彭于壽

彭于壽沙盤模擬專家

教授/高級經濟師  

資深培訓師  

沙盤模擬專家

自由職業講師

曾經任職：

深圳旭日國際集團專業生產廠長

北京新天地數碼商城總經理

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監

深圳市南山區外資企業商會常務副秘書長

湖北新天地房地產開發有限公司總經理

北京吉利大學房地產學院院長、萬科物業學院院長、商學院院長、財經學院院長

彭于壽老師多年來以行動學習為導向，專注于沙盤課程的教學與研發設計近20年，積累了豐富的沙盤培訓和研發經驗，擁有多項沙盤課程研發成果，并出版了國內第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學實踐與創新》。

彭老師曾長期在大型企業和高校擔任高級管理職務，從事企業管理工作二十年，從事高校教學與管理逾十年，管理學理論功底深厚，企業管理實戰經驗豐富。

授課風格：

具有豐富的工商企業戰略管理、營銷管理、項目管理經驗和案例總結與提煉，具有豐富的高校教學經驗、企業培訓經驗，具有很強的課堂調動能力和教學把控能力，能夠結合受訓企業實際經營活動實施教學，并引導學員運用科學的管理方法和工具分析企業案例。授課風格生動風趣，激情勃發，環環相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程：

  （一）通用類沙盤模擬課程

企業經營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

電子商務管理沙盤模擬演練（新版權課程）

經銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權課程）

戰略管理與經營決策沙盤模擬演練

非財務經理的財務管理沙盤模擬

（二）房地產類沙盤模擬課程（版權課程）

房地產企業經營管理沙盤模擬演練

住宅地產項目開發全流程運營管理沙盤模擬

商業地產項目開發全流程運營管理沙盤模擬

房地產營銷管理沙盤模擬演練

房地產集團戰略轉型與創新沙盤模擬演練

房地產戰略管理與經營決策沙盤模擬演練

房地產項目管理與運營沙盤模擬演練

房地產企業非財務經理的財務管理沙盤模擬演練

建筑工程項目管理沙盤模擬演練

（三） 物業管理與服務類沙盤模擬課程（版權課程）

物業企業經營管理沙盤模擬演練

物業項目運營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產、汽車、電子商務等行業的大客戶委托，開發了相應的定制沙盤課程（開發案例可另索?。?。

服務的部分客戶：

制造業：中國航天、中糧集團、蒙牛乳業、德國西門子、一汽集團、東風汽車集團、北京汽車、北京民生財富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團、長城軍工、中車集團（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調、虎彩集團、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設雅馬哈、時代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產、恒安集團、維達集團、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團、廣州僑鑫集團、深圳珈偉股份、深圳優儀、深圳豐益、中國自行車協會、廣州穗寶集團、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業、九州通藥業、天地藥業、河南普愛集團、石家莊德盛集團、北電控股廣州佳兆業集團、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、滄州港務局、湖南明園蜂業、浙江美麗健乳業、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業計數百次課程。

房地產業：萬科地產、保利地產、恒大地產、新加坡仁恒地產、中建地產、中遠地產、美的置業、沈陽華潤地產、沈陽中鐵置業、杭州綠城地產、上海方興地產、上海魯能地產、上海景瑞地產、上海潤博地產、上海奧山控股、上海新城控股、上海光明地產、信達地產、遠洋地產、海航地產、海亮地產、大連耕海地產、光大地產、深圳萊蒙、武漢天下置業、中建信和地產、中鐵華升地產、中信國安地產板塊、北京電建地產、北京景旭、金茂地產、金輝地產、北科建地產、廣州珠光控股（地產）、廣州綠地、廣州實地、越秀廣電地產、廣東富力地產、廣東時代地產、廣州星河地產、廣州敏捷地產、重慶旭輝房地產、重慶新鷗鵬地產、如意置業、中海（重慶、珠海）地產、蘇州中億豐建設集團、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產、南京世貿、南京正榮、榮盛發展集團、四川領地集團、成都景茂、中糧成都地產、成都藍潤、重慶東原地產、長沙先導、河北天山投資集團、河北國赫控股、武漢蔚藍、武漢當代弘明、武漢福星惠譽、武漢竹葉山集團、葛洲壩地產、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、青島新城、青島金地、青島海信地產、浙江佳源地產、寧波AUX（奧克斯）地產、鄭州金科地產、蛇口招商局（地產）、深圳南山開發、深圳粵商投資、珠海華發地產、北京鵬潤地產、北京石榴地產、融創地產（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機構）、順德嘉信地產、西安合能地產、天津澤信控股、福建福晟等百余家企業。

