| 主講老師： | 竇毅 |  |
| 課時安排： | 三天兩晚 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 訓練營以解決企業戰略規劃與落地執行為出發點，借助行動學習、頭腦風暴等工具，融匯培訓、教練、咨詢三種手段于一體，通過三天兩晚的集中學習，打造參訓企業學員的營銷體系軟硬件建設與管理能力。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2022-11-23 15:16 |
【課程背景】
《孫子兵法》云：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對于現代企業來說，誰是公司的兵呢？就是銷售！公司營銷體系的戰斗力，直接決定了公司的市場競爭力，并關系到企業的生死存亡。可是，很多公司的銷售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰斗力的營銷隊伍和組織體系。華為公司，作為世界五十強企業，同時也是B2B和B2C兩種模式都非常成功的企業。更讓人稱贊的是，華為公司的營銷體系歷來由前方驅動后方，由銷售驅動公司，成為公司發展的驅動力。那么，華為公司的營銷體系建設與管理有哪些值得學習和借鑒的地方？如何設計公司的營銷體系并做好營銷管理？這便是本次訓練營的主要內容。
訓練營以解決企業戰略規劃與落地執行為出發點，借助行動學習、頭腦風暴等工具，融匯培訓、教練、咨詢三種手段于一體，通過三天兩晚的集中學習，打造參訓企業學員的營銷體系軟硬件建設與管理能力。
【課程收益】
1、學習營銷戰略規劃及目標客戶選擇方法論
2、學習營銷模型與營銷體系規劃的設計邏輯
3、學習營銷組織建設與矩陣式組織運作模式
4、學習價值營銷與目標導向的品牌營銷管理
5、學習LTC營銷管理流程與漏斗管理方法論
6、學習華為的績效管理核心理念與企業文化
7、輸出公司的營銷戰略規劃與營銷管理體系
【授課時長】三天兩晚
【授課對象】公司中高層營銷管理者
【課程特色】訓戰結合，輸出公司的營銷戰略規劃與管理體系
【課程大綱】
時間 | 內容 | 時間 | 要點與成果 |
第一天上午 | 模塊一：市場洞察與營銷戰略規劃 | ||
一、以客戶為中心 | 9:00-9:15 | 1、以客戶為中心的內涵 | |
二、市場洞察 | 9:15-10:15 | 1、PEST分析 2、競爭分析 3、客戶分析 4、研討：基于市場洞察的戰略分析 | |
10:15-10:30 | 1、安索夫矩陣與營銷戰略選擇 | ||
10:30-10:45 | 課間休息 | ||
三、營銷規劃 | 10:45-11:30 | 1、戰略應對 2、三平面業務組合 3、目標市場細分與選擇 | |
11:30-12:00 | 1、研討：市場洞察與營銷戰略規劃 | ||
第一天下午 | 模塊二：營銷目標制定與客戶管理 | ||
四、客戶分析與管理 | 14:00-14:45 | 1、客戶終身價值的內涵 2、研討：客戶終身價值挖掘 3、客戶價值分類 | |
14:45-15:30 | 1、客戶購買因素分析與畫像 2、研討：目標客戶畫像 | ||
15:30-15:45 | 課間休息 | ||
五、營銷目標制定 | 15:45-16:00 | 1、市場預測與機會點分析 2、營銷戰略沙盤與市場目標 | |
16:00-17:00 | 1、研討：確定營銷戰略沙盤 2、研討：明確市場目標 | ||
第一天晚上 | 練習與輔導 | 18:30-21:30 | 基于市場洞察的營銷規劃與目標 |
第二天上午 | 模塊三：客戶價值塑造與品牌營銷 | ||
六：客戶價值塑造 | 9:00-9:45 | 1、客戶感知價值內涵 2、客戶感知價值構成 3、研討；客戶感知價值提升 | |
七、品牌包裝與宣傳策劃 | 9:45-10:30 | 1、品牌營銷工作思路 2、品牌包裝與推廣 3、研討：品牌營銷方案與計劃 | |
10:30-10:45 | 課間休息 | ||
10:45-12:00 | 1、客戶購買行為分析 2、研討：品牌營銷策劃與計劃 | ||
第二天下午 | 模塊四：營銷體系規劃與建設 | ||
八、營銷體系規劃 | 14:00-14:45 | 1、銷售成交要素分析 2、營銷體系規劃 3、華為營銷體系組織架構 | |
14:45-15:30 | 1、研討：營銷體系規劃與組織架構 | ||
15:30-15:45 | 課間休息 | ||
九、營銷組織管理 | 15:45-16:30 | 1、大客戶銷售特點與應對 2、華為鐵三角組織與運營 3、華為狼狽組織定位 4、矩陣式組織架構與運營分析 | |
16:30-17:00 | 1、研討：營銷體系組織架構與管理 | ||
第二天晚上 | 練習與輔導 | 18:30-21:30 | 基于客戶分析的營銷組織架構與管理 |
第三天上午 | 模塊五：營銷流程設計與管理 | ||
十、營銷流程設計與管理 | 9:00-10:00 | 1、客戶采購節點與應對 2、華為LTC流程核心思想 3、LTC關鍵節點與關鍵任務 | |
10:00-10:30 | 1、研討：項目分解管理原則與機制 | ||
10:30-10:45 | 課間休息 | ||
10:45-11:15 | 1、項目分析與運作 2、項目任務分解與管理 3、不同類型的營銷漏斗與設計 | ||
11:15-12:00 | 1、研討：基于營銷漏斗的管理要點 | ||
第三天下午 | 模塊六：營銷績效管理與文化要求 | ||
十一、績效管理與考核指標 | 14:00-15:00 | 1、績效管理的內涵 2、績效管理的關鍵任務 3、績效管理方法的適用性 4、績效指標的分解與原則 | |
15:00-15:30 | 1、研討：不同崗位的績效指標與考核目標 | ||
15:30-15:45 | 課間休息 | ||
十二、華為文化參考 | 15:45-16:15 | 1、華為企業文化參考與借鑒 | |
十三、總結與答疑 | 16:15-17:00 | 以客戶為中心的營銷體系與管理 | |
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