新常態、新突破、新格局——新形勢下企業破局及快速提升市場業績的八大策略

當前，您或您的企業是否遭遇如下的迷茫或困惑：

隨著中國經濟下行趨勢漸顯，企業遭遇內外困擾，內部經營動蕩，外部市場業績缺乏增長？             

在新的行業整合期，企業向左，市場向右，新的戰略如何制定，新的業績來源如何尋找和提升？      

后經濟危機時代，企業如何抓住當下內外部主要矛盾，逆勢增長，妥善解決企業面臨的各種問題？                                       

在移動互聯網顛覆傳統經營模式的今天，企業如何巧妙“觸電”，通過開辟第二戰場，來獲得市場業績的“又一春”？                  

在經濟低迷，人心浮動的當下，企業如何打造有士氣、凝聚力、向心力、戰斗力較強的一流狼性營銷團隊，來爆破市場，再創輝煌？  

現在，讓本課程來解決您的所有困擾與疑惑！                      

課程簡介

在全球經濟一體化的今天，中國經濟賴以增長的原有模式逐漸失效，經濟增幅放緩，中國經濟發展面臨轉型和升級，在此大背景下，企業如何調整與突破？

每個企業發展到一定階段，都會面臨發展的“天花板”，或品牌重塑，或流程再造、或團隊整合、或市場、或營銷，或人才，不一而足，這些瓶頸不突破，就會嚴重影響企業的發展，讓企業徘徊不前，或業績下滑，團隊渙散，甚至瓦解，企業內外交困，或許一蹶不振，而走上不歸路。

本課程緊緊圍繞企業面臨的各種瓶頸或困局，通過對這些困局詳細剖析，探討破局的路徑或方法，通過市場業績提升方法的講解，結合大量實例分析，對企業市場業績提升的方向、模式、方法、技能、技巧等進行互動闡述，讓學員系統掌握，為企業全面提升市場業績，達到一個新的發展階段，奠定堅實的基礎，順利度過經濟危機，再創市場新的輝煌。

培訓目標

了解企業各種瓶頸現狀及其產生的根源，以及正確認識其對于企業及銷售團隊可能帶來的負面影響。

深度剖析問題產生根源，掌握企業破局的方法及工具，促進企業自內而外的自我蛻變，鳳凰涅槃，獲得重生。

掌握市場業績提升的路徑，通過方法的詳細闡述，學會如何在經濟疲軟，市場不振的情形下，快速提升業績。

打造狼性營銷團隊，提升團隊的抗壓能力，更好地融入市場，在不利的境遇下，能夠自我突破和調整，促進目標的快速達成。

了解和掌握新的盈利模式，轉型和升級企業運營系統，規范管理，凝聚人心，化危為機，全面提升企業經營業績。

培訓對象

董事長、總裁、副總裁、營銷總監/副總/總經理、銷售總監/副總/總經理、市場總監/副總/總經理

營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理、分公司/辦事處經理

儲備銷售管理人員

培訓形式

講授、演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、視頻教學等

培訓時間

2天1晚，每天白天不少于6標準課時+3小時晚上沙龍

培訓大綱

第一部分  企業七大困局分析及破局方法

一、企業面臨的戰略困局

    困局：

    1、企業無戰略

    2、戰略不明晰

    3、戰略難落地

破局：

構建務實的企業戰略

    1、什么是戰略？

2、如何構建清晰的企業戰略？

3、實效戰略構建4步驟

案例：某知名企業的戰略構建

二、盈利模式困局

困局：

1、盈利模式單一

2、盈利受阻

3、盈利下降              

破局：

1、什么是盈利模式？

2、8大盈利模式解析

系列案例：企業這樣做才賺錢

三、企業品牌困局

困局：

1、走不出的產品怪圈?

2、品牌意識淡薄

3、品牌打造誤區

破局：

1、正確認識品牌

2、從做產品到做品牌

3、低成本打造和提升品牌28招式

   案例：企業如何低成本打造品牌

四、模式同質化困局

困局：

 1、跟隨策略讓企業陷入”紅海“

 2、企業缺少差異化，溢價能力差

破局：   

1、什么是經營模式？

2、選擇適合的經營模式

3、找到自己的利基市場

案例：刀尖上的舞蹈

五、企業管理困局

困局：

1、沒有管理的“管理”

2、有管理但較粗放

 3、有管理，但卻形而上（超前）

破局：

1、 搭建管理平臺

2、 規范管理制度

3、 嚴格考核制度

案例：聯想是如何走上規范化管理道路的

六、企業策劃力短板困局

困局：           

 1、好產品沒有好市場

2、費用投入產出比失調

破局：

 1、認識策劃力

2、因地制宜做策劃

3、營銷策劃：嫁接營銷施威力

   案例：夜色玫瑰下的誘惑

七、企業人才困局

 困局：

1、優秀人才難招

2、招到了留不住

破局：

 1、建立先進的用人機制

2、搭建公平、公正的用人平臺

3、留住核心人才的8大方法

   案例：優秀人才是這樣留住的

第二部分　快速提升業績的八大策略

一、產品創新策略

1、尋找市場新藍海

2、產品的三個層次

3、產品6大差異化策略

案例：4000元，成功打造百萬市場

二、價格創新策略

1、定價要考慮的因素

2、定價的3大方式

3、巧定價、漲價的策略

案例：漲價，漲出一片藍海

三、渠道創新策略

1、全渠道模式

2、提升業績的六化渠道管理

3、電商運營策略

4、高效渠道激勵策略

案例：某企業的34種渠道

四、促銷創新策略

   1、走出促而不銷的誤區

   2、促銷設計策略

   3、6大實效促銷技巧

   4、工具：促銷檢核評估表

      系列案例：促銷如何做才有效

五、創新服務策略

   1、服務創造讓渡價值

2、服務5大原則

 3、服務5S法則

4、營銷的8大境界

      系列案例：服務創造忠誠度

六、客戶關系管理策略

1、數據庫營銷——建立客戶檔案

2、客戶分類管理——A、B、C分類

3、不同客戶的管理策略

4、6招鎖定漂移的核心客戶

七、打造高效能狼性團隊

視頻：狼性

1、為何要打造狼性團隊？

2、狼性團隊的特征

3、狼性團隊打造的3大工具

案例：華為的狼性管理

案例：加多寶團隊狼性

八、提升團隊執行力

1、執行不力的四大原因

2、提升執行力所需堅持的四定法則

4、提升執行力的2個工具

       案例：某企業的執行力系統