銀行保險營銷攻略

銀行保險營銷攻略

課程背景 -------------------------------------------------

保險作為銀行客戶資產配置中重要的大類資產，既是銀行中收的重要來源，又是理財經理銷售的難點。對于理財經理如何能夠把保險產品的意義與功用講清楚、說明白，從容化解客戶的異議與拒絕，讓保險銷售

課程收益 -------------------------------------------------

◆在員工思維上，啟動成長意愿，掌握客戶心理；

◆在流程操作上，學會存量客戶經營的流程和操作要點；

◆在技能方法上，學會客戶畫像及需求分析、方案設計；

課程大綱 -------------------------------------------------

導入：成年人的四種學習狀態：覺察、選擇、責任

 一、保險的前世今生

1, 探索個人成長目標

①     生命意圖

②     目標設定

2，構建達成目標的思維模型

①      聚焦目標

②      覺察現實

③      價值激勵

④      資源創造

⑤      行動問責

二、客戶精細化經營實操

1，打造信任的客情關系

①     四種游效溝通方式

②     成為客戶強有力的聽眾

2，為客群畫像精準營銷

①   客戶分類標準及觸達頻率

②   各大客群的特點及需求分析

③   客戶需求解決方案設計

3，客戶經營技巧及時機把握

①   客戶心理把握

②   短信批量觸達

③   微信社群營銷

④   電話拜訪要點

⑤   客戶面談核心

三、總結回顧