| 主講老師： | 竇毅 |  |
| 課時安排： | 三天兩晚 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 訓(xùn)練營以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點(diǎn)，借助行動學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴等工具，融匯培訓(xùn)、教練、咨詢?nèi)N手段于一體，通過三天兩晚的集中學(xué)習(xí)，打造參訓(xùn)企業(yè)學(xué)員的營銷體系軟硬件建設(shè)與管理能力。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-11-23 15:16 |
【課程背景】
《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司營銷體系的戰(zhàn)斗力，直接決定了公司的市場競爭力，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。可是，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍和組織體系。華為公司，作為世界五十強(qiáng)企業(yè)，同時也是B2B和B2C兩種模式都非常成功的企業(yè)。更讓人稱贊的是，華為公司的營銷體系歷來由前方驅(qū)動后方，由銷售驅(qū)動公司，成為公司發(fā)展的驅(qū)動力。那么，華為公司的營銷體系建設(shè)與管理有哪些值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方？如何設(shè)計(jì)公司的營銷體系并做好營銷管理？這便是本次訓(xùn)練營的主要內(nèi)容。
訓(xùn)練營以解決企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與落地執(zhí)行為出發(fā)點(diǎn)，借助行動學(xué)習(xí)、頭腦風(fēng)暴等工具，融匯培訓(xùn)、教練、咨詢?nèi)N手段于一體，通過三天兩晚的集中學(xué)習(xí)，打造參訓(xùn)企業(yè)學(xué)員的營銷體系軟硬件建設(shè)與管理能力。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及目標(biāo)客戶選擇方法論
2、學(xué)習(xí)營銷模型與營銷體系規(guī)劃的設(shè)計(jì)邏輯
3、學(xué)習(xí)營銷組織建設(shè)與矩陣式組織運(yùn)作模式
4、學(xué)習(xí)價值營銷與目標(biāo)導(dǎo)向的品牌營銷管理
5、學(xué)習(xí)LTC營銷管理流程與漏斗管理方法論
6、學(xué)習(xí)華為的績效管理核心理念與企業(yè)文化
7、輸出公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理體系
【授課時長】三天兩晚
【授課對象】公司中高層營銷管理者
【課程特色】訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，輸出公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與管理體系
【課程大綱】
時間 | 內(nèi)容 | 時間 | 要點(diǎn)與成果 |
第一天上午 | 模塊一：市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 | ||
一、以客戶為中心 | 9:00-9:15 | 1、以客戶為中心的內(nèi)涵 | |
二、市場洞察 | 9:15-10:15 | 1、PEST分析 2、競爭分析 3、客戶分析 4、研討：基于市場洞察的戰(zhàn)略分析 | |
10:15-10:30 | 1、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇 | ||
10:30-10:45 | 課間休息 | ||
三、營銷規(guī)劃 | 10:45-11:30 | 1、戰(zhàn)略應(yīng)對 2、三平面業(yè)務(wù)組合 3、目標(biāo)市場細(xì)分與選擇 | |
11:30-12:00 | 1、研討：市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 | ||
第一天下午 | 模塊二：營銷目標(biāo)制定與客戶管理 | ||
四、客戶分析與管理 | 14:00-14:45 | 1、客戶終身價值的內(nèi)涵 2、研討：客戶終身價值挖掘 3、客戶價值分類 | |
14:45-15:30 | 1、客戶購買因素分析與畫像 2、研討：目標(biāo)客戶畫像 | ||
15:30-15:45 | 課間休息 | ||
五、營銷目標(biāo)制定 | 15:45-16:00 | 1、市場預(yù)測與機(jī)會點(diǎn)分析 2、營銷戰(zhàn)略沙盤與市場目標(biāo) | |
16:00-17:00 | 1、研討：確定營銷戰(zhàn)略沙盤 2、研討：明確市場目標(biāo) | ||
第一天晚上 | 練習(xí)與輔導(dǎo) | 18:30-21:30 | 基于市場洞察的營銷規(guī)劃與目標(biāo) |
第二天上午 | 模塊三：客戶價值塑造與品牌營銷 | ||
六：客戶價值塑造 | 9:00-9:45 | 1、客戶感知價值內(nèi)涵 2、客戶感知價值構(gòu)成 3、研討；客戶感知價值提升 | |
七、品牌包裝與宣傳策劃 | 9:45-10:30 | 1、品牌營銷工作思路 2、品牌包裝與推廣 3、研討：品牌營銷方案與計(jì)劃 | |
10:30-10:45 | 課間休息 | ||
10:45-12:00 | 1、客戶購買行為分析 2、研討：品牌營銷策劃與計(jì)劃 | ||
第二天下午 | 模塊四：營銷體系規(guī)劃與建設(shè) | ||
八、營銷體系規(guī)劃 | 14:00-14:45 | 1、銷售成交要素分析 2、營銷體系規(guī)劃 3、華為營銷體系組織架構(gòu) | |
14:45-15:30 | 1、研討：營銷體系規(guī)劃與組織架構(gòu) | ||
15:30-15:45 | 課間休息 | ||
九、營銷組織管理 | 15:45-16:30 | 1、大客戶銷售特點(diǎn)與應(yīng)對 2、華為鐵三角組織與運(yùn)營 3、華為狼狽組織定位 4、矩陣式組織架構(gòu)與運(yùn)營分析 | |
16:30-17:00 | 1、研討：營銷體系組織架構(gòu)與管理 | ||
第二天晚上 | 練習(xí)與輔導(dǎo) | 18:30-21:30 | 基于客戶分析的營銷組織架構(gòu)與管理 |
第三天上午 | 模塊五：營銷流程設(shè)計(jì)與管理 | ||
十、營銷流程設(shè)計(jì)與管理 | 9:00-10:00 | 1、客戶采購節(jié)點(diǎn)與應(yīng)對 2、華為LTC流程核心思想 3、LTC關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與關(guān)鍵任務(wù) | |
10:00-10:30 | 1、研討：項(xiàng)目分解管理原則與機(jī)制 | ||
10:30-10:45 | 課間休息 | ||
10:45-11:15 | 1、項(xiàng)目分析與運(yùn)作 2、項(xiàng)目任務(wù)分解與管理 3、不同類型的營銷漏斗與設(shè)計(jì) | ||
11:15-12:00 | 1、研討：基于營銷漏斗的管理要點(diǎn) | ||
第三天下午 | 模塊六：營銷績效管理與文化要求 | ||
十一、績效管理與考核指標(biāo) | 14:00-15:00 | 1、績效管理的內(nèi)涵 2、績效管理的關(guān)鍵任務(wù) 3、績效管理方法的適用性 4、績效指標(biāo)的分解與原則 | |
15:00-15:30 | 1、研討：不同崗位的績效指標(biāo)與考核目標(biāo) | ||
15:30-15:45 | 課間休息 | ||
十二、華為文化參考 | 15:45-16:15 | 1、華為企業(yè)文化參考與借鑒 | |
十三、總結(jié)與答疑 | 16:15-17:00 | 以客戶為中心的營銷體系與管理 | |
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