| 主講老師： | 鄭文斯 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-12-20 11:32 |
課程大綱：
一、理念篇: 新時代的保險“真功能”
模塊一,長期保險對客戶的真正意義
1. 新經濟衍生的財富沖擊和人生風險
2. 客戶生命周期與相對應財務保障需求分析
3. 風險管理金三角
4. 科學保險配置比例
二、產品篇: 產品亮點與賣點提煉技巧
模塊一, 大額年金險營銷和重新包裝
1. 年金險在資產組合中的角色
2. 從保障與夢想角度談賣點
3. 從高凈值人士的養老、教育、傳承角度談賣點
4. 年金險對應不同人群的各種功能和用途
5. 直擊客戶痛點的銷售話術分享
6. 重點產品示范與演練
模塊二, 大額終身壽險營銷和重新包裝
1. 終身壽險在資產組合中的角色
2. 從高凈值人士的資產配置、財富保全、法商、傳承角度談賣點
3. 從個性化客戶需求角度談賣點
4. 終身壽險對應不同人群的各種功能和用途
5. 直擊客戶痛點的銷售話術分享
6. 重點產品示范與演練
三、客戶篇: 客戶分類管理
模塊一, 高凈值客戶基本畫像與相關特征
1. 從家庭身份分類和分析
2. 從財富來源分類和分析
3. 從生命周期分類和分析
模塊二, 客戶需求挖掘
1. 高凈值客戶需求的精準把握
2. 高凈值客戶的需求差異
3. “共同富裕”下衍生的客戶新需求
4. 如何利用SPIN挖掘高凈值客戶的隱含需求
5. S: 情景營造的技巧
6. P: 個性化問題診斷的技巧
7. I: 關鍵痛點的挖掘與啟發引導
8. N: 需求認同與成功解決問題的畫面感
9. 不同類型高凈值客戶的軟肋和聊天興趣點
10. SPIN 場景演練
模塊三, 客戶名單排序
1. 客戶名單梳理
2. 客戶需求預判和梳理
3. 按營銷難度安排邀約順序
四、銷售篇: 銷售流程和技巧
模塊一, 客戶邀約
1. 熟悉和不熟悉客戶邀約
2. 邀約話術和演練
模塊二, 新時代客戶獲取和信任建立
1. 社群建立與經營
2. 微信經營與客戶轉化
3. 抖音獲客和引流
模塊三, 獲得承諾
1. 量身訂制財富保障方案: FABE產品說明法
2. 快速成交和提升成交金額技巧
3. 異議處理
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