| 主講老師： | 王攀 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 活動營銷組織策劃，是企業借各類活動吸引受眾、推廣產品或服務，實現營銷目標的關鍵手段。從前期市場調研入手，精準把握目標客群需求與興趣點，依此確定活動主題、形式與規模。像針對年輕消費者，可策劃潮流音樂節吸引關注。 策劃時，精心規劃活動流程，確保各環節緊密銜接，包括場地布置、節目安排、互動環節設計等。同時，整合線上線下宣傳渠道，如社交媒體預熱、線下海報張貼，擴大活動影響力。執行中，嚴格把控人員調度、物資供應，保障活動順利開展。活動結束后，復盤效果，收集反饋，為后續活動優化提供依據，助力企業提升品牌知名度與 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-04-21 10:42 |
《活動營銷組織策劃》課程大綱講師：王攀
課程概述：客戶經營，進行活動營銷的過程中，您是否有過這些困惑？
? 不知道該辦什么類型的營銷活動？
? 客戶難邀約，不愿意來網點？
? 活動辦了好多，又累又沒效果？
? 做活動錢花了不少，卻沒有產能？
? 收集了好多名單，沒辦法轉化成業績？
這堂課通過大量營銷活動的實戰案例，把脈活動營銷中遇到的各種誤區，梳理沙龍及外拓活動的步驟和關鍵點，助您玩轉活動營銷， 做好客戶經營，提升業績產能！
培訓對象：網點負責人、客戶經理、一線營銷人員 培訓方式：案例解析+情景模擬+講師講授+視頻分享課程大綱：
一、關于活動營銷的思考
1、 活動營銷執行情況現狀調研
2、 活動營銷的形式及運用（沙龍活動、外拓活動、異業結盟）
3、 活動營銷實施中的瓶頸和困惑
二、沙龍活動重要步驟與關鍵點設計
1、 沙龍活動實戰案例一：高新園支行貴賓客戶回饋沙龍
分析：預估活動實施效果，探尋活動優化方案（客群分析、時間安排、主
題選取、流程設計）
2、 沙龍活動實戰案例二：社區支行月餅制作+保險產說會沙龍活動
分析：預估活動實施效果及客戶感受，探尋活動優化方案（目標設定、形式設計、客戶預期、流程安排、效果評估）
3、 沙龍活動實戰案例三 V.S. 四：商圈支行親子活動 V.S. 客戶出游活動
分析：預估活動實施效果及客戶轉化情況，探尋活動優化方案（活動前、中、后的安排設計、后續追蹤由頭和抓手、整體時間表的規劃）
4、 活動不成功的問題歸納分析
- 客戶邀約
- 主題與內容
- 現場控制與后續追蹤
5、 沙龍活動重要步驟及關鍵點的設計
- 事前分析與規劃：客群篩選與需求分析、資源盤點與主題確定、明確目標并制定計劃
- 事中執行現場管理：認真執行并伺機促成
- 事后追蹤回顧：后續追蹤與總結回顧
- 關鍵要點：跟進抓手的設計；回訪電話的撥打
三、外拓活動重要步驟與關鍵點設計
1、 外拓活動實戰案例一：社區支行游泳大賽贊助活動
分析：兩個贊助方案如何權衡取舍？（目標客戶、活動目標、活動抓手、
成本收益核算、活動后續跟進）
2、 外拓活動實戰案例二：兒童家長客群開拓活動
分析：兩個支行的家長客群外拓活動如何權衡取舍？（目標客戶、活動目標、活動抓手、成本收益核算、活動后續跟進）
3、 外拓活動客戶分析及調研
4、 外拓活動營銷方案策劃實施
討論：進社區進企業外拓活動分別如何開展和設計？
5、 外拓活動重要步驟及關鍵要素
- 拓：收集信息了解需求（銷售工具設計）
- 篩：篩選信息整理成庫
- 跟：及時跟進再度約訪
- 養：成交客戶持續跟進
- 耕：潛力發掘增加粘性
四、活動營銷的組合應用
1、組合運用實戰案例一：一戰而紅的高考考生家長客群組合活動拓展案例
2、組合運用實戰案例二：拓客超萬戶的中老年客群組合活動批量拓展案例
3、組合運用實戰案例三：金融服務進企業及代發客戶再深耕的組合活動案例
4、組合運用實戰案例三：場場出單率超 90%的支行巡回活動案例
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