銀行營銷的七大創新應變策略和九大前沿經驗

課程對象：分支行領導及高管、分支行負責人、網點負責人

課程收益：

1、掌握銀行營銷長期的七大變化趨勢及應變策略，提前應變；

2、掌握 期間短期變化趨勢，并做好應對；

3、掌握同業先進營銷經驗，他山之石可以攻玉！

課程大綱：

一、2023年銀行 營銷“三大層面五大變化”（明挑戰）

1. 國家層面：二十大國家政策背景解讀

2. 經濟層面：經濟低迷，大環境變化

3. 經濟層面：疫情反復，核心目標客群中產階級及老年客群的理財習慣改變

4. 銀行層面：利率下行及資管新規落地

5. 銀行層面：各銀行大零售戰略發生變化

1) 職能部門變化：總行、分行職能部門改革

2) 收入結構變化：主要營業收入結構變化，中收占比提升

3) 經營客群變化：維護重點客群發生變化，更加關注私行

二、積極應變2023 “七大創新”（拓思路）

1. 營銷對象改變：存量、轉介、新增（根據網點發展不同階段而定）

2. 營銷策略改變：吸引層+遞進層+核心層

3. 營銷方法改變：工具運用+大數據篩選

4. 營銷渠道改變：線上+線下

5. 營銷角色改變：投顧+情感

6. 客群營銷策略改變：從“價格戰”到“以價值營銷為核心精細化經營”

7. 存貸關系改變：從“非A即B”，到互相支撐

三、各家銀行的戰略定位（辨方向）

解析本銀行總行、分行“ ”相關政策、文件、制度、考核等辦法（由機構方與銀行溝通后提供）

四、同業借鑒層“九大前沿經驗”——借力賦能事半功倍

1.長三角六大城商行快速增長的兩大核心秘訣

2.農村金融服務站模式解讀

3.小能人、積分超市權益解讀

4.異業聯盟及生態圈打造模式解讀

5.招商銀行線上客戶營銷與知識投教模式案例解讀

6.洛陽銀行親子客群開發案例解讀

7.濰坊建行老年客群營銷案例解讀

8.視頻號營銷案例解讀

9.線上存款營銷案例解讀

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