主講老師：彭于壽

  培訓對象：企業(yè)中、高層經理

  培訓規(guī)模：24—36人（原則上不超過42人）

  授課時間：2天（14小時）

引言：

     決策是管理的實質。

        戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。

        戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結果不同。

認識沙盤：

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

課程簡介：

戰(zhàn)略管理與經營執(zhí)行力沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，強化管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者的戰(zhàn)略分析能力、科學制定目標的能力，具體實施戰(zhàn)略的謀劃能力，以及分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的執(zhí)行能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經營中，每個團隊都要對國家或地區(qū)的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估，對行業(yè)狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本公司實際情況的發(fā)展規(guī)劃。課程突出了戰(zhàn)略管理的前瞻性和靈活性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環(huán)境和政策變化，各團隊必須根據戰(zhàn)略的適應性特點，調整本公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以期更科學、更完備，更具競爭力。

3、模擬演練中，各公司將遇到各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，因此各管理團隊必須通過一系列模擬經營管理決策，以高效率、高質量的執(zhí)行力，實現本公司的戰(zhàn)略目標而不走樣。

參加培訓的學員就是在經歷模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，快速提升團隊執(zhí)行的效率和質量。

培訓意義和收獲：

經過2-3天的學習，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露執(zhí)行中的誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經營執(zhí)行力水平。

通過演練，學員對戰(zhàn)略管理以及基于正確戰(zhàn)略下的經營執(zhí)行力的理解更加到位，認識更加全面和清晰，戰(zhàn)略分析方法的運用更嫻熟，戰(zhàn)略謀劃更符合公司實際，執(zhí)行方法更科學，執(zhí)行效率更高，執(zhí)行的質量更優(yōu)。通過3—4輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營執(zhí)行力的寶貴實踐經驗。

對于高層經理

1、通過演練，提升高層經理的系統思考能力和全局統籌能力。

2、形成戰(zhàn)略思考的習慣和意識，自覺對已經習慣的管理思想和方法進行反思，使自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

3、通過制定戰(zhàn)略的過程，充分理解戰(zhàn)略的前瞻性和靈活的特點，以及各種戰(zhàn)略分析工具的應用能力。

4、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

5、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、適應政策變化、科學配置資源以及檢驗管理層對戰(zhàn)略的理解與執(zhí)行能力。

6、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力、危機管理能力和競爭戰(zhàn)略的制定與調整能力。

7、拓展管理視角，初步樹立起立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

對于中層經理

8、學習制定服從于公司整體戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略，理解戰(zhàn)略的層次性與可執(zhí)行性。

9、通過演練，充分理解、分解公司戰(zhàn)略，學會對戰(zhàn)略目標進行分解，轉化為可執(zhí)行的具體工作任務。

9、通過演練計劃管理、財務管理、人力資源管理、物流與供應鏈管理、營銷管理等管理活動，提升經營執(zhí)行能力。

10、理解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識，以及制定基于全局戰(zhàn)略的職能戰(zhàn)略。

11、通過演練團隊決策，拓寬管理視角，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

12、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效。

課程大綱：

一、公司戰(zhàn)略

1、通過模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅

2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、通過不斷調整，設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

二、產品戰(zhàn)略

學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略

三、競爭戰(zhàn)略

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術

3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略

四、經營執(zhí)行力

1、演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的管理決策，將戰(zhàn)略目標分解為具體的經營任務和活動。

2、學習制定、實施融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃，并使之相互匹配，打通經營邏輯。

3、利用期末總結，進行經營反思，厘清經營執(zhí)行力的思路和職能分工。

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，梳理管理思路。

5、體驗團隊協調、溝通對于經營執(zhí)行的重要性，并不斷改善執(zhí)行中的錯誤。

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

五、財務籌劃

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產業(yè)鏈管理

1、通過現場案例研討，認識產業(yè)價值鏈的組成和意義

2、運用產業(yè)鏈競爭原則，進行產業(yè)鏈管理

3、用現場的鮮活案例，驗證產業(yè)鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效

八、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。

 模擬演練流程和任務：