<理財達人實彈訓練營3天>

版權課程

房繼良老師

<學員必須每人準備筆記本計算機>

第一天 9:00~12:00 電銷＋面銷技巧

一、 營銷標準化-電話營銷<威力電銷>

i. 威力電銷解決什么問題？

1. 客戶反饋差

2. 客戶冷淡

3. 標準話術生硬

4. 效果低下

5. 小伙伴心碎一地

6. 邀約不來,無法成交

7. 無功而返,客戶微信也不愿加

ii. 威力電銷能出怎樣的效果

1. 客戶拒絕,冷淡,口氣差皆能輕松應對

2. 新任理財經理也能運用自如

3. 邀約成交犀利

iii. 威力電銷5.0有哪些更新？

1. 增加回訪話術,解決客戶不接受營銷電話的問題

2. 增加裝熟技巧,解決客戶冷場的問題

3. 增加新特限環節,產品包裝必須過硬

4. 增加講故事環節,客戶搶購欲望升起

5. 客戶對談的話術包,干貨直接用

iv. 在現有電銷基礎上,有何變化？

1. 先徹底回訪

2. 加活動通知

3. 講故事/賣自己環節

4. 客戶愿意多聊,開始KYC

5. 客戶不愿多聊,事后微信/短信在線追蹤

6. 客戶沒時間：直接快速話術＋微信/短信在線追蹤

7. 客戶態度差：只做回訪,延長戰線＋在線追蹤

v. “威力電銷”細節講解

1. 裝熟

i. 特色自我介紹

ii. 裝熟

iii. 回訪信用卡/賬戶…

iv. 徹底傾聽解決

v. 回訪結束

2. 活動邀約/新,特,限原則

i. 本月有活動

ii. 新

iii. 特

iv. 限

3. 講故事

i. 好多客戶也這樣的

ii. 找“托兒”

4. 賣自己

i. 再次自我介紹

ii. 加微信

vi. 2019”非人人需要