| 主講老師： | 崔自三 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 企業為何要開展強勢營銷？ 強勢營銷——新形勢下的銷售瓶頸突破及提升之道。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-04-25 13:28 |
第一部分：企業為何要開展強勢營銷？
一、強勢營銷是企業的一種優勢狀態
1、什么是強勢營銷？
2、強勢營銷會對客戶造成哪些影響？
二、如何打造強勢營銷？
1、強勢營銷來自于自身實力
2、強勢營銷來自于對市場的深入了解
3、強勢營銷來自于對客戶需求的把握
三、強勢營銷打造的關鍵點
1、自信而不自負
2、自信而不自滿
3、自負而不自大
4、有傲骨不可有傲氣
5、強勢但不驕奢
第二部分：強勢營銷——新形勢下的銷售瓶頸突破及提升之道
一、新形勢下，如何化解團隊心態危機？
1、心態表現
√淡旺季心態
√心理疲軟期
√等靠要心態
2、破解路徑
√只有淡季的思想，沒有淡季的市場
√ “眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清”
√善于挑戰自我，戰勝自我
√不斷拔高自己的目標
√天助自助者——只有自己才能救自己。
二、新形勢下，如何化解產品瓶頸？
1、瓶頸表現
√產品老化嚴重
√產品結構不合理
√產品賣點提煉不足
2、破解之道
√優化產品結構
√推廣新產品
√明確產品定位
√提煉產品賣點
鏈接：加減乘除法，讓產品賣出不同來
三、新形勢下，如何突破價格瓶頸？
1、瓶頸表現
√價格戰
√價格層次不明顯
√價格體系混亂
2、破解之道
√價格歸位——從價格戰到價值戰
√嚴管重罰——約束渠道行為
√建立利益聯盟——組建渠道聯營體
√定價的策略與技巧
四、新形勢下，如何突破渠道瓶頸？
1、瓶頸表現：
√渠道相對單一
√渠道秩序混亂
√渠道覆蓋率不高
2、破解之道
√渠道多元化
√直分銷模式建立
√開辟特殊渠道
√重視網絡平臺
五、新形勢下，如何突破促銷瓶頸？
1、瓶頸表現
√促銷同質化
√促銷不系統
√促銷技巧不足
2、突圍路徑
√善于拆分促銷——講究多樣化
√促銷要有針對性——促銷層次化劃分
√做促銷要學會向市場要資源
六、新形勢下，如何突破服務瓶頸？
1、瓶頸表現
√缺乏服務意識
√服務不到位
√服務無標準
√服務執行差
2、破解路徑
√強化服務觀念
√搭建可執行的服務規范體系
√加深客情關系
七、新形勢下，如何突破經銷商能力瓶頸
1、瓶頸表現
√墨守成規，不思進取
√有心無力，提升困難
√上強下弱，執行乏力
√營銷人員缺乏斡旋客戶的能力
2、突圍路徑
√整合及優化經銷商
√經銷商市場核心能力提升
√提升營銷人員斡旋能力：壓、疏、誘、嚇
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