《老年人客群的經營策略與活動策劃》

1. 課程大綱：

第一單元：老年人客群的特點與經營分析

1、中老年人客群的客戶畫像

2、中老年人客群的特點

3、中老年人客群的需求分析

4、中老年人客群的營銷策略

5、中老年人客群的營銷流程與實施技巧

第二部分：老年人客群的營銷技巧與活動類型

1. 老年人客群開展體驗類活動的設計與營銷技巧

1) 體驗類活動的策劃要點

2) 體驗類活動的操作流程

3) 體驗類活動的難點

4) 體驗類活動的營銷技巧

5) 體驗類活動中的必備工具

案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示

2. 老年人客群開展娛樂類活動的設計與營銷技巧

1) 娛樂類活動的策劃要點

2) 娛樂類活動的操作流程

3) 娛樂類活動的難點

4) 娛樂類活動的營銷技巧

5) 娛樂類活動中的必備工具

案例講解：常見娛樂活動的類型及情景演示

3. 老年人客戶開展微課堂的設計與營銷技巧

1) 微課堂活動的策劃要點

2) 微課堂活動的操作流程

3) 微課堂活動的難點

4) 微課堂活動的營銷技巧

5) 微課堂活動中的必備工具

案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示

4. 老年人客群開展微沙龍的設計與營銷技巧

1) 網點沙龍活動的策劃要點

2) 網點沙龍活動的操作流程

3) 網點沙龍活動的難點

4) 網點沙龍活動的營銷技巧

5) 網點沙龍活動中的必備工具

案例講解：網點沙龍活動的情景演示

5. 老年人客群開展進入社區實施活動場景類型

（1）針對老年客群組織的社區路演活動的設計

1) 社區路演活動的策劃要點

2) 路演的操作流程

3) 路演活動的難點

4) 路演的營銷技巧

5) 路演活動中的必備工具

6) 社區路演活動的類型與獲客技巧

v 社區抽獎式路演的設計與獲客技巧

v 社區擺攤式路演的設計與獲客技巧

v 社區宣傳式路演的設計與獲客技巧

v 社區舞臺式路演的設計與獲客技巧

案例講解：社區路演活動的情景演示

（2）針對老年客戶組織的社區游園活動的設計

1) 什么是社區游園活動

2) 游園活動營銷活動的操作流程

3) 游園活動營銷活動的難點

4) 游園活動的營銷技巧

（3）針對老年客戶組織的社區其他常見活動類型

v 社區游園活動的設計與獲客技巧

v 社區公益活動的設計與獲客技巧

v 社區廣場舞活動的設計與獲客技巧

v 社區義診活動的設計與獲客技巧

v 社區共建活動的設計與獲客技巧

v 社區放影活動的設計與獲客技巧

v 社區專題講座的設計與獲客技巧

案例講解：社區主題營銷活動的情景演示

第三部分：老年人客群的維護策略

1、老年客群從陌生到熟悉的維護方法與技巧

2、老年客群的情感維護三步法

3、老年客群維護中“獎、送、省、禮”產能提升策劃