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新時代重客營銷
  • 新時代重客營銷
  • 本節課程將幫助學員在樹立科學方法論的基礎上,通過不斷實踐找到適合自身的有效路徑和方式方法,將自身打造成高端客戶的一站式綜合金融服務專家。
  • 2023-02-19 10:08  
  • 主講老師:龍鑫 課時安排:1天,6小時/天
面議
新時代贏在開門紅
  • 新時代贏在開門紅
  • 銀行間的競爭日益激烈,行業內卷程度不斷加劇。面對宏觀經濟的不確定性及自身營收和利潤的雙重考核壓力,提高經營質效迫在眉睫。要想在紛繁復雜的市場環境中成功突圍,難度可想而知!
  • 2023-02-19 10:07  
  • 主講老師:龍鑫 課時安排:1-2天,6小時/天
面議
新時代私行客戶服務
  • 新時代私行客戶服務
  • 新常態下,商業銀行資產端風險上升,規模驅動的重資本發展模式已現疲態,私人銀行業務憑借其與生俱來固有的高盈利、輕資本、抗周期特征,成為眾多銀行經營發展中的戰略重心。 面對形形色色的私行客戶,如何引領與創造客戶需求,把客戶需求貫穿于私人銀行服務全過程;尊重客戶的價值追求,通過私人銀行客戶生命周期與全價值鏈管理,培養客戶忠誠度,最終贏得客戶。本節課程將告訴你答案。
  • 2023-02-19 10:06  
  • 主講老師:龍鑫 課時安排:1天,6小時/天
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新時代睡客喚醒
  • 新時代睡客喚醒
  • 眾所周知,現有市場環境下拓新客固然十分重要,但難度不可小覷,面對銀行客戶管理系統中現有的大量沉睡客戶,充分有效地喚醒激活,并進行深入挖掘提高綜合收益才是當務之急。 本節課程將利用可復制的成套理論體系及頗具實戰價值的信息記錄表、電話短信腳本、急救包等進行授課教學,幫助學員提升喚醒睡客的質效。
  • 2023-02-19 10:05  
  • 主講老師:龍鑫 課時安排:1天,6小時/天
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新時代商務談判
  • 新時代商務談判
  • 嚴控金融風險的大背景下,優質大中型企業客群無疑已成為各家銀行對公精準拓客強基角逐的主戰場,近年來普惠金融的發展闊步前行,優質小微型企業亦成為各家銀行瘋狂爭搶的美味蛋糕。要想在紛繁復雜的市場環境中成功突圍,難度可想而知!
  • 2023-02-19 10:04  
  • 主講老師:龍鑫 課時安排:1-2天,6小時/天
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新時代領導力
  • 新時代領導力
  • 本節課程強烈倡導“領導力不是一種與生俱來的才能或人性,而是一種可以后天通過不斷學習得以提升的技術”這一核心理念,通過九大維度的深度解讀,闡釋如何打造銀行高績效團隊。通過對新時代領導力的重新定義,闡述如何在日常情境中施加影響、激勵別人。
  • 2023-02-19 10:03  
  • 主講老師:龍鑫 課時安排:1-2天,6小時/天
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決勝千里,備戰開門紅
  • 決勝千里,備戰開門紅
  • 隨著互聯網金融的深入發展,導致客戶業務辦理去網點化。隨著存款利息下降,理財產品凈值化,收益也逐步降低,股市震蕩、基金虧損,居民財富去儲蓄化等疊加因素的影響,多數銀行零售業務增長乏力,各項任務指標卻逐年上漲,面對復雜的宏觀經濟環境和越來越卷的同業競爭,開門紅各家銀行面臨著很大的壓力。
  • 2023-02-19 09:58  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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卓越理財經理的一天
  • 卓越理財經理的一天
  • 當下金融市場環境變幻,銀行業務受到了嚴峻的考驗,同異業競爭日益激烈,客戶對理財從業人員的職業素養提出了更高的要求,對理財人員的專業能力有了更高的期待,如何讓理財隊伍更專業高效,每天的工作都能有的放矢,是理財隊伍培養的目標,本課程幫助學員掌握范式工作流程,提升理財經理隊伍能力素養。
  • 2023-02-19 09:56  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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中高端客群保險營銷
  • 中高端客群保險營銷
  • 綜上所述,營銷人員亟需學習一套簡單可復制、有效可執行的中高端客戶營銷技能。本課程從打通學員內在思維出發,幫助學員得以展現優勢狀態;學習和客戶建立信任關系的方法;學習財務籌劃的專業知識,為客戶量身定制真正體現和保障客戶生命價值的解決方案。
  • 2023-02-19 09:54  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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銀行保險營銷攻略
  • 銀行保險營銷攻略
  • 保險作為銀行客戶資產配置中重要的大類資產,既是銀行中收的重要來源,又是理財經理銷售的難點。對于理財經理如何能夠把保險產品的意義與功用講清楚、說明白,從容化解客戶的異議與拒絕,讓保險銷售
  • 2023-02-19 09:53  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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網點沙龍的運作流程與技巧
  • 網點沙龍的運作流程與技巧
  • 過往保險營銷沙龍通常依賴于合作的保險公司,從邀約、講解、促成、追蹤全部由保司的人員承保,導致銀行扮演了客戶資源的提供方,內部員工技能原地踏步,隨著監管要求和競爭壓力,網點亟需具備獨立組織客戶沙龍活動的能力。
  • 2023-02-19 09:51  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:2小時
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團隊管理-教練式管理
