課程背景：

“銷售——說服顧客一次，服務(wù)——感動顧客終身”，“關(guān)注營銷首先關(guān)注服務(wù)”是當今成功企業(yè)存在的最高價值。 在目前房地產(chǎn)市場風云變換之時，員工的個人素質(zhì)、企業(yè) 的服務(wù)形象工程更是“地產(chǎn)核心競爭力”的重要體現(xiàn)!

房地產(chǎn)置業(yè)顧問的個人形象蘊涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著地產(chǎn)項目的形象。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須在工作中增強服務(wù)意識，端正服務(wù)態(tài)度，執(zhí)行服務(wù)標準，提高服務(wù)水平。因此，置業(yè)顧問應(yīng)該具備職業(yè)儀容儀表、專業(yè)服務(wù)態(tài)度和進退有序的規(guī)范禮儀。

客戶第一、服務(wù)至上是當今企業(yè)經(jīng)營的精髓，尤其對于地產(chǎn)行業(yè)而言，對服務(wù)品質(zhì)的要求更高。沒有統(tǒng)一的高品質(zhì)服務(wù)接待禮儀，必將造成客戶的無謂流失。因此，高品質(zhì)的服務(wù)接待禮儀成為地產(chǎn)行業(yè)走向卓越的根本。

課程收益：

本課程將通過優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)接待禮儀兩天的時間，系統(tǒng)而全面地提升參訓人員整體職業(yè)素質(zhì)，統(tǒng)一中、高層人員禮儀規(guī)范，打造企業(yè)之完美形象，從而提升客戶的滿意度，塑造企業(yè)的美譽度，使企業(yè)在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地。

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：地產(chǎn)行業(yè)營銷團隊人員

課程方法：幽默授課+學員互動+案例分析+情景展示+實戰(zhàn)演練

課程大綱

第一講：樹立卓越的高端地產(chǎn)服務(wù)意識和心態(tài)

一、領(lǐng)悟地產(chǎn)營銷服務(wù)的真諦

二、馬斯洛層次需求論

三、格局再大，贏在細節(jié)

四、五大優(yōu)質(zhì)服務(wù)心態(tài)

1. 感恩之心

2. 自信之心

3. 熱情之心

4. 寬容之心

5. 危機之心

第二講：地產(chǎn)營銷服務(wù)精英職業(yè)化形象塑造——穿出屬于營銷精英的名片

一、穿出高端地產(chǎn)的定位——職場著裝TPO原則

二、營銷服務(wù)精英男士職業(yè)套裝著裝細節(jié)

1. 職業(yè)裝的穿著細節(jié)

2. 襯衫的選擇

3. 領(lǐng)帶的細節(jié)

4. 褲裝的禁忌

5. 皮鞋、襪子

6. 讓配飾成為你的增值器——手表、簽字筆、公文包、眼鏡

三、營銷服務(wù)精英女士職業(yè)裝著裝細節(jié)

1. 怎樣選擇四季職業(yè)裝？

2. 裙裝與褲裝哪個更正式？

3. 巧配絲巾展現(xiàn)職場女人味

4. 絲襪、皮鞋

5. 女士著裝禁忌

6. 女士淡雅妝容

第三講：地產(chǎn)營銷服務(wù)精英優(yōu)雅儀態(tài)舉止

一、迎接客人標準站姿

二、會見客戶正確坐姿

三、愉快的行姿

1. 穿過長廊

2. 上下樓梯

3. 進出房門

四、標準拾物蹲姿

第四講：地產(chǎn)營銷精英優(yōu)質(zhì)服務(wù)接待禮儀

1. 如何迎送賓客

2. 交談時目光關(guān)注的區(qū)域與時間

3. 微笑的細節(jié)展現(xiàn)誠意

4. 名片的使用細節(jié)

5. 如何通過握手提升信賴感？

6. 如何引領(lǐng)客人？

7. 奉茶禮

8. 鞠躬禮

9. 物品遞送的手勢與禁忌

第五講：地產(chǎn)營銷服務(wù)精英電話溝通禮儀——如何通過電話贏得客戶信賴感？

1. 客戶溝通、銷售技巧

2. 電話溝通核心——通過電話提升業(yè)績

3. 電話溝通的語音、語調(diào)、語速、音量

4. 接聽電話如何應(yīng)答？

5. 撥打電話前的準備

6. 打出電話的注意事項和禁忌

7. 手機使用禮儀

第六講：零障礙客戶溝通禮儀

——地產(chǎn)精英不得不知的技巧

一、人際溝通三大心理效應(yīng)

1. 首因效應(yīng)

2. 近因效應(yīng)

3. 暈輪效應(yīng)

二、超級實用溝通技巧

1. 態(tài)度性技巧

2. 行為性技巧

1）傾聽技巧——傾聽的五大層次

2）共情技巧——共情的三大方法

三、言語溝通技巧

1. 合適稱謂

2. 安慰開場

3. 交替使用開放式和封閉式提問

4. 語言簡潔輕松

5. 言語中的禁忌

四、非言語溝通技巧——“55387定律”

1. 面部表情

2. 目光接觸

3. 身體語言

4. 人際距離

5. 語音語調(diào)