| 主講老師： | 蘇衛宏 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 在競爭激烈的銀行業，一線銷售團隊的管理至關重要。《銀行一線：教練式銷售團隊管理》為提升團隊戰斗力提供全新思路。 它摒棄傳統生硬管理模式，倡導教練式理念。書中詳述如何像教練一樣洞察每位成員的優勢與短板，量身定制成長計劃。通過有效溝通技巧，激勵員工主動提升銷售能力，從挖掘客戶需求到提供精準金融方案。從日常培訓組織、目標設定與拆解，到實戰指導與業績復盤，全方位助力管理者打造高績效銀行一線銷售團隊，從容應對市場挑戰，實現業務持續增長 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2025-03-20 09:24 |
《銀行一線：教練式銷售團隊管理》
課程背景：
銀行一線主管，在管理工作中，常要面對下屬的不成熟，但無能為力
主管常會面臨以下問題和疑惑：
? 現在的員工怎么這么沒有責任心？
? 我的好心總是被當做驢肝肺…
? 為什么說不得打不得，不知他們想要什么
下屬員工也會存在如下困惑：
? 領導總是瞎要求，逼著我們干活
? 領導是笨蛋
? 工作太枯燥，沒有心思，想辭職
……
如果進一步具體到銷售團隊，該如何做好領導的定位，如何做好與下屬的溝通，督導業績，面對快速的節奏和越來越占據主體的新生代，更是需要新的思路和做法。
課程目標：
? 清晰認知教練的起源和角色
? 清晰認知傳統型領導和教練式領導的差別
? 掌握在具體工作情境（非銷售/銷售）中教練式溝通的心理和技巧
課程特點：
? 案例實際、可用
? 具有邏輯性，從心理出發到行為，絲絲入扣
課程大綱：
第一講 教練的關鍵詞（活動）
? 三個關鍵詞：覺察、選擇、責任
? 人的思維與心理特征
第二講 什么是“教練”
? 案例：新經理小鄭的喜悅和煩惱
? 領導的角色定位
? 領導和下屬的關系
? 教練的起源
? 教練式領導
第三講 教練式銷售團隊管理
? 教練式領導方法
1. 教練式溝通模型：1+NHWH+1
2. 展示案例：小李要辭職
3. 練習：學員實際案例
? 教練的基本概念
1. 案例：小鄭（領導）和小王（員工）的沖突
2. 信念、價值觀、規則的聯系和差異
3. 如何統一團隊的信念
? 教練式領導在銀行一線的應用
1. 教練式領導應用時間點
2. 教練式領導應用的內容
3. 外部教練和內部教練的差異
第四講 總結與答疑
課程時間：6小時 （1天）
課程方式：PPT講授（50%）、互動（30%）、討論（20%）
課程開發者： 蘇衛宏
京公網安備 11011502001314號
