| 主講老師： | 李睿旎 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種商業策略，旨在識別、預測并滿足消費者需求和愿望。它通過一系列活動，如產品開發、定價、促銷和分銷，將商品和服務推向市場。市場營銷不僅關注銷售，更重視建立和維護與消費者的長期關系。它要求企業深入了解目標市場，靈活應對市場變化，并持續創新以滿足消費者不斷變化的需求。有效的市場營銷能夠提升品牌知名度，增強企業競爭力，從而實現商業目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-23 15:54 |
課程概述：
李睿旎老師融合8年電銷行業經驗，潛心總結研發出Smart溝通銷售術，帶來最系統、最有創意、最可復制、最能讓客戶有感覺的Smart溝通銷售術，帶來學員從形形色色的客戶中梳理出客戶分類模型，從千千萬萬的電銷產品中總結出精準定位，借用象限圖的概念，將各種銷售技巧植入象限圖的架構中，讓學員帶著架構學習銷售技巧，帶著流程學習銷售技巧，帶著創新創意學習銷售技巧。
課程目標對象：
無論您是用電話進行直接銷售的伙伴，還是利用電話進行客戶邀約的伙伴，亦或是帶領電銷團隊的管理者，只要您希望提高您的電銷業績，希望提高您的溝通效率，希望了解掌握當下最有創新的銷售技巧，那么，您就是我們課程的目標對象！歡迎您來到課堂與我們共同成長！
課程大綱：
一、 Smart溝通銷售術序曲——P&C（Product & Customer）專項研討：
w “百萬”產品集結號—你了解你的產品嗎？
w “千萬”客戶巧分析—你Hold住你的客戶嗎？
二、 Smart溝通銷售術的關鍵認知：
w 電銷產品與消費行為精準分析
2 客戶消費行為心理分析
2 電銷產品的“十字分類法”
w 四大客戶類型差異化分析與應對策略
2 認同、中立、不認同、抗拒四大類客戶類型
2 四大類型客戶精準應對策略
w Smart魔力金三角：“客戶愛聽的”與“我們愛說的”
2 “客戶愛聽的”我們怎么說
2 “我們愛說的”怎么讓客戶愛聽
三、 Smart溝通銷售術之：兩大高產能電銷技巧
w 產品吸引力最大化工具：比擬描繪
2 比擬描繪的五大效果
2 比擬描繪經典句式
w 產品價值最大化工具：化產品功能為客戶利益
2 產品功能≠客戶利益
2 創造讓客戶有感覺的客戶利益
四、 Smart溝通銷售術之： Smart象限圖話術規劃法
w 超級演說家——奧巴馬的成功關鍵
w 理性分析與感性呼喚
w 正面訴求與反面訴求
w Smart象限圖：溝通與銷售話術的經典結構
五、 Smart溝通銷售術之：靈魂之聲——電銷魅力養成術
w 聲音特質的運用于分析技巧
w 提升電話魅力的六種技巧
w 先“聲”奪人——聲音表情實戰演練
六、 結業實操演練
w 秀出我風采——Smart溝通銷售術串聯實戰應用
w 現場答疑
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