讓銷售更精彩——銷售類課程設計與開發

課程背景：

1. 根據銷售類課程的特點，該課程主要聚焦在體驗式教學情境式的突破

2. 把培訓重點落實在營銷類培訓師的體驗教學上，讓學員有實際的感受和成果

3. 針對銷售類知識的特點，設計不同的教學策略達到課程內容的有效傳遞

4. 設計并學會，銷售類課程的結構設計與展示要點，銷售技巧訓練要點，商務呈現要點，讓銷售培訓更有實效，讓經驗傳承更到位！

課程大綱：

一、模塊一：從“樂于講”到“樂于教”

1. 我在銷售培訓中的困惑

1) 我是否有培訓的能力

2) 培訓無新意

3) 培訓后沒效果

2. 銷售主管的自我定位

1) 我是產品專家還是業務專家？

2) 我是管理者，分享者還是教練？

3. 銷售培訓的目的是什么？

1) 目的不是促進學員學知識，而是促進銷售行為的改變

2) 促進改變的三個動力點

4. 做好培訓先從了解對方開始

1) 四種不同的學習風格

2) 搬走阻礙學習的三大障礙

3) 四種促動學習的方法

二、模塊二：從“會說”到“會思考”

1. 確認銷售培訓的目的與主題

1) 四大類培訓主題的選擇與確認

2) 產品知識培訓

3) 銷售技巧培訓

4) 產品說明會

5) 內部銷售會議

2. 建立清晰的邏輯結構

1) 提取明確的觀點

2) 設定銷售課程的大邏輯

3) scqa工具的使用

4) 搭建清晰的課程結構

三、模塊三：從“講知識”到“教方法“

1. 發現銷售人員的痛點

1) 明察秋毫法

2) 專家訪談法

3) 問卷調查法

2. 找到消滅痛點的槍支彈藥

4) 親自上陣，獲取直觀感受

5) 設定標桿，收集實用做法

6) 促動分享，整合銷售案例

3. 提取整合、對癥下藥

7) 從給經驗到給方法，形成解決問題的方法論

8) 打開思維，創新的提供解決方案

四、模塊四：從“會講授“到會”輔導“

4. 教學“與”訓練“的區別，”教授“與”輔導“的區別

5. 設計有用的“訓練方法“

1) 體驗式學習

2) 怎樣打破“王婆賣瓜“的產品介紹套路？

3) 怎樣使“角色扮演“不流于形式？

4) 怎樣使“案例分析“產生觸動？

5) 怎樣使訓練不再乏味、無趣

6) 設計體驗的四個步驟

6. 從“教授“到”教練“——輔導技巧

1) 輔導的三個關鍵

2) 輔導的五步流程

五、模塊五：從“促動“到“固化“

1. 如何使培訓真正發生效果？

1) 如何對目標進行評估

2) 銷售主管固化培訓效果的三種手法

3) 把培訓從一個點拉長到一個時間段

2. 如何使培訓效果顯現化？

1) 以終為始，設立明確的衡量標準

2) 運用數據，客觀評價

3) 整合資源，提升說服力

4) 把效果傳遞出去，產生更大影響力

六、模塊六：“我是好講師“——銷售培訓人員pk賽

1. 每人10分鐘銷售課程示范

2. 老師現場點評，提出改進建議

3. 學員制定未來的成長規劃或課程開發計劃。

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