| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷是一種管理過程，旨在識別、預測并滿足消費者需求和愿望。它涉及通過一系列策略和活動，如產品開發、定價、促銷和分銷，來創造、傳播和交付價值給客戶。市場營銷不僅關注當前消費者的需求，還致力于預測和滿足未來的市場需求。有效的市場營銷能夠增強品牌知名度，提高客戶滿意度，促進銷售增長，并為企業創造長期價值。在競爭激烈的市場環境中，市場營銷是企業取得成功的關鍵之一。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 11:10 |
n【培訓對象】
l保險產品銷售人員、銀行保險柜臺人員,網點負責人
l銀行理財產品銷售人員、其期交產品銷售人員
n【授課方式】
l理論講授＋案例分析
l小組討論＋經驗分享l
實戰演練＋情景對話
課程大綱：
第一部分：金融行業發展趨勢
一、中國保險業發展的幾個階段和思考
二、理財產品V壽險產品無比擬行：屬性介紹
第二部分：壽險的意義與功用
1. 保險的意義與功用
2. 期交保險的分散風險及時間價值意義
保險銷售的困惑
1. 銷售中需要解決的實際問題？
2. 利他原則的運用
第三部分：銷售中對資產配置的講解
1. 標準普爾資產象限圖的保險運用和分析
2. 判斷出客戶的經濟狀況和風險偏好
第四部分：精品產說會（沙龍）的營銷
1 會前邀約管理 ：宣傳，標準，邀約話術。。。
2 會中現場交流促成。。。
3 會后回訪追蹤。。。。
第五部分 專業化銷售流程（NBS）
一、緣故客戶開發包括存量客戶開發
1、緣故市場開發的心理障礙
2、250法則
3、幸福100檢測
二、陌生市場營銷開發
1、陌生市場開發的途徑
2、經營陌生市場的不二法則
三、轉介紹市場
1、轉介紹市場對長期期交產品經營的意義
2、成交及未成交客戶要求轉介紹的話術
第六部分：客戶接觸
一、電話約訪
1、是電話約訪而不是電話銷售
2、三種不同情況的電話約訪話術
二、接近客戶
1、寒暄
2、切入長期保險話題
3、3F溝通法
4、如何發現客戶保險需求
三、產品銷售新方法
1、健康險銷售“三三三”法則
2、年金險的銷售邏輯和方法
3、子女教育金的銷售“三三三”法則
四、異議處理
1. 客戶異議的類型
2. 客戶異議處理的流程
3. 話術演練
五、促成
1. 成交是敢于提要求
2. 成交與不成交的原因（全力接觸，自然成交）
3. 幫助客戶做出購買決定
4. 促成的常用方法
第六部分：售后服務
一、周到服務完成客戶心愿
二、這次銷售活動的結束下次銷售活動的開始
第七部分：課程總結
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