《精準增員—黃金系統》——高素質團隊的建立

課程背景：

     突如的新冠疫情，人們的思維，行為發生了很大變化：一方面人們的健康意識大大加強，健康醫療險需求急增，這就會出現潛在的大量中高端客戶，另一方面中國經濟在復出，大量中產階級和高凈值客戶出現，會有強烈的理財需求和財富傳承需求，就需要專業的高素質壽險代理人提供專業方案和服務；從國際上看壽險業的發展：高素質人員加入才是壽險業未來發展再次騰飛的必要條件

如何尋找并招募高素質合伙人加入公司團隊成了重要職責，特別是80/90后是我們主要選擇對象，是否了解其心理狀態和價值觀，擇業標準等，如何與他們平等客觀專業的面談需要一套程序和很強的技能及心理學知識...真正告別過去人海戰術方式。實現結構性面談能滿足準增員對象的心理變化曲線，同時不會給其帶來任何壓力，相反愿意參加后續面談，感受到真正在選擇人才！從而真正實現選優增優，建立起三高隊伍，形成自己永續經營的企業

課程收獲:    

1 真正認知到保險行業的拐點和潛力，堅定從業信念并會主動求變

2 學會一套行之高效的增員系統，真正做到如何選材和用材

3 能讓你凌駕于其他的競爭者之上，真正的面談心理學運用

5“三工具”落地，實操性助力增員，快速實現人才的增長

只要給我這套系統和降落傘, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一個優秀的營業單位.

課程大綱： 1—2天  (講授+示范+訓練)

第一章   意愿啟動篇

1 中國壽險業發展現狀分析

2 行業拐點來臨的具體表現及帶給我們的新機遇和挑戰

3 如何壯大隊伍并形成市場核心競爭優勢

第二章  主管的定位和角色職責

1 思維模式是主管的靈魂，決定是否成功及速度

2 做有價值主觀的“三原則”，下屬愛戴尊敬的主管

3主管四大職責：成為市場最競爭力的領導者

4增員成功四大基礎

高素質人才有獨特的判斷標準。不要放大我們改變人的能力；不要縮小選材的重要性

第三章 如何有效建立人才庫

1. 高素質人才特點和輪廓（軟件，硬件）

2. 人才開發的四條渠道和運用方法

3. 快速高效使用推薦介紹（不一樣推薦介紹流程和話術）

4. 個人觀察渠道的話術運用

第四章 精準高效的邀請--人才庫

1. 什么方式是高素質人才愿意接受的邀請

2. 邀請的“四大”要領

3. 令人好奇興奮邀請的“四句話”

4. 如何和諧處理高素質人才的意見

第五章  輕松自如的初次面談

1. 快速建立好感：專業的開場白三句話和初步識人技巧

2. 初次面談的發問和聆聽的使用，盡快發現其潛在內心需求

3. 適時探討交流壽險事業的幾句話，熟練推拉技巧的運用

4. 高端人才感知偏好的測試（世界500強企業使用）

無壓力且愉快的面談+感知偏好測試會吸引到素質人才再次面談

第六章  愉快的選材面談

1  “同理心提問”式開場，建立同頻和共振

2   說明3P（目的 過程 好處）

3   解說感知偏好測試，讓其了解自己特質，符合繼續面談下去  

4   深度面談7大問題的運用（面談評估表）

5   候選人內心真正的恐懼是：

1）賣給誰？  2）能夠持續嗎？ 3）怎么賣？

4）怎么學會？5）誰會幫我     6）我的收入怎么算

6 破解以上其中三個候選人的擔心（工具使用，不說服，候選人理性判斷）

真正解決候選人其內心的擔心，否者候選人很難改變職涯軌道

第七章  完美的生涯面談

    1  生涯面談的四問題，評估其投入度和成功概率

2  破解候選人另三個擔心的演示（工具使用，不說服，候選人理性判斷）

3  如何解說薪酬體系

4  溝通期望與獲得候選人雙方承諾

5  7個關鍵性問題的解決。。。

完全解決了候選人的內心活動曲線，為報聘做好準備，重要的是候選人從面談就開始了培育

工具使用-

 1  三次面談評估表

2  感知偏好測試表

3  保險如何幫助我們的畫圖銷售