課程背景：

本課程是從疫情后時代保險隊伍增員意志薄弱，增員信心不足，增員目標渙散不明確等“增員通病”的角度出發(fā)，從整體就業(yè)市場及大環(huán)境下保險增員的現(xiàn)狀如何突破的視角，全面尋找出自己的增員之路，從而重拾增員信心，激勵團隊及個人的增員夢想，實現(xiàn)人人增員，做大隊伍的目標。

那么該如何能在最短的時間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強的精英呢？如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢，這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊伍。也是能順利實現(xiàn)整體目標的有力保障！通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓，從實戰(zhàn)和上述目標出發(fā)，本著尋找專業(yè)的人干專業(yè)的事兒，正確的人做正確的事兒這一指導方針，經(jīng)過5天的實戰(zhàn)學習，去偽存真，直達解決增員難問題的關鍵，短時間內(nèi)迅速增到大量符合標準的精英人士，從事到這一朝陽黃金的行業(yè)中來，一起為決勝小康社會，實現(xiàn)行業(yè)整體目標和自我財務自由而努力！

課程收益：

● 提升員工自我增員意識，達到自主增員的目的；

● 激勵團隊、重振增員信心；

● 通過訓練，實戰(zhàn)教學，人人突破，實現(xiàn)增員價值；

● 促進增員熱情，實現(xiàn)增員目標；

● 通過這次增員模式，大大提升主管職級的晉升率。

課程時間：5天，6小時/天

課程對象：壽險公司業(yè)務員

課程人數(shù)：150人以內(nèi)最佳

課程方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學習

課程工具：

● 《電話邀約話術》、《公司成就榜》、《榮譽證書》、《全員責任目標書》

● 《主管責任書》、《增員P30表》、《收入排行榜》、《學員證》

● 《增員面見話術》、《行業(yè)典范背景板》、《面試物品清單》、《行業(yè)及公司介紹》

● 《員工面試表》、《員工體檢表》、《 面試官面試流程導圖》、《面試人員登記表》

● 《副面試官內(nèi)容》、《入取通知書及參訓通知》、《新人參訓前短信》、《主面試官面談話術》

課程風格：

結構詳實，邏輯性強：內(nèi)容完整，層層遞進，環(huán)環(huán)緊扣。

注重實操，實戰(zhàn)性強：以實際操練為主，突出實戰(zhàn)難點重點攻關。

風格幽默，輕松易學：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強，學員互動性高。

資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實際驗收效果顯著。

課程大綱

導入：年薪百萬有多難

1. 全年全國人月均收入解讀

2. 月薪5000起全國人口有多少

3. 高新行業(yè)前十排名解讀

4. 名校畢業(yè)薪酬案例分析

5. 招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析

第一講：后疫情時代增員情況剖析

一、增員意愿大啟動

1. 后疫情增員的黃金時代到來

2. 開啟自主增員的內(nèi)循環(huán)大時代

3. 增員客戶市場畫像

4. 增員的三利好（員工、公司、平臺）

5. 公司助力騰飛利好支持

6. 目標明確啟動誓師

二、后疫情時代的到來解讀四大招聘心里需求分析

1. 領導力型準新人求職心里需求解析

2. 感染力型準新人求職心里需求解析

3. 沉穩(wěn)型準新人求職心里需求解析

4. 精算型準新人求職心里需求解析

第二講：打破傳統(tǒng)式增員，開啟增員新形式

一、傳統(tǒng)式增員的五大經(jīng)典類型分析

1. 等候式增員——偏被動易隨波逐流

1）人力發(fā)展遙遙無期：守株待兔=坐以待斃

2）人力發(fā)展希望渺茫：愿者上鉤=垂死掙扎

3）人力發(fā)展一切歸零：酒香不怕巷子深=自斷其路

2. 問候式增員——雖主動易茫然

1）盲目開發(fā)，目標性不強

2）面面句道，挫敗積極性

3）蜻蜓點水，難以深挖掘

3. 連邦帶式增員——偏主觀化增員架構易不穩(wěn)定

1）一帶一片，難以融入

2）緣故開發(fā)，不易穩(wěn)健

4. 會銷式增員——偏形式化易背離主旨

1）形式固化，缺乏體驗感

2）營銷感強，易背離主題

5. 客轉業(yè)式增員——偏功利化易流失

1）利已觀強，利業(yè)觀弱

2）定位不強，容易流失

二、全新增員方法的設計理念要點

1. 打破常規(guī)被動式增員，互動講解式增員特點

1）體驗性——展廳巡講

2）感受性——準增員和增員人全程參與感同身受

3）權威性——公司領導面試約訪

4）新穎性——全新的增員模式，與時俱進的發(fā)展體驗

現(xiàn)場演練及點評

配備工具：《主面試官話術》《面試物品清單》

2. 研發(fā)的背景介紹和核心要領分析

1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)

