優培云南項目培訓課程大綱

一天

（6H）

啟動儀式

領導致詞

模塊一

期繳保險銷售能力提升

1、疫情下的銷售新思維及消費新思維

（1）期交保險的銷售困惑

（2）客戶在變化，政策在調整，市場在沸騰

（3）疫情下保險業的銷售機遇

①喚醒了國民的健康風險意識

②喚醒了中小企業主對現金流的重視和擔憂

（4）如何提升自己的財務免疫力

①做好資產配置

②規避風險的同時盡量分散投資

③理性消費

④增加自己非工資收入

2、懂法，讓保險銷售更簡單

（1）和客戶銷售面談，談什么？

（2）專業差異產生價值

（3）隔離資產之兩個法條應用（代位追償權+反介入權）

3、期交保險營銷攻略

（1）營銷渠道及目標客戶

（2）廳堂接觸營銷及話術

（3）電話邀約營銷

（4）客戶沙龍營銷

4、課程小結

模塊二

客戶維護和積累與產品配置

1、客戶維護和積累

（1）銀行客戶的數據發掘

（2）怎樣才能管好我們的客戶？

（3）客戶日常經營方式

①線上維護

②線下經營

（4）陌生客戶的五輪聯絡法

2、產品推動靠營銷策劃

（1）產品推動三部曲-01尋找目標客戶

（2）產品推動三部曲-02產品包裝

（3）產品推動三部曲-03重點客戶電話突破

3、精準營銷，提高產品交叉銷售率

（1）交叉銷售率提升—產品捆綁與客戶流失的關系

（2）交叉銷售率提升—依托“精準營銷”

（3）客戶的分群管理

①客戶分群原則

②常見客群及特點

模塊三

課程總結

1、課程總結