| 主講老師： | 李睿旎 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，旨在識別、預測并滿足消費者需求和愿望。它通過一系列活動，如產品開發、定價、促銷和分銷，將商品和服務推向市場。市場營銷不僅關注銷售，更重視建立和維護與消費者的長期關系。它要求企業深入了解目標市場，靈活應對市場變化，并持續創新以滿足消費者不斷變化的需求。有效的市場營銷能夠提升品牌知名度，增強企業競爭力，從而實現商業目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-23 15:46 |
課程大綱
一、高產能團隊電銷管理關鍵認知
1、電銷管理重難點，逐一擊破
2、高效管理的真諦
w “管”什么？
w “理”什么？
3、“凝心聚力”六字箴言
w 紀律—業績目標的規劃與達成
w 成長—教練式輔導必備技能梳理
w 溫暖—情緒管理與激勵原則
二、高產能團隊“凝心聚力”兩個加油站：
1、第一個加油站：團隊激勵技巧
w 馬斯洛激勵法與262激勵法則
w 激勵效果極大化的技巧
2、第二個加油站：激勵活動規劃三招鮮
w 全覆蓋：80% 原則
w 立標桿：第一原則
w 持續力：連續原則
三、高產能團隊“凝心聚力”數字魔法術：
1、KPI績效管理：
w KPI報表該看什么？
w KPI在電銷管理上的應用
w KPI背后的意義—KPI預測模型
2 你的團隊里誰是該馬上“拯救”的人？--從KPI看電銷員的流失
2 你我大不同，提升“著力點”在哪兒？--從KPI看電銷員的提升點
四、高產能團隊“凝心聚力”執行力的前提：
1、團隊文化“心”思維
2、如何建立你的團隊文化
w 團隊“后馬”經營學
w 找尋你的團隊核心價值
w 業績倡導與政策倡導的技巧
五、高產能團隊“凝心聚力”兩只令箭：
1、第一支令箭：團隊會議
w 團隊會議三要素：激勵性、教育性、倡導性
w 你“會”成功--團隊會議標準流程
w 主持團隊會議的原則
2、第二支令箭：點對點教練式輔導
w 點對點教練式輔導五部曲
w 實戰案例分析與研討
六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不學的情商管理
1、90后管理新主張—情商
2、情商在電銷管理中的應用
七、現場答疑
【說明】以上課程大綱為2天，12小時，本課程之內容及教材已完成國家版稅局著作權登記注冊并經中國版權保護中心審核通過，登記號：國作登字-2012-L-00073223。
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