物業管理與服務業：仲量聯行、萬科物業、保利物業、綠地物業、路勁物業、融創物業、長城物業、銘福物業、四川藍光嘉寶物業、北京尚君物業、深圳星河物業、武漢物業管理協會、武漢常青物業、江漢油田物業、北大物業總裁班（十數次課程）等數十家企業和組織。

電子與通信業：北大方正、京信電子、中關村中海建龍、神州數碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯通、安徽移動、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團等合計數十次培訓。

能源、工程及建筑業：南方電網、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節能、渤海石油、中建集團、水電八局、深圳南山開發（工程）、浙江能源集團、京煤集團、深圳東江集團（環保工程）等數十家企業。

銀行及保險業：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業銀行、長沙交通銀行、上海郵儲銀行、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲蓄、中國銀行、中國人壽、中保財險、安信證券等數十家銀行及保險機構。

高等院校及其他機構：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機關組織的企業精英班等等提供了數百次培訓。

部分著述：

《沙盤模擬教學實踐與創新》，西南財大出版社，2018年6月出版

《商務溝通》（第一、二版），北京大學出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學出版社，2007-2015

企業經營管理

沙盤模擬

課程介紹

★引言

管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統，用合作代替強制。

                                      ——彼得 ? 德魯克

★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業實踐中重要問題的方法和工具。

★企業經營管理沙盤課程簡介

本課程系專為企業提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現代沙盤教學方法，使學員在不斷變化、動蕩的內外部環境中，強化管理者的系統思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業產供銷各個環節的經營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在既定的戰略基礎上，分析環境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優化決策的能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經營中，每個時期各團隊都要對國家或地區的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估，對行業狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優劣勢制定適合本公司實際情況的發展目標和戰略規劃。課程突出了產能、融資、市場拓展等資源配置規劃的前瞻性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環境和政策變化，各團隊必須根據內外環境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等），調整本公司的發展戰略、業績目標，以及相應的市場開拓、產能擴展、融資、銷售渠道建設和市場競爭策略，使其更科學、更完備，更具競爭力。課程突出了根據內外環境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等）進行經營決策調整的靈活性特點。

3、根據不同時期的經營目標，各團隊以市場為導向，籌集人財物各項經營資源，使戰略目標與經營策略相匹配，生產與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養學員的系統思維能力、系統運營管理能力，領悟經營管理決策的真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環節的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

本課程的演練內容分為“供產銷一體化型企業版”和“服務貿易型企業版”兩個版本，視客戶（企業）業務內容不同采用。

戰略管理與經營執行力

沙盤模擬演練課程

課程介紹

  主講老師：彭于壽

  培訓對象：企業中、高層經理

  培訓規模：24—36人（原則上不超過42人）

  授課時間：2天（14小時）

引言：

決策是管理的實質。

戰術影響一場戰斗，而戰略決定一場戰爭。

戰略雷同，而執行力不同，則結果不同。

認識沙盤：

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

課程簡介：

戰略管理與經營執行力沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，強化管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者的戰略分析能力、科學制定目標的能力，具體實施戰略的謀劃能力，以及分析環境、洞察市場、把握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的執行能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經營中，每個團隊都要對國家或地區的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估，對行業狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優劣勢制定適合本公司實際情況的發展規劃。課程突出了戰略管理的前瞻性和靈活性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環境和政策變化，各團隊必須根據戰略的適應性特點，調整本公司的發展戰略，以期更科學、更完備，更具競爭力。

3、模擬演練中，各公司將遇到各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，因此各管理團隊必須通過一系列模擬經營管理決策，以高效率、高質量的執行力，實現本公司的戰略目標而不走樣。

參加培訓的學員就是在經歷模擬企業3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養戰略管理能力，快速提升團隊執行的效率和質量。

培訓意義和收獲：

經過2-3天的學習，同學們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露執行中的誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營執行力水平。

通過演練，學員對戰略管理以及基于正確戰略下的經營執行力的理解更加到位，認識更加全面和清晰，戰略分析方法的運用更嫻熟，戰略謀劃更符合公司實際，執行方法更科學，執行效率更高，執行的質量更優。通過3—4輪持續的演練和調整，學員將獲得企業戰略管理與經營執行力的寶貴實踐經驗。

對于高層經理

1、通過演練，提升高層經理的系統思考能力和全局統籌能力。

2、形成戰略思考的習慣和意識，自覺對已經習慣的管理思想和方法進行反思，使自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

3、通過制定戰略的過程，充分理解戰略的前瞻性和靈活的特點，以及各種戰略分析工具的應用能力。

4、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業戰略安排的正確性。

5、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、適應政策變化、科學配置資源以及檢驗管理層對戰略的理解與執行能力。

