| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種策略性的商業活動，它涉及識別顧客需求，設計滿足這些需求的產品和服務，并通過一系列促銷、定價、分銷和銷售策略將它們推向市場。成功的市場營銷不僅能夠提升品牌知名度，還能確保企業在競爭激烈的市場環境中保持領先地位。它需要綜合運用市場調研、產品創新、促銷策略等手段，以滿足客戶需求為核心，實現企業的營銷目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 16:57 |
課程背景：
1） 銷售隊伍對產品認可度低，銷售意愿低
2） 無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購買點
3） 找不到合適客戶群體（客戶-產品不匹配）
收獲：
即解決團隊短期業務快速增長需求，又能掌握和固化一套代理人年金險銷售理念和銷售技能
以銷售隊伍的認知改變和能力提升為核心，解決隊伍持續健康發展的問題。形成隊伍的核心競爭力
課綱：
1---2天
一 后疫情時代經濟環境及未來的經濟預判（宏觀市場環境）
世界經濟增長進入下行通道，各國紛紛降息后的背后真相？
貨幣寬松政策，對高凈值客戶和中產階級的影響？弊繼續加劇
中國經濟不能獨善其身 ，一二三季度分別-6.8?%.3.2%。4.9%。。。
資產泡沫加劇，資產價格估值過高帶來的后果。。。
“內循環”經濟發展的核心和機遇
二 國內經濟環境下金融機構壓力加大投資盈利下降
能有年化收益3-4%以上且復利增長的投資會成為奢望
目前經濟各種投資工具的客觀認知及未來變化：
股市，樓市，貴金屬，基金，銀行理財
PE/VC等
目的了解客戶的投資狀況和對金融工具的認知
便于做到下一步銷售有的放矢。。。（篩選出相應的準客戶）
三 哪些客戶適合買年金險以及他們對年金險的認知
客戶擔憂：A收益太低，B 通貨膨脹（不解決，客戶就會只規劃，不會行動）
1 中產階級（資產均衡配置）需求
2 手有閑錢（穩健安全投資）
3 身體微恙一組（重疾險替代品）
4 中年人養老需求
5年輕父母（教育金）需求
2 年金險的結構內涵
優勢：10條
不足：不適合短期，繳費期內不靈活（反人性才能創造財富）
三 客戶為什么用年金險解決養老及子女教育？
了解年金險能給高端客戶解決五大難題詳解：
安全 指向 傳承 隔離 稅法等
四 成功約訪三步驟及面談
電話約訪三部曲
愉悅接洽
無壓力切入話題
建立給客戶正確的年金險理念
3A銷售法
二座金庫（高端客戶，千萬以上）
三益法則：
五 年金險銷售五部曲：(重點)
1…… 2…..3…..4…..5……
異議處理及成交：
蒙代爾不等邊三角:收益性,安全性,流動性(真正的內涵)
定價利率歷史回顧及巨額利差損的產生
利率下行保險公司面臨的風險
鎖定且合同約定的高收益具有法律屬性
京公網安備 11011502001314號
