新形勢下的網點周邊生態圈的資源整合策略與營銷創新

課程對象：支行長、理財經理

授課方式：方法學習+案例分析+實踐分享

課程大綱：

一、經濟新形勢對于銀行零售業務的挑戰

二、財富管理轉型導向下的網點資源整合策略

1. 客戶財富管變化的三個時代：不可逆的客戶需求變化

2. 標準先行，落地路徑與體系需要進一步設計

3. 案例分析：某行財富中心打造中的網點資源整合

三、新形勢下轉型網點的場景化營銷的搭建與落地

場景一：“智慧菜場”場景

1. 浙江某地農商行智慧菜場建設案例

2. 智慧菜場的產品切入

3. 廣東某郵政掃碼付業務拓展的案例分析

4. 智慧菜場建設同時打通商戶與居民客戶

場景二：“物業繳費”場景

1. 山東某地農商行物業繳費案例分析

2. 網點層面如何通過物業繳費項目實現針對小區居民的行外吸金

場景三：“親子教育”場景的落地

1. 某市分行親子季系列教育主題活動的得與失

2. 親子教育場景的關鍵人對接與客戶獲取

3. 親子教育活動為什么只熱鬧，難獲金？親子教育活動如何在情感維護基礎上實現獲金？

4. 面對親子客群，如何設計產品、營銷產品？以某行某教育金產品為例。

場景四：“健康養生”場景的落地

1. 如何對接健康養生類的異業資源？如果對接不了，支行如何突破？

2. “健康養生”主題活動如何在情感維護基礎上實現獲金？

四、轉型網點常態化增值服務體系的搭建與落地

1. 數字化銀行的零售轉型的主基調--“開放銀行”與持續客戶經營

2. 從網點層面看，常態化的增值服務體系體系如何構建與落地？

1) 先建立體系，再落地單一的精準客群活動？

2) 還是先落地單一的精準客群活動，再建立體系？

3. 基于增值服務體系中的專享客群活動，制定與落地網點的一點一策

五、經營轉型過程中郵商異業聯盟合作平臺的探索

1. 案例分析：建設郵商聯盟平臺，切入高檔社區居民

異業平臺搭建，銀行、商戶、客戶三方共贏

2. 利用異業資源打造客戶非金融權益服務體系

1) 銀商異業聯盟平臺的線上打造

2) 銀商異業聯盟平臺的線下打造

3. 線上線下平臺商戶的合作洽談怎么做？

六、網點的線上線下獲客模式的創新與實踐

1. 案例分析：某股份制行市分行的金融平臺的搭建與落地

? 案例啟示：銀行基層網點在金融科技大潮下如何應對？

2. 獲客端：線上場景搭建與線下引流閉環經營

3. 網點的線上線下獲客模式的創新與實踐

[本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露]