  • 團隊管理-教練式管理
  • 三流的領導者管事,二流的管理者管人,一流的管理者管心,導人導心是管理者的導航儀,管理不止于工作同樣適用于生活,不是只有當領導的才需要領導力,只要不是靠一個人就能夠把事情做成的就需要領導力,領導下屬完成工作需要領導力,輔導孩子完成作業同樣需要領導力。
  • 2023-02-19 09:49  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:2天,6小時/天
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廳堂客戶識別與營銷技巧
  • 廳堂客戶識別與營銷技巧
  • 近代銀行業經過40年的風云變幻已進入4.0時代,由全部業務依賴物理網點變遷為在大數據、AI人工智技術高度應用下,客戶有更多選擇,同異業競爭更為激烈。客戶開始注重服務質量和個性化服務,銀行網點也承載了業務中心和體驗中心的雙重任務,作為新入行的大學生如何能夠抓住客戶到訪網點的機會,讓客戶有良好的體驗成為我行的忠實客戶。
  • 2023-02-19 09:33  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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如何賣好增額壽險
  • 如何賣好增額壽險
  • 保險作為銀行客戶資產配置中重要的大類資產,既是銀行中收的重要來源,又是理財經理銷售的難點。增額壽險作為目前能夠保證收益的產品,在財富管理中扮演越來越重要的角色,然而隨著近幾年的大力推廣,一線銷售人員感受到客戶資源枯竭,銷售變得越來越艱難,而任務只增不減,壓力巨大,如何破局,成立迫在眉睫的問題。
  • 2023-02-19 09:31  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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存量客戶盤活與知識營銷
  • 存量客戶盤活與知識營銷
  • 隨著手機銀行的大力推廣、互聯網金融的高速發展,以及客戶整體素質的提高,客戶對銀行物理網點的需求越來越低,客戶的業務離柜率已超過90%。想見到客戶越來越難,有黏度的客戶越來越少,單純靠為數不多老客戶和流量客戶讓業績增長越來越艱難。
  • 2023-02-19 09:29  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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Fintech時代的零售業務突破
  • Fintech時代的零售業務突破
  • 銀行網點,本就逐年減少的流量客戶更加劇萎縮,依靠單純流量帶來自然增長已經無法支撐銀行業務發展需要。如何利用外拓渠道新增流量,如何盤活常年不來網點的存量客戶,如何增加客戶黏度防范流失?在各家銀行紛紛網點轉型的時代背景下,這是每個一線網點的必答題,必須做出有效應對。
  • 2023-02-19 09:27  
  • 主講老師:馮靜 課時安排:1天,6小時/天
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綜合金融客戶經理培訓計劃
  • 綜合金融客戶經理培訓計劃
  • 數字時代已經來臨,影響著人們的日常生活,也在影響客戶的行為習慣,商業銀行怎樣順應時代發展優化網點服務,提升客戶體驗。怎樣應用數字化賦能,經營私域流量,實現管理新思維,服務新模式,營銷新方法,打造新時代充滿競爭力優秀網點是我們迫切 去解決的問題。
  • 2023-02-16 19:07  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時安排:1天,6小時/天
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綜合賦能打造零售特色化銷售服務型網點
  • 綜合賦能打造零售特色化銷售服務型網點
  • 商業銀行零售金融產品(理財、基金、國債等)獲客難,銷售難,留客難已經成為大家的共識。細數成功的案例少之又少,招商銀行算一個,其他案例就很難再舉出來了。究其原因,零售業務轉型需要成熟的外部條件和內在因素,要有系統、成熟的方法論支撐。但是隨著國家經濟的發展,人民生活水平的提升,零售業務發展不可限量,商業銀行必須應對挑戰,迎難而上,創出一片新天地。
  • 2023-02-16 19:06  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時安排:
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站在風口上起飛:新媒體運營怎樣賦能網點營銷
  • 站在風口上起飛:新媒體運營怎樣賦能網點營銷
  • 截至2021年末,中國互聯網用戶超過9.89億戶,其中移動互聯網用戶超過9,68億戶;抖音日活用戶超過6.16億戶;微信也突破3億戶日活;還有快手,微博,知乎等等。新媒體已經成為當前人們生活娛樂的主要媒介,占據著最大的流量,直播、短視頻、微信群、小程序、線上活動等等已經成為與客戶最重要的溝通、觸達、銷售渠道,是當前市場最重要的營銷模式。如果說原來銷售比拼的是勤奮,那么現在比拼的是效率。
  • 2023-02-16 19:05  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時安排:1-3天,6小時/天
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怎樣打造數據中臺創新營銷活動策劃與實施科技賦能實現營銷創新跨越
  • 怎樣打造數據中臺創新營銷活動策劃與實施科技賦能實現營銷創新跨越
  • 移動互聯網改變了人們的生活,也在影響了客戶的行為習慣,特別是90后,95后接受的新觀念,新產品,新服務較以往發生了巨大的變革,甚至影響了整個社會群體。網點營銷何去何從,應用怎樣的新型營銷手段,營銷工具,營銷方式,將成為網點發展的第二曲線。
  • 2023-02-16 12:43  
  • 主講老師:臧魯嘉 課時安排:1天,6小時/天
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