| 主講老師： | 吳洪剛 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 市場營銷是一門研究如何滿足消費者需求的學科。它關注市場趨勢、消費者行為和競爭態勢，強調運用策略和技巧來推廣產品和服務。市場營銷的核心在于了解消費者的需求和欲望，并通過產品、價格、促銷和分銷等手段來滿足這些需求。成功的市場營銷不僅需要準確的市場分析和定位，還需要創新的思維和有效的執行。在現代商業環境中，市場營銷已成為企業成功的重要因素之一。它能夠幫助企業建立品牌形象，增加市場份額，提高銷售額，從而實現商業目標。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-01-17 11:31 |
第一章：房地產企業面臨營銷環境
1、正確判斷房地產的發展趨勢
2、同質化競爭時代的結束
3、房地產的行業特征對市場營銷的影響（不可移動性、長期使用性、附加收益性、易質性、資本與消費品兩重性、政策影響性、社區影響性等）。
4、房地產營銷模式的的轉型
5、行業由共贏競爭轉向零和競爭
6、回歸消費品的市場特征
第二章：實現由“價格”向“價值”營銷的轉變
1、看不到趨勢就輸掉了未來！
2、產品同質化下的競爭難題
3、給消費者購買一個充分的理由
4、房地產品牌化集中的趨勢
5、如何實現房地產的價值營銷
第三章：房地產營銷策略的創新
1、市場逐漸向細分化，滿足消費者不同的需求
2、根據不同目標市場制定產品策略
3、給消費者一個值得信任的品牌價值承諾
4、營銷策略的服務化轉型
5、互聯網使得銷售渠道面臨巨大的轉型
第四章：房地產品牌推廣與促銷策略
1、給樓盤一個響亮的品牌名稱
2、樓盤基礎品牌要素的設計與傳播
3、房地產六大促銷方法
（1）特價促銷
（2）聯合促銷
（3）買贈促銷
（4）活動促銷
（5）抽獎促銷
（6）名人促銷
4、有效實現差異化的品牌定位是關鍵
第五章：房地產如何實現“+互聯網”營銷
1、互聯網給房地產帶來什么樣的影響？
2、“網絡攔裁”將先于“終端攔截”
3、房地產如何實現“線上線下”的整合銷售
4、互聯網給了房地產企業“彎道超車”的機會
5、互聯網給房地產企業帶來的決不至是“電子商務”
6、網絡營銷成敗關鍵在于品牌創意
7、品牌創意的形成過程
第六章：整合互聯網營銷模式（IO2O）的特征
1、線上線下兩向互動，互為支撐
2、線上線下信息的暢通和整合利用；
3、線上信息與線下服務功能整合，實現互補；
5、線上線下品牌策劃和推廣的一體化。
6、互聯網改變傳統的客戶關系模式
第七章：大數據給房地產營銷帶來的機會
1、什么是大數據
2、大數據讓房地產公司準確找到目標客戶
3、大數據改變傳統的客戶關系
4、大數據使得客戶定制化成為可能
第八章：房地產互聯網品牌傳播方法及應用
1、互聯網廣告
2、鏈接推廣
3、新聞事件和軟文
4、IM營銷（QQ推廣）
5、SEO推廣（搜索引擎推廣）
6、博客及微博推廣
7、微信推廣
8、社交網站（SNS）及論壇推廣
9、知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
10、分類信息
11、EDM和RSS推廣
12、APP推廣
13、其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）
京公網安備 11011502001314號
