課程背景：

當前新形勢下重疾銷售團隊士氣低迷，面對新重疾銷售技能不足，為了更好的鼓舞士氣，傳授可直擊客戶內心深處的銷售技能，實現攻心為上的策略，通過當前對新形勢的分析，解讀顏色生命密碼，從而研發行之有效的配套方法，實現士氣大振，重疾大賣的效果和目標。

課程收益：

● 提升員工對重疾險認知新突破；

● 激勵團隊、重振銷售重疾險信心；

● 通過訓練，實戰教學，人人突破，實現重疾險銷售技能新裂變；

● 激發銷售重疾險熱情，實現重疾險目標；

● 學會重疾險銷售四部曲，打造壽險企業家新格局。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：壽險公司業務員

課程人數：150人以內最佳

課程方式：實戰講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學習

課程風格：

結構詳實，邏輯性強：內容完整，層層遞進，環環緊扣。

注重實操，實戰性強：以實際操練為主，突出實戰難點重點攻關。

風格幽默，輕松易學：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強，學員互動性高。

資料完備，效果明顯：資料內容緊扣技能提升主題，實際驗收效果顯著。

課程大綱

第一講：黃色生命密碼——解析行業輝煌時代的到來

1. 全球疫情對經濟大衰退的影響

2. 開啟內循環大時代對行業的發展意義深遠

3. 2021年新增1100多萬就業壓力和970萬大學畢業生何去何從？

4. 裁員、降薪、被待業引發職業新焦慮

5. 疫情之下催生保險行業一枝獨秀

6. 保險行業收入穩步攀升，高薪朝陽行業

7. 銀保監會統計健康險占比新突破

8. 中國原始保費收入再創新高，市場潛力巨大

第二講：紅色生命密碼——火爆的重疾險銷售技能大提升

一、盤點當下行業銷售現狀

1. 等候式銷售：等、靠、撿，自然生存法則，月均產能普遍不到2件

2. 會銷式銷售：全靠公司支持，自身技能嚴重不足，銷售重疾險時，容易跟客戶產生“話不投機”的矛盾情緒

3. 套轉式銷售：制式化的銷售套路，無法準確從理念和需求解決客戶的實際剛需

4. 非對稱式銷售：重疾保額一刀切，客戶健康需求不匹配

二、重疾銷售典藏法寶

1. 一套實戰性、專業性、實用性強的講解模式

2. 兩套產品包裝及產品價值滲透方法

3. 日常模壓訓練，成就專業的重疾銷售引領者

三、客戶重疾銷售四部曲

1. 為什么讓他必須在我這里買—如何讓客戶追著你買

2. 為什么讓他必須買我推薦的—如何讓客戶感覺你是對的

3. 為什么讓他必須現在就買——如何讓客戶自己有緊迫感

4. 為什么讓他必須幫我轉介紹—如何讓客戶介紹他的朋友給你

四、求同存異贏在共贏的重疾險銷售邏輯

1. 客戶眼中的保險為啥總是消費品（定位屬性不同）

2. 客戶買房有錢，買保險卻總是沒錢（產品價值混同）

4. 與客戶同頻，談必然不談偶然（互換角色）

五、場景體驗式銷售讓成交更輕松

1. 力不從心，樂于回憶過往，慢慢變老的體驗

2. 看病難、看病貴的體驗

3. 人在，錢沒了的體驗

第三講：綠色生命密碼——打造重疾壽險企業家希望的橋梁

一、生命的偉大在于孕育了偉大的生命

二、破解自己的生命密碼主宰自己的偉大事業

1. 黃色最佳營響力擁有者（企業家）

2. 紅色最佳感染力擁有者（營銷家）

3. 藍色最佳行動力擁有者（大管家）

4. 綠色最佳促進力擁有者（科研家）

三、壽險企業家的使命

四、大愛無疆生命璀璨的功勛事業

1. 小家的穩定基石——不因病返貧（拯救小家庭）

2. 大家的穩定利器——病有所醫、老有所養 （守護大家庭）

3. 在構建保險體系中實現自己的壽險企業的夢想

五、繪制3-5年中長期規劃藍圖，成就頂尖壽險企業家

課程整體回顧