| 主講老師： | 張一山 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷策略旨在通過(guò)提供便利的購(gòu)買方式、個(gè)性化的保險(xiǎn)產(chǎn)品、教育性的營(yíng)銷活動(dòng)、聯(lián)合營(yíng)銷以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)吸引客戶。關(guān)鍵在于深入了解客戶需求，利用線上線下多渠道推廣，打造定制化的保險(xiǎn)計(jì)劃，并通過(guò)專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)和理賠服務(wù)提升客戶滿意度。同時(shí)，與合作伙伴開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)曝光度，進(jìn)一步提高期繳保險(xiǎn)的銷售業(yè)績(jī)。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-01-07 15:55 |
課程名稱： 《期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷策略》
課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理
課程大綱/要點(diǎn)：
一、解讀保險(xiǎn)的隱形優(yōu)勢(shì)
1、保險(xiǎn)的概念、分類與優(yōu)勢(shì)
2、隱性需求三要素/四步走
3、隱性需求挖掘互動(dòng)
4、客戶五大隱形需求之保險(xiǎn)解決策略
二、保險(xiǎn)KYC技巧與銷售邏輯
1、保險(xiǎn)KYC核心內(nèi)容
? 保險(xiǎn)KYC的核心內(nèi)容
? 生命曲線4個(gè)關(guān)鍵期風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)挖掘
? 案例討論與總結(jié)
2、保險(xiǎn)KYC技巧
? 發(fā)問(wèn)的6大技巧
? 發(fā)問(wèn)的3C法則
? 傾聽(tīng)的6大技巧
? 話術(shù)演練+提煉總結(jié)
3、保險(xiǎn)KYC7大要素與對(duì)應(yīng)話術(shù)
? 基礎(chǔ)資料KYC
? 行職業(yè)KYC
? 家庭情況KYC
? 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)KYC
? 現(xiàn)金流KYC
? 投資經(jīng)歷KYC
? 興趣愛(ài)好KYC
4、不同客群的保險(xiǎn)KYC邏輯與演練
? 不同客群保險(xiǎn)KYC邏輯樹(shù)
? 不同客群保險(xiǎn)KYC話術(shù)提煉
? 不同客群保險(xiǎn)KYC實(shí)戰(zhàn)演練+輔導(dǎo)
三、重疾保障和教育金實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
1、重大疾病保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
? 如何開(kāi)口講保險(xiǎn)
2 保險(xiǎn)SPIN銷售法+話術(shù)提煉+實(shí)戰(zhàn)演練
2 保險(xiǎn)FABE銷售法+話術(shù)提煉+實(shí)戰(zhàn)演練
2 保險(xiǎn)右腦銷售法+話術(shù)提煉+實(shí)戰(zhàn)演練
2 保險(xiǎn)資產(chǎn)配置銷售法+話術(shù)提煉+實(shí)戰(zhàn)演練
? 保險(xiǎn)“3+1”銷售法則
? 商業(yè)保險(xiǎn)與社保的關(guān)系
? 為什么要做重疾保障
2 重大疾病的定義及發(fā)病率
2 環(huán)境及目前重疾發(fā)病率解析
2 “五年生存率”解析
2 重疾相關(guān)醫(yī)療費(fèi)用
? 重疾保除銷售七大工具
2 資產(chǎn)配置理念與帆船圖
2 人生曲線圖
2 重疾原理圖
2 草帽圖
2 收益對(duì)比圖
2 營(yíng)銷速成圖
2 保額提升法則
2、教育金保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
? 教育金規(guī)劃的原因
? 三類子女教育費(fèi)用解析
? 教育金營(yíng)銷話術(shù)
? 教育金營(yíng)銷工具
3、保險(xiǎn)異議處理
? 保險(xiǎn)常見(jiàn)25個(gè)異議
? 異議處理互動(dòng)+演練
? 異議處理話術(shù)提煉+強(qiáng)化
四、年金保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略
1、高凈什人士財(cái)富保全與傳承需求
2、年金和終身壽險(xiǎn)解決的三大問(wèn)題
3、高凈值人士面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)解決之道
? 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)
2 養(yǎng)老金風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算
2 養(yǎng)老金保險(xiǎn)規(guī)劃
? 婚姻風(fēng)險(xiǎn)
2 案例分享與討論
2 《婚姻法》解讀
2 保險(xiǎn)規(guī)劃策略
? 傳承風(fēng)險(xiǎn)
2 五大傳承方式解讀與案例分享
2 《繼承法》解讀
2 保險(xiǎn)規(guī)劃策略
? 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
2 《遺產(chǎn)稅》草案+《稅法》+《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例》解讀
2 臺(tái)灣遺產(chǎn)稅案例分享與異議處理邏輯
2 保險(xiǎn)規(guī)劃策略
? 股權(quán)代持風(fēng)險(xiǎn)
? 資助子女風(fēng)險(xiǎn)
? 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
2 債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)居高的兩類客群分析
2 《合同法》解讀
? 訴訟風(fēng)險(xiǎn)及《保險(xiǎn)法》解讀
? 移民風(fēng)險(xiǎn)
2 美國(guó)移民風(fēng)險(xiǎn)案例分享
2 香港保險(xiǎn)利弊分析
2 保險(xiǎn)規(guī)劃策略
五、保險(xiǎn)異議處理
1、四大類異議處理邏輯
2、期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷Q&A
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