《網點綜合能力提升與實戰策略》

課程內容：

時間：1天

一、社區支行活動策劃與營銷的實戰策略

1、如何策劃一場成功的營銷活動

1) 什么是營銷活動策劃

2) 營銷活動策劃的目的是什么

3) 營銷活動策劃三要素

4) 營銷活動策劃8步法

5) 營銷活動策劃的183231流程

6) 營銷活動執行到位的4要素

2、社區支行開展體驗類活動批量獲客的設計與營銷技巧

案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示

3、社區支行開展娛樂類活動批量獲客的設計與營銷技巧

案例講解：常見娛樂活動的類型及情景演示

4、社區支行開展微課堂批量獲客的設計與營銷技巧

案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示

5、社區支行開展線上活動批量獲客的設計與營銷技巧

2 案例講解：某銀行與開展“少兒沙畫”活動的營銷案例

2 某銀行在網點開展“猜燈謎”活動的營銷案例

2 某銀行在縣政府開展“蜂蜜養生”活動的營銷案例

2 某銀行開展“應急救護”主題沙龍的營銷案例

2 某銀行開展“中醫養生”主題案例活動的營銷案例

2 某銀行利用“黨員活動日”進社區放電影營銷客戶的案例

2 某社區銀行開展“麻將比賽”營銷客戶的案例

二、社區外拓營銷與批量獲客的實戰策略

1、 社區外拓營銷的目的

2、 社區外拓營銷的批量獲取客戶策略

3、 社區進入的六種方法

4、 社區營銷中常見的8種活動類型

2 案例講解：某社區銀行在網點開展免費義診活動營銷客戶的案例

2 某銀行與社區聯合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例

2 某銀行聯合老年活動中心開展老年客戶“門球比賽”的案例

2 某銀行在網點開展“放電影”主題活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“套圈圈”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例

2 某銀行開展“插花”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展給廣場舞大媽發服裝的營銷案例

三、信貸業務經營策略與實戰技巧

1、信貸目標客戶群特征畫像及融資需求分析 ？

（1）信貸客戶特征畫像

（2）信貸客戶的營銷目標與計劃

（3）信貸客戶營銷準備

2、尋找客戶及信貸產品營銷要點

（1）客戶尋找要點

（2）不同信貸產品營銷要點

3、信貸客戶的營銷技巧與經營策略

（1）尋找客戶

（2）接觸面談

（3）產品展示

（4）拒絕處理

（5）促成銷售

（6）貸后管理

4、信貸客戶常見的活動類型