《網點營銷活動的策劃與場景創新》

1. 課程收益：

1) 學習網點如何有效地開展一場有效的活動；

2) 掌握活動實施過程中的“18323”原則；

3) 掌握社活動的“1221”原則

4) 掌握路社區演活動的實施流程與技巧；

5) 掌握網點主題活動的實施流程與技巧；

6) 掌握網點沙龍活動的實施流程與技巧；

7) 掌握網點第二課堂的實施流程與技巧；

8) 學會如何根據網點周邊環境制定“網點活動的年度規劃”。

2. 課程的實戰性：

1) 整個培訓課程中的案例100%都是來自于銀行一線的營銷活動；

2) 課程中，在每一個階段的技巧講授后，都精心設計有案例分析、角色扮演等多種互動形式的實戰練習，對這個階段應該掌握的知識進行強化訓練；

3) 通過這些練習加強學員對各類活動流程的掌握。

3. 培訓對象：

網點負責人、個金負責人

4. 授課方法：

錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練

5. 課程時間：

1天

6. 課程大綱：

第一單元：網點如何有效策劃一場成功的網點活動

思考1：新形勢下銀行的網點營銷工作指引？

1. 銀行為什么要開展網點？

2. 網點的重要性與目的？

3. 銀行網點如何組織開展網點營銷活動策劃

4. 網點營銷活動策劃的目的是什么

5. 網點營銷活動策劃三要素

6. 網點營銷活動策劃8步法

7. 網點營銷活動策劃的183231流程

8. 網點營銷活動執行到位的4要素

9. 網點如何組織網點活動

第二部分：網點營銷活動批量獲客的常見類型與場景創新

1. 網點開展體驗類活動批量獲客場景設計與營銷技巧

1) 體驗類活動的策劃要點

2) 體驗類活動的操作流程

3) 體驗類活動的難點

4) 體驗類活動的營銷技巧

5) 體驗類活動中的必備工具

案例講解：常見體驗類活動的類型及情景演示

2. 網點開展娛樂類活動批量獲客的場景設計與營銷技巧

1) 娛樂類活動的策劃要點

2) 娛樂類活動的操作流程

3) 娛樂類活動的難點

4) 娛樂類活動的營銷技巧

5) 娛樂類活動中的必備工具

案例講解：常見娛樂活動的類型及情景演示

3. 網點開展微課堂批量獲客的場景設計與營銷技巧

1) 微課堂活動的策劃要點

2) 微課堂活動的操作流程

3) 微課堂活動的難點

4) 微課堂活動的營銷技巧

5) 微課堂活動中的必備工具

案例講解：微課堂活動的常見類型及情景演示

4. 網點開展線上活動批量獲客的設計與營銷技巧

1) 什么是線上活動

2) 線上活動常見類型

3) 線上活動策劃5要素

4) 微信營銷活動的獲客技巧

5) 線上活動必備場景與工具

第三部分：網點社區外拓營銷與批量獲客的場景化

1、 網點社區外拓營銷的目的

2、 網點社區外拓營銷的批量獲取客戶策略

1) 社區客群營銷的8大法

2) 有效接近客戶的12方法

3、 網點社區進入的六種方法

4、 網點社區營銷中常見的8種活動類型

1) 路演活動

? 什么是路演

? 路演的4種常見類型

? 社區路演的物料準備

? 社區路演的流程

2) 游園活動

? 什么是游園活動

? 游園活動設計的場景

? 游園活動批量獲客的技巧

? 游園活動的實施流程

? 游園活動產能提升策略

3) 公益活動

? 什么是公益活動

? 公益活動設計的場景

? 公益活動批量獲客的技巧

? 公益活動的實施流程

? 公益活動產能提升策略

4) 義診活動

? 什么是義診活動

? 義診活動設計的場景

? 義診活動批量獲客的技巧

? 義診活動的實施流程

? 義診活動產能提升策略

5) 放影活動

? 什么是放影活動

? 放影活動設計的場景

? 放影活動批量獲客的技巧

? 放影活動的實施流程

? 放影活動產能提升策略

6) 主題活動

? 什么是主題活動

? 主題活動設計的場景

? 主題活動批量獲客的技巧

? 主題活動的實施流程

? 主題活動產能提升策略

7) 競賽活動

? 什么是競賽活動

? 競賽活動設計的場景

? 競賽活動批量獲客的技巧

? 競賽活動的實施流程

? 競賽活動產能提升策略

8) 講座活動

? 什么是講座活動

? 講座活動設計的場景

? 講座活動批量獲客的技巧

? 講座活動的實施流程

? 講座活動產能提升策略

5、 案例分享

2 案例講解：某社區銀行在網點開展免費義診活動營銷客戶的案例

2 某銀行與社區聯合開展“廣場舞比賽”成功營銷客戶新增開卡165張營銷案例

2 某銀行聯合老年活動中心開展老年客戶“門球比賽”的案例

2 某銀行在網點開展“放電影”主題活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“套圈圈”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“1元競拍”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展“積分兌換”營銷客戶的案例

2 某銀行開展“插花”活動營銷客戶的案例

2 某銀行開展給廣場舞大媽發服裝的營銷案例

第四部分：網點全年營銷活動策劃的制定與管控

1. 目前各銀行活動存在的普遍現狀分析

2. 網點全年活動策劃的機制建立

3. 網點全年活動策劃的目標設置

4. 網點全年活動策劃的整體營銷策略

5. 網點全年活動策劃的主線——達標有禮

6. 網點四季活動規劃主題

(1) 第一季（春） 新春有禮

案例，如：1）新春有禮活動目的

2）新春有禮活動的時間

3）新春有禮活動的三大營銷陣地

4）新春有禮活動的主題

ü 新春有禮——有好運來

ü 新春有禮——有福滿家

ü 新春有禮——有惠萬家

ü 新春有禮——有夕陽紅

ü 新春有禮——有禮歡享

(2) 第二季（夏） 盛夏有情

(3) 第三季（秋） 金秋有福

(4) 第四季（冬） 暖冬有愛

7. 全年活動效能管理的7大關鍵點

8. 全年營銷活動的效果評估及營銷物料設計策略