6、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力、危機管理能力和競爭戰略的制定與調整能力。

7、拓展管理視角，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展外部條件的管理思想。

對于中層經理

8、學習制定服從于公司整體戰略的職能戰略，理解戰略的層次性與可執行性。

9、通過演練，充分理解、分解公司戰略，學會對戰略目標進行分解，轉化為可執行的具體工作任務。

9、通過演練計劃管理、財務管理、人力資源管理、物流與供應鏈管理、營銷管理等管理活動，提升經營執行能力。

10、理解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識，以及制定基于全局戰略的職能戰略。

11、通過演練團隊決策，拓寬管理視角，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

12、樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效。

大客戶營銷管理

沙盤模擬演練

課程介紹

★培訓師：彭于壽

★引言

根據帕累托的20/80法則，20%的大客戶通常能為企業帶來了80%的收入甚至利潤。因此大客戶營銷及其關系維護是企業營銷活動的重中之重。

但是，伴隨著時代的發展，大客戶的管理愈加規范，項目立項的論證變得更加科學，拍腦袋的決策變少;采購逐步流程化和標準化;大客戶內部開始分權制衡;客戶開始推行集體決策，一言堂現象變少。搞定一個人就輕松拿下了一個大項目訂單的傳奇故事，正在成為歷史。

★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業實踐中重要問題的方法和工具。

★大客戶營銷管理沙盤課程簡介

大客戶營銷管理沙盤模擬演練課程旨在運用現代化的沙盤推演方法，構建一個大客戶市場競爭的虛擬環境，讓參訓學員分組建立模擬的供應商企業，彼此展開大客戶訂單的角逐及進行客戶關系維護管理活動。

本課程涵蓋了大客戶開發戰略管理、市場環境分析、客戶購買決策分析、競爭對手分析、訂單競標策略、大客戶市場風險管控、客戶項目干系人溝通與管理、資金鏈管理、銷售“本利量”分析、企業品牌建設等主要內容。

參加本課程的學員將分別扮演總經理（副總經理）、戰略規劃經理、市場經理、客戶經理、產品經理、財務經理等角色，演練中各部門需建立信息共享和溝通機制，在市場環境和客戶需求的不斷變化中，為達成大客戶營銷管理目標，既要從專業視角出發，又要從全局高度著眼，展開通力合作。

隨著演練的深入，各模擬公司經過激烈的市場競爭戰火的洗禮，對大客戶營銷管理，從宏觀層面的戰略布局，到微觀層面的競爭搏殺；從客戶購買決策分析、競標，到客戶關系維護和風險管控；從資源的合理配置，到部門間的溝通協作；從對銷售業績的追求，到打造企業核心競爭力的品牌建設；等等，參訓學員從認知到實際管理技能，均會有質的提升。

★培訓對象

公司總經理、營銷總監/經理、銷售總監/經理、市場總監/經理、客戶經理/主管、分公司營銷經理、大區/區域銷售經理、相關職能部門經理/主管等。

★培訓時長

1.5天 — 2天

★課程目標和收益

☆強化大客戶營銷活動的科學管理意識。演練中，大客戶訂單的獲取不再是業務經理的單打獨斗，而是在分析環境和客戶具體需求的基礎上，圍繞營銷目標，通過多部門協作制定一套行之有效的科學合理的競爭方案去實現。

☆提升數據分析和市場（客戶）分析能力。從對市場環境的解讀、市場變化預測、目標市場選擇、目標客戶需求和購買決策過程分析、潛在客戶挖掘、訂單篩選、競爭對手分析及競標策略的制定，無不是對學員分析市場、挖掘數據能力的考驗。

☆提升大客戶營銷風險管控能力。演練中，既有整體市場變化的不確定性因素，更有大客戶采購及履約中（甚至來自第三方）的各種可控或不可控因素。學員在演練中需識別各類風險因素，評估不同風險因素對營銷活動的影響，并采取相應的風險管控措施，以規避風險或者將風險發生的概率降至最低。

☆提升大客戶市場競爭力和客戶關系維護能力。在充分分析客戶個性化需求的基礎上，還需結合企業經營目標、行業形勢、對手的競爭策略以及本公司的現實情況，制定行之有效的訂單競標方案。在供貨中，還需根據客戶需求變化制定合理的客戶維護方案，以保持本公司對客戶的持續競爭優勢。

☆拓寬營銷管理視野，培養大局觀，提升系統思維能力。一是學員在演練中經歷了大客戶營銷活動從宏觀布局到微觀操作的全過程，二是通過部門溝通和多因素綜合分析，訓練學員從全局看局部，從表象看實質，從攻守戰術的演練到打造核心競爭力的品牌建設，從單維度的片面思考到多維度的系統思考，逐步培養大局觀。