2）以博物館巡展式為依托結合參與性特點

3）全程人員依照“劇本話術”分崗位角色實施

4）體系程序科學性較強，注重實際效果

3. 確立增員意識大目標

1）團隊經(jīng)營大于個人孤軍奮戰(zhàn)

2）團隊發(fā)展成就個人價值的夢想

3）團隊是事業(yè)蓬勃發(fā)展唯一主旋律

4）團隊是無數(shù)個增員組成的目標團體

增員圍城誓師大會

1. 增員獎勵大宣導

2. 主管增員目標書簽訂

3. 團隊經(jīng)理（總監(jiān)）目標書簽訂

4. 團隊代表風采展示

第三講：核心增員三個步驟解析

步驟一：準備前的四點要素

1. 邀約術語的要點分析

1）問好——自報家門，定位清晰

2）說明——開門見山，說明內(nèi)容

3）異議處理——二擇一做好后續(xù)鋪墊

4）結尾——強調(diào)活動重要性

現(xiàn)場邀約及指導操做

配備工具：《增員P30表》《電話邀約話術》《全員責任目標書》《榮譽證書》

2. 講解員的術語要點分析

1）開門語——緩解緊張氛圍，介紹兩種心態(tài)

2）快樂園地——突出工作和快樂相結合，凸顯員工福利

3）收入排行——入職前各行業(yè)人員收入對比，凸出保險業(yè)人員的高收入

4）錄取通知書介紹——整體簡單介紹錄取通知書內(nèi)容

5）招聘流程——介紹后續(xù)招聘流程

現(xiàn)場演練及點評

配備工具：《公司成就榜》《行業(yè)及公司介紹》《行業(yè)典范背景板》《收入排行榜》

3. 主面試官和副面試官術語要點分析

1）考核表問答式——根據(jù)前面考核表內(nèi)容提出標準式問題

2）說明培訓環(huán)節(jié)——為后續(xù)崗前培訓做鋪墊

3）發(fā)放錄取通知書——突出儀式感和榮譽感

4. 引導員的工作程序及術語要點分析

1）禮貌微笑式引導——突出公司企業(yè)形象

2）簡單問候語——手持流程表，引領準增員等候區(qū)觀暖場視頻

暖場視頻：公司介紹/榮譽視頻

3）按次序引導準增員步入展廳及后續(xù)環(huán)節(jié)的指引

現(xiàn)場演練：

- 分批進行邀約演練進行通關，合格者發(fā)放通關卡，憑卡到時領榮譽證書（邀約工具）

- 選出優(yōu)秀者進行角色實景演練，按角色通關話術，合格者可作為功能組成員

- 簡單對會前程序進行流程演練

配備工具：《副面試官內(nèi)容》《榮譽證書》《增員面見話術》

步驟二：進行時的六大黃金要點

1. 集體邀約程序

2. 接待準增員進入等候區(qū)程序

3. 講授室環(huán)節(jié)程序

4. 體檢程序

5. 主面試官環(huán)節(jié)程序

6. 發(fā)放通知書程序

現(xiàn)場演練：

- 發(fā)放問卷進行以上程序關鍵點作答

- 分組進行各個程序演練，每組進行一個程序

- 對進行時程序演練進行總結說明

配備資料：《員工面試表》《員工體檢表》《入取通知書及參訓通知》《新人參訓前短信》

步驟三：總結策略分析會

1. 功能組成員總結當天情況達成

2. 統(tǒng)計當天問題并加以改進說明

3. 安排次日全員早會的恭賀及分享和傳達整改策略

第三講：增員大練兵

一、整體演練

1. 連貫將第一天的內(nèi)容整體演練一次

2. 指正存在的問題進行解析說明

二、工具使用說明

1. 邀約遞送榮譽證書的使用說明

2. 邀約資料的遞送的使用說明

3. 準新人入班大禮包的使用說明

三、準新人入班典禮培訓的要點

1. 行業(yè)及崗位的培訓

2. 未來發(fā)展規(guī)劃

3. 傳授展業(yè)營銷方法

4. 帶單入職

現(xiàn)場演練及點評

配備工具：《學員證》《主管責任書》

第四講：優(yōu)增優(yōu)育，擇優(yōu)王道

一、直面優(yōu)增識別

1. 解析優(yōu)質(zhì)增員關注四大事件（攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的）

1) 婚姻既家庭

2）傳承即事業(yè)

3）債務即財富

4）刑罰即風險

2. 解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里）

1）中小企業(yè)主

2）企業(yè)高管

3）金領職業(yè)者

4）富太太

二、優(yōu)質(zhì)增員培育策略

1. 優(yōu)質(zhì)增員人群對事業(yè)管理需求整體解決策略

2. 保險行業(yè)與優(yōu)質(zhì)增員需求匹配策略

3. 優(yōu)質(zhì)增員的培育策略

課程結束：課程整體回顧和串講