數字化環境 如何制定企業營銷策劃

數字化環境 如何制定企業營銷策劃

主講：趙桐                              

【課程背景】

營銷是企業經營管理的核心命脈，是企業實現利潤，保證現金流的關鍵一環。然而，往往缺少切實可行的理念和方法去實現營銷計劃。在市場的開拓中，有時缺乏高度凝合的目標、缺乏切實可行的市場開發方案；目前中國企業分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，以及在市場推廣的過程中，手段單一、成本高昂，效益低下，成本投入與預期收益嚴重失衡等等一系列問題都在困擾著企業，本課程旨在幫助企業進行合理有效的營銷策劃訓練，助力企業的發展。

【課程收益】      

?  了解現代營銷策劃的新概念與新特點

?  能夠建立營銷整體策略，從思維構建、方案設計到整體傳播

?  能夠通過現有媒體、借助社會化媒體，整合營銷策略，識別運用營銷資源，進行策略統籌

?  掌握企業品牌傳播的總體策略、經營戰略與營銷管理實施

?  掌握現代營銷策劃的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質

?  對企業管理人員的市場調查策劃能力、市場機會分析能力以及市場定位策劃能力等營銷策劃能力進行系統訓練

【課程對象】企業營銷高管、營銷總監、業務總監、營銷高級管理人員

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程大綱】

數字化時代背景解讀

一、企業進入互聯網下半場

1．下半場的來臨

2．下半場關鍵詞

3．下半場入場券

4．下半場企業轉型手段

二、數字化環境新媒體營銷新模式

1. 內容營銷

2. 場景營銷

3. 活動營銷

4. 數據營銷

第一篇 數字化環境傳播整體思路

一、數字化環境 新型營銷思維

1、數字環境四大核心思維：用戶思維、極致思維、跨界思維、大數據思維

2、數字環境營銷四個關鍵要素：產品、傳播、粉絲、合作伙伴

3、基于數字化環境，建設企業營銷生態環境

二、新媒體品牌傳播戰略思考

1、企業需要花錢做傳播嗎

2、設計品牌需要思考事項

3、如何有效找到傳播目標

案例：小罐茶案例、三頓半、小仙燉案例

第二篇 數字化環境 消費者洞察

一、          當今用戶的理解

1、今天消費者六大心理特征

2、今天消費者六大行為模式

二、理解新生代消費者

1、三個時代發展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂

2、解讀8090后消費者

3、數字化環境亞文化演進三種模式

案例：無印良品、迪斯尼、西貝莜面村

第三篇 營銷策劃體系實戰策略

一、營銷策劃的特征

1 營銷策劃的六大要素

2 營銷策劃的幾大須知

二、營銷策劃的構成要素

1 策劃主體與客體

2 業務領域與范圍

3 目標市場及對象

4 營銷策劃的工具

三、營銷策劃的原則

1、戰略性原則

2、目標性原則

3、信息性原則

4、系統性原則

5、權變性原則

6、時機性原則

7、可操作原則

8、創新性原則      

9、效益性原則

10、邏輯性原則

11、公眾性原則

12、集中性原則

13、心理效應原則

14、藍海戰略原則

15、綜合思維原則

四、數字環境，制定營銷策劃三大策略實戰

1、內容營銷策劃

?  數字化環境，消費升級與內容升級

?  數字化環境，內容營銷特征：有價值內容、互動參與、行為驅動

?  如何進行企業內容規劃：如何確定價值觀、好的內容如何表達、好內容的結構

?  如何通過內容規劃獲取流量

?  如何進行內容生產、內容營銷、內容營銷戰役

課堂實戰練習：結合企業業務進行內容策劃、內容營銷實戰研討，形成內容策劃實戰方法

2、故事營銷策劃

?  故事營銷的幾種模式

?  企業如何撰寫品牌故事

?  通過案例解讀如何撰寫企業的品牌故事

?  實戰案例訓練

3、活動營銷策劃

?  活動策劃的四大原則

?  活動策劃的四大模式

?  通過案例實戰解讀如何進行活動營銷策劃

課堂實戰練習：如何撰寫企業營銷策劃書

第四篇 數字化環境  企業營銷策劃實戰訓練

一、          企業基于數字化環境 營銷策略思考

1、數字環境讀懂消費者

案例：企業如何基于數字化環境進行用戶洞察

二、企業如何通過互聯網實現營銷建設

1、如何借助新媒體建設護城河

2、通過導師操作的實戰大型案例：詳細解讀

?  通過數字環境營銷建設，企業如何建立與用戶的溝通渠道

?  企業如何通過新媒體建設，打造粉絲群體

?  企業如何基于用戶需求，設計品牌策略

?  企業如何根據用戶標簽，規劃內容傳播

?  企業如何結合用戶特征，設計傳播活動