渠道與經銷商的競爭格局提升——基于市場的白酒渠道及經銷商建設與規劃實務

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。

                      ——狄更斯《雙城記》

第一部分：基于市場的白酒行業渠道建設與設計

一、認識白酒渠道

1、白酒渠道概述

2、白酒渠道的種類

3、白酒渠道的九項基本功能

4、白酒渠道成員

5、五種典型的渠道分銷模式

   系列案例：白酒營銷，廣開渠道提業績

二、白酒渠道建設

1、白酒渠道設計的三大關鍵因素

2、白酒渠道設計的五大步驟

第一步：分析消費者的服務需求

第二步：確定渠道目標

第三步：列出渠道備選方案

第四步：評估備選方案

第五步：最終確定渠道方案

系列案例：渠道創新，多角度觸達客戶

三、白酒渠道建設的長度設計

1、白酒長度設計三大關鍵點

2、白酒長度設計策略

   案例：白酒長度的扁平化

四、白酒渠道建設的寬度設計

1、白酒渠道寬度設計的三大注意點

2、白酒渠道寬度設計策略

   案例：某白酒企業的渠道寬度設計

五、白酒渠道建設的廣度設計

1、白酒渠道廣度設計三大核心

2、白酒渠道廣度設計策略

   案例：某著名白酒渠道廣度設計

六、白酒渠道建設的深度設計

1、白酒渠道深度設計的五個前提

2、白酒渠道深度設計策略

   案例：某白酒企業的深度設計策略

第二部分：基于市場競爭的白酒行業渠道規劃

一、 新形勢下未來白酒行業及營銷發展趨勢

1、 后疫情時代白酒行業未來發展趨勢

2、 新形勢下的白酒營銷發展方向

系列案例：疫情下，白酒企業的逆勢飛揚

二、新形勢下白酒渠道五大運營策略

1、大產品策略

多品類發展，聯動優勢  明星單品系列化

案例：某白酒品牌細分市場創奇跡

2、 大市場策略

市場細分與精耕

案例：某白酒品牌爭奪邊緣市場

3、 大客戶策略

潛在客戶挖掘與培育

案例：某白酒企業的大客戶開拓策略

4、 大營銷策略

學會“拆墻”與跨界

案例：某白酒企業的多渠道招商模式

5、 大渠道策略

整合資源、利用資源

案例：某白酒銷售經理的“資源整合之道”

三、 新形勢下白酒渠道規劃策略

1、 渠道“四化”趨勢

多元化、扁平化、平臺化、新媒介化

案例：白酒的“另類”渠道

2、渠道網商模式

關鍵點：線上、線下、物流

案例：某白酒品牌與酒便利合作

3、全渠道及直分銷模式

    案例：某白酒企業的多種渠道模式

4、 新媒體渠道

抖音、快手、B站直播帶貨等

    案例：白酒，也可以這樣賣

5、 渠道前置：社區化模式

觸達終端，終端攔截

案例：某白酒品牌的便民策略

四、新形勢下白酒渠道六化精細化管理

1、樣板化 

2、掌控化  

3、標準化 

4、品牌化 

5、價值化

6、定制化

   系列案例：白酒渠道規劃，可以這樣做

五、新形勢下白酒渠道運營“兩差兩高”法則

1、 什么是白酒行業“兩差兩高”法則

2、 “兩差兩高”法則實操解析

模型：“兩差兩高”模板