數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式

《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》

講師：史杰松博士

▉課程背景：

在國家“數(shù)字化+”戰(zhàn)略的極力推動下，及互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)逐漸成熟下，電商、O2O、大數(shù)據(jù)等對傳統(tǒng)企業(yè)造成了巨大的沖擊；新元素、新物種的出現(xiàn)使企業(yè)原有產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大大降低，原有服務(wù)的效率和體驗大大提高；消費者總是那么的善變，往往誰的產(chǎn)品成本低，誰的產(chǎn)品（服務(wù)）體驗好，誰的產(chǎn)品（服務(wù)）效率高，誰就越容易博取消費者的芳心，企業(yè)的渠道下沉而分散；在這種情況下傳統(tǒng)企業(yè)若還是使用高耗能、低效率的傳統(tǒng)經(jīng)營思維，其或遲或早會被淘汰的。轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)成什么？怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)型成本太大要不要轉(zhuǎn)？企業(yè)當意識到市場環(huán)境發(fā)生變化后去轉(zhuǎn)型，可惜其在沾沾自喜的愉悅中放慢了變革的步伐，最終來不及拯救自己。傳統(tǒng)企業(yè)在線下積累的渠道、資源、客戶、經(jīng)銷商等在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程過程中是否有價值？如果要試著將其與互聯(lián)網(wǎng)融合，那又改如何融合？

▉課程收獲：

1、跨越新時代，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向；

2、演繹新營銷，企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

3、打開新市場，決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群；

4、打磨新機制，決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上，有效協(xié)同與運作產(chǎn)研銷系統(tǒng)；

5、打造新團隊，決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上，引導與培育營銷組織的成長。

▉課程時間：

1天或2天，2天則以比賽或工作坊形式呈現(xiàn)

▉課程方式：

主題講授+史杰松服務(wù)真實案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

▉課程大綱：

第一章：新時代與數(shù)字化營銷

一、新時代的呼喚

1. 宏觀變遷與動蕩：國際與時代

2. 中觀變局與挑戰(zhàn)：國內(nèi)與行業(yè)

3. 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展

二、新營銷與商業(yè)模式

1. 華為HarmonyOS 營銷模式研究

2. 美的T + 3商業(yè)模式 模式研究

3. 阿里云生態(tài)營銷模式研究

4. 小米汽車生態(tài)營銷模式研究

三、新營銷升級

1. 戰(zhàn)略升級：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端

2. 策略升級：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略

3. 運營升級：構(gòu)建高效率運營體系

4. 組織升級：團隊體系職業(yè)化專業(yè)化

第二章：數(shù)字化新市場與數(shù)字化新戰(zhàn)略

一、市場機會研究與洞察

1. 市場調(diào)研的難點與要點

2. 市場調(diào)研實戰(zhàn)策略

1）小區(qū)，行業(yè)，大區(qū)，戰(zhàn)略四種模式

3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場調(diào)研方法

二、“五看一找一定”的戰(zhàn)略思維

1. 看行業(yè)：趨勢與轉(zhuǎn)折

2. 看市場：區(qū)域與渠道

3. 看客戶：結(jié)構(gòu)與增長

4. 看競爭：格局變化

5. 看自身：特長與實力

6. 找機會： 時隱時現(xiàn)

7. 定戰(zhàn)略：專長與聚焦

第三章：數(shù)字營銷模式與升級

一、TO C及TO B業(yè)務(wù)模式演變

1. 深度分銷與電商

2. 新零售與新營銷

二、新營銷理論與實踐

1. 三度空間：線下（終端、現(xiàn)場）、社群和網(wǎng)絡(luò)空間

2. 三位一體：認知、交易、關(guān)系，融為一體

3. 三鏈驅(qū)動： B鏈、C鏈、全鏈

第四章：數(shù)字銷售策略與創(chuàng)新

一、TO C及TO B數(shù)字營銷的評估

1. 歷史存量分析與糾偏

2. 今年增量分析與策劃

3. 攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控

二、TO C及TO B數(shù)字營銷策略組合

1. 品牌與渠道策略

2. 產(chǎn)品與價格策略

3. 推廣與服務(wù)策略

三、具體改進方法與手段

1. 區(qū)域與渠道道改進方法論

2. 經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論

3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論

4. 促銷與廣告改進方法論

第五章：數(shù)字營銷新產(chǎn)品研發(fā)策略

一、新產(chǎn)品的設(shè)計

1. 需求、競爭與技術(shù)三要素融合

1）新產(chǎn)品構(gòu)思篩選模型

2）新產(chǎn)品概念與實體開發(fā)

3）獨特賣點提煉

二、新品研發(fā)的兩條路徑

1. 市場路徑的擴張定位

2. 產(chǎn)品路徑的擴張定位

3. 復合方式的擴張?zhí)剿?/span>

三、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新

1. 華為迭代研發(fā)的原理

2. 美的產(chǎn)品研發(fā)的秘密

3. 小米的迭代研發(fā)秘密

第六章：數(shù)字營銷產(chǎn)品線管控策略

一、產(chǎn)品線總策略

1. 市場引導下的產(chǎn)品線規(guī)劃

2. 技術(shù)引導下的產(chǎn)品線設(shè)計

3. 成本引導下的產(chǎn)品線實踐

二、市場經(jīng)濟性規(guī)劃

1. 生產(chǎn)、市場與財務(wù)三要素融合

1）價格設(shè)定(定價)的方法：設(shè)定合理的零售價格

2）戰(zhàn)略式價格的制定方法

3）價格彈性和心理魔力

三、 技術(shù)應(yīng)用性規(guī)劃

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新模型

2. 升級型產(chǎn)品創(chuàng)新

3. 顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新

4. 革命性產(chǎn)品創(chuàng)新

第七章：數(shù)字營銷新運營體系協(xié)同

一、市場戰(zhàn)略驅(qū)動模式

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能：參謀部

2. 情報調(diào)研職能

3. 管理協(xié)調(diào)職能

二、產(chǎn)銷協(xié)同模式

1. 產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)

2. 銷售部的隱性職能

3. 產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點

三、營研協(xié)同模式

1. 研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣

2. 新品的設(shè)計與推廣模式

3. 新品團隊的跨部門職能

4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)

第八章：數(shù)字營銷新營銷體系構(gòu)建

一、新營銷體系設(shè)計

1. 管理職能：對內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對外客戶管理

2. 服務(wù)職能：一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面

3. 策劃功能：戰(zhàn)術(shù)型—點對點，分銷售、客戶、配合三類

二、體系管控方式

1. 業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費用

2. 財務(wù)---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計

3. 人力---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核

三、激勵機制改進

1. 構(gòu)建新型激勵機制的原則與方法

2. 在業(yè)務(wù)增量處，聚焦資源

3. 激勵機制的平衡方式

四、團隊的招用育留淘

1. 團隊管理要點與實用法

2. 四部曲，培訓要點與實操

3. 構(gòu)建團隊的關(guān)鍵性把控

結(jié)論：戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新---體系構(gòu)建

1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應(yīng)用與把控

2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意，有限資源的有效配置與組合