濟寧農商銀行《追求卓越  業績倍增》

輔導項目培訓過程競賽制度

一、 競賽目的

確保培訓行為落地，確保培訓效果轉化，確保培訓內容的固化，所以在培訓過程中設計了行為改變競賽、氛圍曬單競賽、技能通關競賽，通過行為改變競賽來激勵培訓技能的固化，通過業績達成競賽來檢驗學下成果的轉化，通過氛圍曬單來保障學習氛圍深化，通過技能通關競賽來保障營銷技能的僵化。

二、 競賽形式

本次培訓競賽按照支行的學習支行為競賽單元，從三個方面進行考核評比。第一方面是行為改變競賽，行為改變競賽，設計六個考核項，分別是廳堂營銷開口率、電話營銷完成率、廳堂微沙龍頻次、外出營銷頻次、網點客戶活動頻次、外部客戶活動頻次；第二方面是技能通關競賽，技能通關競賽包括柜面一句話營銷話術通關、廳堂微沙龍話術通關、電話營銷話術通關、重點產品呈現話術通關；第三方面是氛圍曬單競賽，氛圍曬單競賽主要評價各支行在學習微信群中的活躍度進行評價，包括曬圖、曬視頻、曬業績、曬案例、點贊的數量進行評比。

三、 競賽評價

競賽評價按照百分制，行為改變評價結果占權重的55%，技能通關評價結果占權重的25%，氛圍曬單評價結果占權重的20%。具體評價統計見下表：

四、 競賽激勵

最終評價結果在培訓復盤會議中進行表彰，表彰內容由總行行最終確定。