| 主講老師： | 李健霖 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 本課程講解在大數據時代，因為現在的新客戶對公司產品有更多不一樣的期望，建立顛覆式銷售模式，并以更多企業案例講解，展示如何將這種顛覆式銷售方法應用在銷售與營銷過程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營銷、客戶服務的界限，同時幫助大家在實踐中利用現代科技，實現自動化銷售，激發客戶好奇心，快速吸引客戶的注意力，最終獲得更多訂單。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-06-14 11:17 |
【課程背景及概述】
你有沒想過，每次在抖音中邊娛樂邊下訂單，在藝龍預定一個酒店房間，或者淘寶送來了一個包袱，你其實都在參與和過去不一樣的銷售模式-顛覆式銷售模式！
B2B企業也可以運用顛覆式銷售，因為有很多這樣的企業以類試的創新銷售方式滿足消費者的需求，就是把許多銷售環節交給了客戶自己。
本課程講解在大數據時代，因為現在的新客戶對公司產品有更多不一樣的期望，建立顛覆式銷售模式，并以更多企業案例講解，展示如何將這種顛覆式銷售方法應用在銷售與營銷過程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營銷、客戶服務的界限，同時幫助大家在實踐中利用現代科技，實現自動化銷售，激發客戶好奇心，快速吸引客戶的注意力，最終獲得更多訂單。
【授課方式】
案例分析、視頻講解、情景模擬、實操演練、授課對象
【授課對象】
企業負責人、營銷管理者、銷售精英
【課程大綱】
第一章、顛覆式銷售-全新銷售模式
一、銷售賦能：案例分析顛覆式銷售
二、什么是顛覆式銷售
三、顛覆式銷售新的視角
四、網絡化銷售與顛覆式銷售的本質區別
五、顛覆式銷售的客戶關系管理
第二章、顛覆式銷售之如何進行新的市場開發
一、如何尋找新客戶想要的新的價值和新的購物體驗
二、分析社交媒體影響的兩張重要的表格
三、B2B領域的傳統銷售模式為什么會被顛覆式銷售取代
四、傳統銷售的客戶滿意度為什么會無形流失
五、顛覆銷售在特定關鍵領域給客戶提供真正的附加值
六、B2B和B2C逐漸融合趨勢來臨
七、客戶重復訂購產品兩個重要原因
第三章、顛覆式銷售之如何進行銷售行為
一、卡拉杰矩陣看銷售以客戶為中心
二、傳統銷售漏斗深入法
三、顛覆式銷售的客戶購買的四個階段
四、客戶的人像素描-不同的客戶角色方案
五、如何讓客戶對我們正面評價
六、客戶購買以后如何跟進
七、社交跟蹤工具你用了嗎？
八、顛覆式銷售的客戶接觸策略
九、顛覆式銷售的3A模式
第四章、顛覆式銷售如何產生持續訂單
一、顛覆式銷售階段模型
二、顛覆式銷售的漏斗運用方法
三、顛覆式銷售如何處理銷售線索不同方法
四、顛覆式銷售、營銷與客戶服務的變化
五、如何找尋和培養潛在客戶
第五章、如何使用網絡工具銷售賦能
一、網絡工具的五個基本功能
二、網絡工具的內容管理功能總結
三、利用AR和VR增強客戶體驗
四、物聯網在顛覆銷售的使用
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