管理者的目標管理、銷售管理與時間管理

管理者的目標管理、銷售管理與時間管理

1. 目標管理：將長期目標拆解為中期與短期目標，執行時緊咬各短期目標務求不落后，建立考核及追蹤制度。

2. 利用大數法則統計各單位及個人的銷售成功率，借以測算出每天應有的活動量并做好管理。

3. 業務主管督導單位內部屬的業績，建立環環相扣的制度并嚴格執行。

4. 主管利用電話外呼觀察表及面訪觀察表記錄客戶經理的優缺點并事后交流改善。

5. 銷售流程中活動量分解管理。

6. 利用SMART原則訂定完成目標的行動方案。

7. 各個不同崗位人員必須量化所有采行的行動計劃，并確保這些計劃的效果足以完成任務目標。

8. 建立產品經理或產品聯絡員以強化該項業績的專業推進與業績督導。

9. 以好的故事或例子來銷售復雜的產品。

10. 在營業單位建立晨會與夕會制度，借以布置一天的工作重點以及檢討成敗。開會三件事：議程、記錄、可視化。確保會議效果：聽、寫、說、看。晨會重點在布置當你工作重點與活動量目標，夕會重點在于業績通報與“成功失敗案例”分享，主管必須從業績日報、周報中找到問題，表揚先進，有的放矢的提出具體的改進要求。

11. 時間管理：時間管理的重點不在于管理時間，而在于如何分配時間。

12. 測試每個人時間管理水平的高低，清楚自己的差距。

13. 測試每個人對于工作安排的優先順序以找出問題的癥結。

14. 判斷輕重緩急的標準：哪一件事能創造較高的價值？

15. 時間配置的陷阱與思維習慣的改變。

16. 趕跑時間大盜的韻律原則。

17. 節約時間的一些小秘訣。

18. 如何開展計劃？時間配置的二八定律。

19. 列管重要計劃并分別給于評分，以明確輕重緩急。

20. 管理人員與業務人員有效的時間管理分配。