場景批量獲客、生態(tài)批量獲客與私域流量經(jīng)營

場景批量獲客、生態(tài)批量獲客與私域流量經(jīng)營

【課程收益】

通過本課程的學(xué)習(xí)，至少可以獲得以下收益--

A. 都想批量獲客，可是怎么才能批量獲客呢？場景獲客、生態(tài)獲客需要解決哪些認知問

題？如何解決別人的痛點成就自己的亮點？如何成就別人實現(xiàn)自己？

B.場景獲客、生態(tài)獲客需要自身具備什么樣的能力？需要解決自身哪些問題？

C.如何構(gòu)建引流產(chǎn)品、爆款獲客產(chǎn)品？

D.如何挖掘場景獲客和營銷機會、挖掘生態(tài)獲客和營銷機會？

E.如何發(fā)現(xiàn)目標(biāo)場景、目標(biāo)生態(tài)的痛點和短板？如何通過為其解決痛點和短板而實現(xiàn)自

己批量獲客和業(yè)務(wù)發(fā)展的目的？如何共同構(gòu)建場景？如何共建閉合生態(tài)？

F.如何挖掘和利用外部資源協(xié)同構(gòu)建場景和閉合生態(tài)，從而實現(xiàn)批量獲客和批量業(yè)務(wù)發(fā)

展的目標(biāo)？

G.如何構(gòu)建場景和生態(tài)中的私域流量？如何經(jīng)營這類流量？如何讓這類流量變現(xiàn)為你的

客戶？如何提升這些客戶？如何通過這些流量變現(xiàn)客戶去裂變擴展?fàn)I銷引流轉(zhuǎn)化更多的客

戶？

H.本課程案例豐富，結(jié)合案例講解，既生動又接地氣，案例可直接轉(zhuǎn)化為聽著的場景或

生態(tài)批量獲客目標(biāo)。

【課綱】

一、制約批量獲客的因素

1、流程因素

2、工具手段因素

3、技術(shù)因素

4、產(chǎn)品因素

5、團隊與組織因素

6、熟練程度因素

7、目標(biāo)擴展因素

8、認知思維與知識寬度因素

9、為他與唯己因素

10、直取因素與眼前利益因素

11、制度因素

二、批量獲客需要解決的基礎(chǔ)能力問題

1、產(chǎn)品能力構(gòu)建

（1）構(gòu)建適于場景與生態(tài)建設(shè)的產(chǎn)品

（2）擴展產(chǎn)品的多場景多生態(tài)應(yīng)用能力

2、技術(shù)能力構(gòu)建

（1）構(gòu)建即時響應(yīng)場景和生態(tài)建設(shè)需求的技術(shù)能力

（2）構(gòu)建善于理解業(yè)務(wù)場景需求的技術(shù)型業(yè)務(wù)團隊

3、流程效率構(gòu)建

（1）流程梳理與優(yōu)化

（2）熟操訓(xùn)練

（3）規(guī)則細節(jié)嵌入

4、基礎(chǔ)工具與設(shè)施構(gòu)建

（1）基礎(chǔ)平臺基礎(chǔ)工具的準(zhǔn)備與運用

（2）基礎(chǔ)平臺基礎(chǔ)工具功能的嫻熟運用（

（3）關(guān)注客戶關(guān)注的功能運用

（4）對方場景人員的培訓(xùn)與激勵

（5）客戶的參與激勵與引流設(shè)計

5、合規(guī)能力構(gòu)建

（1）制度性合規(guī)與溝通性合規(guī)

（2）技術(shù)性穿透以保合規(guī)

6、外部資源與技術(shù)能力挖掘

（1）善于學(xué)習(xí)第三方、第四方的資源、模式和技能手段與場景解決方案

（2）跳出本專業(yè)的樊籠，開闊和豐富自己的產(chǎn)品和技術(shù)綜合運用能力

（3）善于借用他方資源、技術(shù)，提升資源整合、產(chǎn)品整合和技術(shù)整合能力

三、場景與生態(tài)構(gòu)建

1、尋找與發(fā)現(xiàn)場景和生態(tài)

（1）從行業(yè)痛點中發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（2）從客戶行為中發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（3）從第三方平臺中發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（4）從軟件供應(yīng)商端發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（5）從行業(yè)監(jiān)管方發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

（6）從行業(yè)協(xié)會、社團組織中發(fā)現(xiàn)適宜的場景與生態(tài)

案例介紹

3、與目標(biāo)共建場景與生態(tài)

（1）結(jié)合目標(biāo)客戶的信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級共建場景與生態(tài)

案例介紹

（2）與目標(biāo)客戶策劃新業(yè)態(tài)新模式共建場景與生態(tài)

案例介紹

（3）結(jié)合第三方第四方與目標(biāo)客戶共建場景與生態(tài)

案例介紹

四、場景與生態(tài)營銷能力構(gòu)建--講好自己的故事

1、把綜合解決方案變成動人的故事

案例介紹

2、把故事變成感人的營銷

案例介紹

3、用自己好的故事改變客戶

（1）改變客戶的需求，改變客戶不合理的需求，使其滿足自己的訴求達成目標(biāo)。

案例介紹

（2）講故事就是最好的營銷，好的故事讓客戶本沒有的需求而有了需求

案例介紹--客戶的需求是用好的營銷故事創(chuàng)造出來的

五、場景與生態(tài)中的私域流量經(jīng)營

1、私域流量的意涵

2、私域流量的經(jīng)營

（1）流量人群的組織管理

（2）活動組織與其他流量經(jīng)營方法

3、私域流量的變現(xiàn)

（1）將私域流量變現(xiàn)成自己的客戶

（2）利用私域流量提升自己的客戶