課程背景：

隨著2020版《重疾新規(guī)》的推出，在政策上我們對(duì)重大疾病的賠付標(biāo)準(zhǔn)有什么調(diào)整？本次《新規(guī)》又有哪些利好消息？未來(lái)我們的健康管理將如何布局？本課程，即從解讀2020版《重疾新規(guī)》為起點(diǎn)，通過(guò)政策變化剖析解讀，重大疾病防治知識(shí)講解，讓客戶掌握健康管理的知識(shí)與方法，并為客戶打通重大疾病保險(xiǎn)的購(gòu)買理念，防范重大疾病給家庭財(cái)務(wù)上帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

本課程結(jié)合導(dǎo)師11年保險(xiǎn)營(yíng)銷管理和兼職講師輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的伙伴建立做健康險(xiǎn)的信念和意識(shí)，夯實(shí)家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營(yíng)銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)伙伴開拓健康險(xiǎn)客戶市場(chǎng)的技能技巧，帶動(dòng)活動(dòng)量，堅(jiān)定從業(yè)信念，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的倍增。

課程收益：

● 培養(yǎng)營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)健康險(xiǎn)銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險(xiǎn)銷售理念；

● 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險(xiǎn)客戶挖掘技巧，掌握一套營(yíng)銷話術(shù)；

● 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險(xiǎn)配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險(xiǎn)配置方法；

● 運(yùn)用保險(xiǎn)是解決問(wèn)題的觀念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬(wàn)重疾保額配置的方法；

● 樹立人人能講健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績(jī)的大環(huán)境。

課程特色：

實(shí)戰(zhàn)：講解剖析實(shí)戰(zhàn)案例，情景帶入更深刻，學(xué)習(xí)更容易

實(shí)踐：課堂專項(xiàng)技能模擬，模擬實(shí)踐更輕松，落實(shí)更簡(jiǎn)單

實(shí)操：課程結(jié)構(gòu)環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)記憶更簡(jiǎn)單，操作更方便

課程時(shí)間：0.5天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員

課程方法：講師講解+數(shù)據(jù)分析

課程大綱

第一講：如何讓我們能像醫(yī)生一樣和客戶談“重大疾病防治”

數(shù)據(jù)分析：中國(guó)人健康大數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)分析：癌癥發(fā)病大數(shù)據(jù)展示

一、癌癥為何高發(fā)的病理機(jī)制

1. 基因突變機(jī)制

2. 變異逃逸機(jī)制

二、男女有別的患癌真相

1. 女性常見癌癥：甲狀腺、乳腺癌

2. 男性常見癌癥：甲狀腺、肺癌

三、癌癥治療手段介紹

1. 新型手術(shù)治療手段介紹

2. 基因治療手段介紹

3. 免疫療法介紹

第二講：讓你能像專家一樣和客戶談“醫(yī)保機(jī)制的利與弊”

公式：“生命成本”的計(jì)算公式

拷問(wèn)溝通：如何計(jì)算面對(duì)疾病的“8筆賬單”

一、中國(guó)社會(huì)保障系統(tǒng)發(fā)展介紹

二、解析醫(yī)保機(jī)制的“那些事兒”

1. 總額預(yù)付制度、定點(diǎn)醫(yī)院制度、《三大目錄制度》

2. 醫(yī)保談判制度、帶量采購(gòu)制度、DRGS付費(fèi)制度

第三講：重疾險(xiǎn)的銷售邏輯

1. 新觀點(diǎn)：重疾賣的就是“現(xiàn)金流”

2. 四類客戶的重疾“現(xiàn)金流”銷售邏輯

3. 法商視角看重疾風(fēng)險(xiǎn)的“破壞性”

4. 平安福的優(yōu)勢(shì)解析