貨專項技能與主播打造進行專題知識分享
? 第2天下午：以6人小組為單位，組織學員完成一場鄉村振興主題下的直播帶貨全流程活動方案策劃，并完成相應的直播帶貨腳本撰寫
? 第3天：以小組為單位，在臨時直播間內進行時長為30分鐘的直播實踐演練。講師全程觀摩指導，就本場直播演練進行復盤點評，給出優化改進建議。
【直播帶貨·專題培訓大綱】
第一章 銀行直播帶貨行為背后的頂層思考
l 訓前思考1：銀行系統為什么要開展直播帶貨活動？
l 訓前思考2：我們該如何為銀行的直播帶貨行為定性？
l 《鄉村振興2021-2022行動方案》與銀行直播
l 借力新媒體工具，銀行在鄉村振興大戰略下的責任與擔當
第二章 直播帶貨之團隊組建與主播IP孵化
l 直播帶貨的前臺-中控-幕后
l 直播團隊組織結構與各崗位工作職責
l ——主播、副播、助理、選品、招商、運營
l ——中控、小店運營、內容運營、編導
l ——拍攝、剪輯、設計、數據運營、導播、客服
l 什么樣的人適合做帶貨主播
l ——優質主播的3個要素
l 帶貨主播的IP孵化
l ——帶貨主播的4項基本能力
l ——帶貨主播的5項修煉
l 帶貨主播IP孵化的2條路線
l ——小域紅人自成長路線【案例解析】
l ——資源投入定向打造路線【案例解析】
第三章 直播帶貨主題、選品、定價、賣點提煉與組品策略
第1節 銀行直播帶貨活動的主題策劃
l 做好銀行直播，必須考慮的3個元素
l 基于直播內容，看銀行直播的6種類型
l 基于直播場景，看銀行直播的4種模式
l 基于直播表達，看直播帶貨的4種可能
l 基于不同群體進行直播活動主題設計
l ——銀行直播的6種直播主題方向
l 直播帶貨活動策劃中的6項前置思考
l ——直播對象、直播目的、直播時間
l ——直播場景、直播形式、直播主題
第2節 直播帶貨前的選品、測品、定價、賣點提煉與組品策略
l “人找貨”VS“貨找人”，看直播帶貨中的消費者心理
l 抖音電商產品具備的3種屬性特征
l 直播選品4大原則
l ——主題原則、客群原則、爆場原則、品質原則
l 直播間的5種產品分類
l ——福利款、引流款、利潤款、點單款、至尊款
l 直播間的2種測品方式
l ——短視頻&直播間測品、直播間掛鏈測品
l 直播帶貨中的3種價格制定策略
l ——價格錨策劃、拆分策略、損失規避策略
l 直播間的產品賣點提煉與組品策略
l ——產品賣點提煉技巧
l ——直播間產品的組合順序
第四章 直播帶貨前的其他準備工作
第1節 直播帶貨前的非產品類準備
l 直播間主播狀態的準備
l 主播上鏡妝容與服飾的準備
l 直播間硬件設備的準備
l 直播間的背景墻布置
l 直播間的道具準備
l 手機直播設備解決方案
l 直播收音解決方案
l 直播間聲光設備準備
l 直播間音樂歌單準備
l 直播間聊天內容準備
第2節 直播帶貨前的流量準備與預熱視頻制作
l 直播前的多元引流渠道
l ——網點預熱、朋友圈預熱、社群預熱、短視頻預熱、平臺流量采買
l 直播前的多元引流內容準備
l ——預熱引流文案、預熱引流海報、預熱引流短視頻
l 直播前的預熱引流清單
l 直播前預熱短視頻的制作
l ——直播前種草短視頻的5種類型
l ——不同類型預熱短視頻的創作要領
第五章 直播過程中的活動設計、話術要點與直播數據復盤
第1節 抖音直播間互動營銷工具清單
l 營銷工具的好處、特點與適用場景
l ——商家優惠券
l ——限時限量購
l ——贈品
l ——滿減
l ——多件優惠
l ——定時開售
l ——定金預售
l ——拼團
l ——裂變營銷
l ——拍賣
l ——主播劵
l ——購物紅包
l ——超級福袋
l ——達人專屬營銷
第2節 直播帶貨過程中的活動設計
l 直播間玩法之簽到抽獎
l 直播間玩法之點贊抽獎
l 直播間玩法之問答抽獎
l 直播間玩法之秒殺抽獎
l 直播間玩法之整點抽獎
l 直播間玩法之滿減抽獎
l 直播過程中的氣氛營造與互動設計
第3節 直播帶貨全流程話術設計與要點說明
l 直播帶貨中的-開場話術與要點說明、
l 直播帶貨中的-喊榜話術與要點說明、
l 直播帶貨中的-留人話術與要點說明、
l 直播帶貨中的-互動話術與要點說明、
l 直播帶貨中的-活動話術與要點說明、
l 直播帶貨中的-產品話術與要點說明
l 直播帶貨中的-成交話術與要點說明、
l 直播帶貨中的-催單話術與要點說明、
l 直播帶貨中的-結束話術與要點說明
第4節 直播后的工作與直播帶貨腳本
l 直播結束在即的工作與注意事項
l ——盤點、引導與下期預告
l 直播后的復盤與后續工作安排
l ——崗位復盤、流程復盤、數據復盤
l 一場主題直播活動的全流程設置
l 直播腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
第六章 直播間主播IP化人格打造8步法
l IP打造公式
l 方法論1-定向人群 關系重構
l ——IP的價值在于對特定人群施加影響力
l ——客戶經理與客戶之間存在的4種關系可能
l 方法論2-自我審視 資源盤點
l ——IP的設定需與自身能力與資源相匹配
l ——IP級人物的4重能力要求
l 方法論3-定向領域 垂直深化
l ——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米
l ——保持內容標簽一致性，多維度強化標簽
l 方法論4-差異定位 對標競爭
l ——基于競爭思維，避開正面對抗，占領心智
l ——大VS小；陽VS陰；多VS少
l 方法論5-標簽設定 8重設計
l ——IP的標準之一在于標簽化，而標簽化源于多維度協同發力
l ——視覺維度的4化設計
l ——人格維度的4化設計
l 方法論6-內容布局 6個方向
l ——持續的內容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透
l ——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類
l 方法論7-平臺選擇 數據復盤
l ——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數據指導運營
l ——藍V認證，開啟數據復盤之路，用數據反推內容
l 方法論8-廣域傳播 極限強化
l ——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長
l ——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
京公網安備 11011502001314號
