講在崩潰前：牛市中的基金營(yíng)銷(xiāo)策略

授課方式：專(zhuān)業(yè)先行、策略導(dǎo)入、數(shù)據(jù)支持、演練對(duì)戰(zhàn)、頭腦風(fēng)暴；

授課對(duì)象：中階理財(cái)經(jīng)理

授課大綱：

一、第一講：有一種心慌叫做“牛來(lái)了”——大跌究竟是上漲的中繼還是下跌的開(kāi)始？

1. 什么是牛市？

2. 以史為鑒：細(xì)數(shù)大A歷史上的幾次牛市；

3. 2019年以來(lái)的市場(chǎng)特征；

4. 重要的一周：7月6日-7月10日；

二、第二講：基金投資原理——投資的第一原則：不懂就別投；

1. 基金的概述與分類(lèi)：分類(lèi)，是認(rèn)識(shí)事物的開(kāi)始；

2. 最適合散戶(hù)的投資方式：基金投資的本質(zhì)；

3. 扔飛鏢的猴子：買(mǎi)基金到底掙不掙錢(qián)？

4. 種一顆樹(shù)最好的時(shí)機(jī)：10年前，或者現(xiàn)在；

5. 基金的評(píng)價(jià)與選擇：從冠軍詛咒到T.P.S.S.到晨星評(píng)級(jí)；

三、第三講：寬基與窄基的世紀(jì)之爭(zhēng)——不僅你不懂，也許你還錯(cuò)了；

1. 什么是窄基？

2. 什么是寬基？

3. 寬基V.S.窄基：以史為鑒；

4. “巴菲特十年賭約”：指數(shù)更好？你錯(cuò)了；

5.  “1分鐘”搞定基金選擇；

四、第四講：牛市中的投資策略與螺旋式營(yíng)銷(xiāo)——收益與業(yè)績(jī)齊飛；

1. 牛市中行業(yè)股票型基金的表現(xiàn)；

2. 牛市中指數(shù)偏股型基金的表現(xiàn)；

3. 主動(dòng)偏股型基金是否能夠穿越牛熊？

4. 業(yè)績(jī)螺旋上升之客戶(hù)拓展：買(mǎi)定投余；

5. 業(yè)績(jī)螺旋上升之他行策反：自投羅網(wǎng)；

6. 業(yè)績(jī)螺旋上升之內(nèi)功心法：百煉成鋼；

7. 業(yè)績(jī)螺旋上升之外功心法：風(fēng)雨同舟；

8. ……

五、第五講：崩潰前的風(fēng)險(xiǎn)防范與逃頂策略——客戶(hù)與合規(guī)并進(jìn)；

1. 業(yè)績(jī)螺旋上升之售后管理：內(nèi)外兼修；

2. 再提資產(chǎn)配置之四碗面；

3. 再提資產(chǎn)配置之奧卡姆剃刀原理的應(yīng)用；

4. 再提資產(chǎn)配置之策略為本；

5. 再提資產(chǎn)配置之工具篇；

6. ……

六、第六講：定投的實(shí)務(wù)操作——給我一個(gè)定投，我能撬起千萬(wàn)大單；

1. 為什么是定投？

2. 夯實(shí)基金業(yè)務(wù)、整體快速發(fā)展的法寶；

3. 支撐定投業(yè)務(wù)發(fā)展的兩個(gè)條件；

4. 從虧錢(qián)的定投看定投掙錢(qián)的正確姿勢(shì)；

5. 定投止盈的三問(wèn)：多少止？止多少？怎么進(jìn)？

6. 還在傻傻的定投？輕輕松松搞定超額收益；

七、第七講：燈下黑——細(xì)節(jié)決定成敗；

1. 管理篇：基金業(yè)務(wù)能力的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

2. 管理篇：基金業(yè)務(wù)推進(jìn)的督導(dǎo)流程；

3. 管理篇：基金業(yè)務(wù)推動(dòng)的層次與路徑；

4. 再問(wèn)債券基金后市展望與安撫策略；

5. 新老基金之間的選擇；

6. 封閉式基金值得買(mǎi)嗎？

7. 定投按周好還是按月好還是周五好？

8. 傳說(shuō)中的55股債到底好不好？

9. 跌了50%卻不虧本的上折；

10. ……

八、第八講：打擂臺(tái)——自由提問(wèn)與“高峰圓桌會(huì)議”。

1. 二季度基金業(yè)務(wù)能手頒獎(jiǎng)；

2. 基金業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人+朱曉俊老師+高業(yè)績(jī)學(xué)員組成圓桌會(huì)議，分享基金業(yè)務(wù)心得與案例；

3. 自由提問(wèn)與現(xiàn)場(chǎng)異議處理邏輯展示。

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