數字化環境 企業新媒體營銷致勝策略

數字化環境 企業新媒體營銷致勝策略

主講：趙桐

【課程背景】

數字化環境企業營銷模式不斷發展，營銷方法進一步升級，在行業競爭日趨激烈以及競爭產品特征和產品功能逐漸趨同的現狀下，很難在特點上有比較明顯的突破，這是新媒體營銷、內容策略營銷、精準化營銷發揮威力的環境，抓住用戶最好的方式就是內容，借助新媒體渠道、通過內容和活動等方式讓用戶逐漸轉為付費用戶。很多企業紛紛啟動新媒體運營，發現微信、微博、抖音帶給企業更多的機會，如何借助新媒體幫助企業提升業績，本課程幫助企業理清思路，掌握方法，找到新媒體營銷致勝之道。

如今新媒體平臺為內容運營提供了多樣化的平臺，企業采取恰當的內容運營策略，有助于提升產品知名度。數字化時代，企業需要通過借助各種工具提升品牌競爭力，通過整體營銷策略，實現營銷價值提升，打造更好市場業績。

【課程收益】      

?  了解現代新媒體營銷的新模式與新特點

?  掌握新媒體營銷的多個構成要素

?  能夠根據新媒體營銷的原則進行相關的案例分析并結合企業實際舉一反三

?  掌握現代新媒體營銷的前提條件、策劃類型、空間要素與量度確定等基本層面，提升策劃人員的素質

?  對企業管理人員的市場調查策劃能力、市場機會分析能力以及市場定位策劃能力等新媒體營銷能力進行系統訓練

?  學會結合企業實際情況，進行新媒體營銷書的撰寫

【課程時間】1-2天，6小時/天

【課程對象】企業營銷經理、創業者、企業領導者、一般營銷人員

【課程大綱】

導引：時代背景

一、數字化進入下半場

1、下半場的來臨

2、下半場關鍵詞

3、下半場企業轉型手段

二、數字化時代營銷新概念

1、數字化時代，企業營銷發展趨勢

2、內容營銷

第一篇 數字環境，企業數字營銷轉型思維

一、企業數字化環境下，品牌營銷特征與發展趨勢

1、數字化品牌關鍵點之一：體驗

盒馬鮮生如何通過塑造體驗打造品牌，企業今天如何結合新零售塑造用戶體驗

2、數字化品牌關鍵點之二：感知

西貝如何建立用戶感知，企業如何通過流程建立與用戶的共感

3、數字化品牌關鍵點之三：共創

小米如何通過粉絲社群運營創造過千億銷售規模，數字化環境下的品牌共創

二、企業數字化環境下，新型營銷思維建設

1、企業與用戶經歷四個時代，詳細闡述企業數字化時代的核心資產。

傳統時代、工業時代、數字化時代、5G數字化時代

2、企業數字化環境下，營銷新思路

?  數字化內容營銷的特征和效果

?  建立內容營銷策略的基本思路

?  內容營銷的核心框架：定位、生產、整合、推廣

3、企業數字化環境下，企業新型營銷模式建設

解讀數字化營銷轉型背景，新型營銷模式核心框架與建設關鍵路徑

第二篇 數字化環境，用戶洞察

一、當今用戶的理解

1、今天用戶的心理特征和行為模式

2、千禧一代消費細分的變化：解讀8090后消費者

3、數字化環境下，亞文化演進的新趨勢

二、數字化營銷轉型，如何洞察用戶需求、行為與心理

1  什么是用戶需求

2  如何洞察用戶需求

3、如何洞察用戶行為背后的心理

4、用戶購買旅程的經典模型

5、如何洞察用戶的需求（B端/C端）

第三篇 數字化環境，企業新媒體營銷實戰策略

一、基于營銷新的場景建設

1、基于數字化環境營銷新模式：場景營銷建設

2、場景營銷構建的四大要素

3、場景營銷構建的工具：視頻、內容、H5、APP

二、如何通過“兩微一抖”進行企業品牌營銷整體建設

1、微博：最直觀的表達

2、微信：最深度的內容沉淀

3、短視頻時代，如何在抖音搭建營銷陣地

4、基于企業短視頻營銷策略

三、品牌傳播策略

1、什么是傳播中好Big Idea

2、如何從POE媒體選擇適合的新媒體傳播策略

第四篇 數字化環境 企業新媒體營銷實戰解決方案

一、新媒體營銷三大核心模式

1、故事營銷

?  故事營銷的幾種模式

?  通過案例解讀如何撰寫企業的品牌故事

?  實現案例訓練

2、事件營銷

?  事件營銷實戰案例解讀

?  事件營銷流程分析

?  企業如何策劃好的事件營銷

3、內容營銷

?  數字化環境下，消費升級與內容升級

?  數字化環境，內容營銷特征：有價值內容、互動參與、行為驅動

?  如何進行企業內容規劃：如何確定價值觀、好的內容如何表達、好內容的結構

?  如何通過內容規劃獲取流量

第五篇 數字化環境 企業新媒體營銷實戰訓練

一、企業基于數字化轉型 營銷策略思考

1、數字化環境讀懂消費者

案例：新客戶體驗時代，企業如何打造爆款級產品

二、企業如何基于數字化營銷轉型背景，實現營銷建設

1、如何借助新媒體建設護城河

2、通過導師操作的實戰大型案例：詳細解讀

?  通過數字營銷建設，企業如何建立與用戶的溝通渠道

?  企業如何通過新媒體建設，打造粉絲群體

?  企業如何基于用戶需求，設計品牌策略

?  企業如何根據用戶標簽，規劃內容傳播

?  企業如何結合用戶特征，設計傳播活動