| 主講老師： | 朱曉俊 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-12-21 15:53 |
課程收益：
1. 震蕩市/下跌背景下的營(yíng)銷型市場(chǎng)分析方法；
2. “P·E·S·T·P”銷售型市場(chǎng)分析方法；
3. 產(chǎn)品售后管理中的異議處理；
4. 產(chǎn)品銷售墊板的制作與呈現(xiàn)。
授課方式：技術(shù)先行、理念更新、方法導(dǎo)入、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；
授課對(duì)象：初階/中階理財(cái)從業(yè)人員；
授課大綱：
第一講：投顧正當(dāng)時(shí)：
1. 傳統(tǒng)基金銷售與專業(yè)投顧；
2. 專業(yè)投顧的工作方法與七分顧；
第二講：近期資本市場(chǎng)回顧與熱點(diǎn)解析：
第三講：經(jīng)濟(jì)周期與“P·E·S·T·P”營(yíng)銷型市場(chǎng)分析法：
1. 什么是市場(chǎng)；
2. 經(jīng)濟(jì)周期的判斷；
3. 熟悉市場(chǎng)：做大概率正確的事情；
4. “P·E·S·T·P”營(yíng)銷型市場(chǎng)分析方法與呈現(xiàn)；
第四講：產(chǎn)品分析與賦能方法：
1. 公募產(chǎn)品的分析方法；
2. 公募產(chǎn)品的亮點(diǎn)提取；
3. 公募產(chǎn)品的季報(bào)解讀為銷售/售后賦能；
4. 公募產(chǎn)品銷售墊板的制作；
第五講：客戶主動(dòng)投資的營(yíng)銷策略：
1. 波動(dòng)市場(chǎng)的拓新工具；
2. 基金投資者行為分析；
3. “市場(chǎng)+客戶”的基金配置策略；
4. 高凈客戶經(jīng)營(yíng)策略的制定與關(guān)鍵流程。
5. 投后管理與客戶維護(hù)。
第六講：“市場(chǎng)+客戶”=3+3：
1. 三大“市場(chǎng)+客戶”的基金配置策略；
2. 三大“市場(chǎng)+客戶”的基金調(diào)整策略；
第七講：客戶異議處理：
1. 異議處理的基礎(chǔ)方式；
2. 不同場(chǎng)景下的異議處理；
第八講：通關(guān)演練。
1. “P·E·S·T·P”話術(shù)設(shè)計(jì)與通關(guān)演練；
2. 異議提出與處理；
3. 產(chǎn)品銷售墊板的制作（課后作業(yè)）。
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