實現財務自由——新形勢下的商品組合與訂銷存管理實務

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：

     這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！

第一部分：數字化商品計劃能力提升

一、 產品動銷情況分析

1、產品銷售總體分析

2、產品結構分析

規模分攤成本，結構產生利潤：

3、產品價格組合分析

4、產品促銷分析

5、各區域、分銷商或門店銷售分析

   案例：數字化商品計劃，這些分析少不了

二、 合理化促銷及費用資源分配

1、促銷的分類

2、促銷費用的構成

3、促銷費用分配的原則

4、促銷費用的控管控

5、促銷費用建議

   系列案例：促銷費用，好鋼用到刀刃上

第二部分：商品規劃與組貨能力構建

一、 通過數據看乾坤

1、我們需要哪些數據？

2、通過數據，我們要預判哪些內容？

       案例：某經銷商通過數據定取舍

二、 商品規劃及定量

1、商品規劃的三個前提與五個保障

2、應該遵循的SMART法則

3、商品組合的模型

4、商品分類組合的贏利黃金分割點

   案例及工具：商品組合規劃，可以這樣做

第三部分：進銷存管理提升

一、 監控區域產品銷售動態

1、各區域銷售匯總分析

2、銷售達成過程管理

工具：日達成檢核表

二、 店鋪庫存管理

1、庫存管理應遵循的原則

2、庫存管理的1.5倍法則及運用

   案例與練習：如何靈活使用1.5倍庫存法則

三、 店鋪存貨周轉

1、什么是存貨周轉

2、存貨周轉兩大關鍵點

   案例：存貨周轉，產品健康循環的保障