課程背景：

2021年各行各業(yè)都面臨著沖刺和轉(zhuǎn)型，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)業(yè)“黃金”十年的到來就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的強(qiáng)大助推器。然而隨著人們和社會越來越重視保險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)度和能力水平就是目前能否完成這一目標(biāo)的主要突出矛盾。同時(shí)擴(kuò)大營銷人員的隊(duì)伍也是實(shí)現(xiàn)2021年整體壽險(xiǎn)任務(wù)目標(biāo)的關(guān)鍵因素。

那么該如何能在最短的時(shí)間內(nèi)找到能力和專業(yè)水平以及可塑性強(qiáng)的精英呢？如何能找到正確的人來做這一正確的事兒呢，這才是公司和行業(yè)最想看到的行銷隊(duì)伍。也是能順利實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的有力保障！通過專業(yè)系統(tǒng)的增員培訓(xùn)，從實(shí)戰(zhàn)和上述目標(biāo)出發(fā)，通過發(fā)現(xiàn)增員難的癥結(jié)所在，解析幾類增員渠道，實(shí)現(xiàn)增員開門第一步，經(jīng)過系統(tǒng)的留存策略，攻克新人留存難題，實(shí)現(xiàn)增員開門第二步，為企業(yè)及團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，及時(shí)輸送優(yōu)秀的增員力量！

課程收益：

● 提升員工自我增員意識，達(dá)到自主增員的目的；

● 采取集中培訓(xùn)的方式，讓員工從改變突破開始，打破常規(guī)增員方法，以行之有效的全新增員方法結(jié)合實(shí)用工具，便于上手，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)增員效果；

● 通過訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，人人突破，為企業(yè)創(chuàng)造增員價(jià)值；

● 形成系統(tǒng)增員體系，為企業(yè)自主持續(xù)增員打造新模式；

● 學(xué)習(xí)優(yōu)增新策略，提高留存率

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員

課程人數(shù)：150人以內(nèi)最佳

課程方式：課堂講授+模型教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練+角色定位+情景模擬+實(shí)操比拼

課程工具：

《面試邀約話術(shù)》《新人留存五環(huán)結(jié)構(gòu)圖》《新人啟明星行事歷》

《手繪基本法樹狀圖》《微信增員實(shí)操指南》《顧問式新人面試圖》

課程風(fēng)格：

△ 結(jié)構(gòu)詳實(shí)，邏輯性強(qiáng)：內(nèi)容完整，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)緊扣。

△ 注重實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：以實(shí)際操練為主，突出實(shí)戰(zhàn)難點(diǎn)重點(diǎn)攻關(guān)。

△ 風(fēng)格幽默，輕松易學(xué)：課堂氛圍輕松愉悅，感染力強(qiáng)，學(xué)員互動(dòng)性高。

△ 資料完備，效果明顯：資料內(nèi)容緊扣技能提升主題，實(shí)際驗(yàn)收效果顯著。

課程大綱

第一講：開啟優(yōu)勝增員驅(qū)動(dòng)

一、優(yōu)勝增員大啟動(dòng)

1. 全球疫情對經(jīng)濟(jì)大衰退的影響

2. 開啟內(nèi)循環(huán)大時(shí)代對行業(yè)的發(fā)展意義深遠(yuǎn)

3. 2021年新增1100多萬就業(yè)壓力和970萬大學(xué)畢業(yè)生何去何從？

4. 高新行業(yè)前十排名解讀

5. 名校畢業(yè)薪酬案例分析

6. 招聘市場發(fā)展新變化新趨勢解析

7. 保險(xiǎn)行業(yè)收入穩(wěn)步攀升，高薪朝陽行業(yè)

8. 銀保監(jiān)會統(tǒng)計(jì)健康險(xiǎn)占比新突破

9. 中國原始保費(fèi)收入再創(chuàng)新高，市場潛力巨大

二、盤點(diǎn)當(dāng)下幾大增員主流渠道及發(fā)展現(xiàn)狀

1. 等候式增員——偏被動(dòng)易隨波逐流

2. 問候式增員——雖主動(dòng)易茫然

3. 連邦帶式增員——偏主觀化增員架構(gòu)易不穩(wěn)定

4. 會銷式增員——偏形式化易背離主旨

5. 客轉(zhuǎn)業(yè)式增員——偏功利化易流失

第二講：開展優(yōu)勝增員渠道

優(yōu)勝增員核心原理之一：體驗(yàn)式增員

1. 打破常規(guī)被動(dòng)式增員，互動(dòng)講解式增員特點(diǎn)

1）體驗(yàn)性——展廳巡講

2）感受性——準(zhǔn)增員和增員人全程參與感同身受

3）權(quán)威性——公司領(lǐng)導(dǎo)面試約訪

4）新穎性——全新的增員模式，與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展體驗(yàn)

2. 研發(fā)的背景介紹和核心要領(lǐng)分析

1）鎖定70-90后的就業(yè)主力人群，重參與性而研發(fā)

2）以博物館巡展式為依托結(jié)合參與性特點(diǎn)

3）全程人員依照“劇本話術(shù)”分崗位角色實(shí)施

4）體系程序科學(xué)性較強(qiáng)，注重實(shí)際效果

現(xiàn)場演練：以角色劃分 場景化增員短劇形式演練

優(yōu)勝增員核心原理之二：互動(dòng)式增員

1. 微信社區(qū)群增員，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)轉(zhuǎn)換優(yōu)增

1）微信增員體系的建立

2）微信增員黃金四大原理解析

3）微信增員體系操作五步

4）微信增員案例呈現(xiàn)

優(yōu)勝增員核心原理之三：顧問式增員

1. 寒暄贊美增員三要點(diǎn)

2. 挖掘痛點(diǎn)增員四步曲

3. 塑造價(jià)值增員四步曲

4. 異議處理增員四步曲

5. 順勢促成增員三方法

現(xiàn)場演練：根據(jù)所學(xué)原理，以小組為單位進(jìn)行演練

第三講：掌握優(yōu)勝增員思維邏輯，直面優(yōu)質(zhì)增員

一、優(yōu)勝增員思維邏輯解析

1. 破解自己的潛在增員密碼成就增員大事業(yè)

1）黃色最佳營響力擁有者（企業(yè)家）

2）紅色最佳感染力擁有者（營銷家）

3）藍(lán)色最佳行動(dòng)力擁有者（大管家）

4）綠色最佳促進(jìn)力擁有者（科研家）

2. 大愛無疆鑄成璀璨的壽險(xiǎn)功勛之路

1）小家的穩(wěn)定基石——不因病返貧（拯救小家庭）

2）大家的穩(wěn)定利器——病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)（守護(hù)大家庭）

3）在構(gòu)建保險(xiǎn)體系中實(shí)現(xiàn)自己的壽險(xiǎn)企業(yè)的夢想

二、直面優(yōu)增識別

1. 解析優(yōu)質(zhì)增員關(guān)注四大事件（攻克優(yōu)質(zhì)增員的核心目的）

1）婚姻既家庭

2）傳承即事業(yè)

3）債務(wù)即財(cái)富

4）刑罰即風(fēng)險(xiǎn)

2. 解析四類優(yōu)質(zhì)增員人群的分布即畫像（我的優(yōu)質(zhì)客戶在哪里）

1）中小企業(yè)主

2）企業(yè)高管

3）金領(lǐng)職業(yè)者

4）富太太

作業(yè)：繪制自己3-6個(gè)月的增員規(guī)劃藍(lán)圖

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講