《市場營銷基本原理與實務》

【主講老師】羅朝平

【課程時長】2天

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一、 市場營銷環境分析

(一) 市場營銷環境概述

1. 營銷環境的種類

2. 營銷環境的特征

3. 如何適應并有效利用市場營銷環境

(二) 微觀市場營銷環境

1. 企業內部環境

2. 顧客

3. 供應商

4. 營銷中介

5. 競爭者

6. 社會公眾

(三) 宏觀市場營銷環境

1. 人口環境

2. 經濟環境

3. 自然環境

4. 技術環境

5. 政治與法律環境

6. 社會與文化環境

(四) 市場調研和相關技術

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二、 市場營銷與消費者需求分析

(一) 消費者需求

1. 消費需求的概念

2. 消費需求的層次性

(二) 影響消費者購買行為的因素

1. 文化因素

2. 社會因素

3. 個性因素

4. 心理因素

(三) 消費者購買動機及其購買行為分析

1. 消費者購買動機

2. 消費者購買決策過程

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三、 市場目標市場選擇

(一) 市場細分

1. 消費者市場細分的依據

2. 市場細分過程中應注意的問題

(二) 目標市場選擇

1. 評估細分市場

2. 評估細分市場

3. 目標市場戰略

(三) 市場定位

1. 定位的概念和方式

2. 市場定位的方法

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四、 產品使用價值策略

(一) 從營銷角度看產品

1. 什么是產品整體

2. 產品的分類

(二) 產品的市場生命周期

3. 什么是產品的市場生命周期

4. 產品市場生命周期的特征與營銷策略

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(三) 品牌與包裝策略

1. 品牌的內涵與分類

2. 品牌決策

3. 包裝策劃

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(四) 讓渡價值分析

五、 產品分銷策略與互聯網營銷

(一) 營銷渠道網絡概述

1. 營銷渠道網絡的含義

2. 營銷渠道網絡的任務與功能

3. 營銷渠道網絡選擇應該考慮的因素

(二) 營銷渠道網絡模式

1. 經銷商模式

2. 代理商模式

3. 直銷模式

4. 垂直營銷渠道網絡

5. 水平式營銷渠道網絡

6. 多渠道營銷渠道網絡

(三) 互聯網營銷的興起與發展

1. 互聯網中的病毒營銷策略

2. 互聯網營銷的三大基礎

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六、 市場營銷策劃與組織

1. 中移動的營銷策劃工作中的常見問題分析

2. 市場營銷策劃中的STP法則

3. 市場營銷方案的制作部分

2 目標客戶的篩選

2 營銷策略的制定和差異化設計

2 營銷中的組合營銷和促銷

2 營銷中優惠和賣點的設計

4. 營銷方案的組織實施

2 營銷方案的組織和調研

2 營銷中的執行與風險控制

2 營銷組織實施過程中的跨部門溝通與協調