營銷戰略與逆勢增長之道

      l 每一次危機來臨，會淘汰一部分企業，但也會涌現出一批內功雄厚優秀企業，危機倒逼企業進化。

l 企業如何尋求危機化解之道？如何持久、獲利性增長，如何制定競爭戰略？如何為業績增長而戰？如何為實現差異化而戰？

l 這是一個必須進行變革和重構的時代，經營環境正在快速改變，商業模式加速革新，如果不能加快企業轉型，發現和抓住新的產業和市場機會，搶占市場高點，尋求逆境增長，構建起新的能力，搶占新經濟制高點，企業的未來將會危機四伏。

l 面對危機，企業應對方法很多，但其核心還是要依靠戰略管理能力，打造綜合內力。企業需要正確認知危機，開展有效行動，高點占位、賽道重置、降維打擊，進行自我變革……

l 企業只有搶占市場高點，構建“高點戰略”，強化 “免疫系統”，才能“逆境增長”！

第一講  危機中求轉機

直面危機

增強免疫力

成于危機

【案例】海底撈的“生死大考”

【案例】東阿阿膠：借“文化營銷”突圍

第二講  洞察趨勢，搶占高點

圈層崛起，消費分級

“Z世代”降臨

 “跨次元”價值凸顯

消費升級：新精致主義

媒體進入社交化時代

新商業時代的價值嬗變

5G時代營銷“新高點”

【案例】B站跨年晚會：突破“次元壁”

【案例】字節跳動：搶占流量高點

第三講 高點決定成敗

企業最堅實的護城河

溢價能力及話語權

戰略制高點

占據高點，把控未來

【案例】小米高點戰略：布局新零售

【反面案例】瑞幸：資本驅動下的盲目逐利

第四講 企業營銷戰略——構建高點

第一性原理

擺脫方向迷失

打破游戲規則

尋求高速增長

【案例】老板電器“新品類”高點戰略

【案例】突破流量護城河，拼多多快速崛起

第五講  四大關鍵路徑

路徑一：高點占位——長板決定上限

路徑二：賽道重置—— “變道”超車

路徑三：降維打擊——“毀滅你，與你何干”

路徑四：單點穿透——傷十指，不如其一指

【案例】TCL開辟新賽道，占據行業高點

【案例】芒果TV: 開創互聯網電視“明星定制”新模式

第六講 實施高點營銷戰略，實現逆勢增長

市場做細——尋找小趨勢、小切口

場景再造——重新定義“人·場·貨”

產品極致化——戰略新品

極致符號——超級IP

搶占心智——成為首選

重構營銷——超級粉銷

超級鏈接——私域流量

引爆市場——細分冠軍

【案例】耐克“數字化”高點戰略

【案例】四季沐歌的“品牌高點”