| 主講老師： | 馬波 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | TTT（Train the Trainer）是一種針對培訓師的培訓方法，旨在提升培訓師的教學技能和能力。TTT不僅教授如何設(shè)計課程、制作教學資料，還強調(diào)如何有效傳授知識和技能，以及如何激發(fā)學習者的學習動力。通過TTT，培訓師可以學會如何創(chuàng)造一個互動、參與式的學習環(huán)境，幫助學習者達到最佳的學習效果。TTT對于組織來說也非常有價值，因為它可以培養(yǎng)內(nèi)部的培訓人才，提高培訓質(zhì)量和效果，促進組織的長遠發(fā)展。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-02-19 11:12 |
課程目標：兩天（1-2天）
1 行業(yè)精英必須具備的正確的理念—成為精英的意義
2 達成壽險行業(yè)精英的目標及方法
3 通過培訓學會中高端客戶的銷售策略與方法
4 使公司及本人形成品牌效應(yīng)并成為高端市場的首選
課程大綱：
第一章 精英的內(nèi)涵
1 自尊 自信 自愛
2 百倍于行業(yè)平均水平的績效和收入
3 品質(zhì)生活與人生
4 成就感與快樂
第二章 走進中高端市場
1 走進中高端市場是成為精英的必備
2 中高端市場的開發(fā)體系：
高端客戶-高端產(chǎn)品-高端業(yè)務(wù)員三者匹配
3 認識高端客戶的“形”與“魂
a高端人群描述
b高端人群的保險意識和心理需求
c高端人群購買人壽保險的動機
d高端人群家庭結(jié)構(gòu)
e高端人群保險購買情況
f高端人群對壽險產(chǎn)品的需求和期望
g高端人群購買壽險的決策過程
第三章 中高端市場潛力分析
1 突破幾個重要觀念：
同一個人在不同的時間內(nèi)創(chuàng)造的績效相差幾十倍
不同的人在同一時間內(nèi)創(chuàng)造的績效相差幾十倍
同一客戶面對不同的人做出的購買決策相差幾十倍
2 高端客戶5大保險需求：
A足額保障需求
B 高端醫(yī)療需求
C 資產(chǎn)配置需求
D 財富傳承需求
E 高品質(zhì)養(yǎng)老需求
3建立適合自己的銷售技能：
銷售既是一門科學—有共同的銷售流程
銷售也是門藝術(shù)---每個人有個性的銷售邏輯
”第四章 中高端市場的銷售策略和方法（九個高端客戶銷售案例）
1 低端與高端市場的銷售流程共性
2 中高端市場銷售流程的特征與關(guān)鍵
A 發(fā)現(xiàn)并識別高端客戶
B 與高端客戶取得見面的機會
C 面談和取得高端客戶的認同
D 建立中高端客戶的正確保險觀念
E加保和轉(zhuǎn)介紹
第五章 本課程的學習方法
1 課程設(shè)計介紹
2 找到自己的監(jiān)督人
3 設(shè)定目標，圍繞目標設(shè)定2個月完成的事項和動作
4 設(shè)計自己的方法和步驟
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