老板企業經營智慧之

利用薪酬的杠桿作用引領業績

針對企業特點三天兩夜落地咨詢式授課

引領企業優秀業績的是一套科學的業績管理體系！追求公平、公正、科學的業績管理過程和獎金的設計，從而充分發揮員工三態薪酬收入的績效推動作用，即以崗定薪的靜態、以業績定薪的動態和人態的福利。

1、確保內部各個崗位之間具有公平性；

2、同時對外，即公司周邊或同行間具備一定的競爭力；

3、對于員工有吸引、激勵和挽留的作用；

4、人工成本同時也是企業必須有效管控的成本之一。

科學的業績和員工激勵管理體系運行于企業管理中，確保了投資與回報的匹配關系，是企業價值持續提升，員工價值不斷進步，達成共贏的重要過程。

課程亮點：

? 閃亮內容：真本理論和企業實踐的完美結合；

? 魅力工具：豐富的適合中國本土企業的業績管理辦法、工具表格、成文制度、業績管理制度及工具表格；類似的工具表格及制度體系文件在國外咨詢公司購買須耗費極大投資。

? 課前針對客戶特定需求的調查，課程期間或課后答疑。

本次培訓的目標：

l 使學員掌握有關績效管理的理論、技巧以及在企業內搭建業績管理體系的框架結構；

l 使高管人員能夠掌握工作目標的計劃、分解和下達的方法；

l 使高管人員能夠掌握考核員工的方法；

l 使高管人員掌握為員工制定量化考核標準的方法；

l 使高管人員獲得設計基于企業戰略的員工激勵的思路，從而帶動企業業績。

培訓對象：

l 老板及管理關鍵核心人員

課 程 內 容：

一、總經理營造業績管理體系的一二三四：

1. 一個公式：財務恒等式

2. 二個方面：人治加法治

3. 三個層面：組織展露、組織績效和個人績效

4. 四個步驟：業績管理流程

二、總經理營造業績管理體系應該考慮的十大內容：

1. 業績管理流程

2. 業績考核的內容

3. 業績考核的方法：含360度考核在企業中的運用

4. 工作目標的設定：從總裁開始一貫分解到員工的過程

5. 考核指標的設定：定量及定性

6. 日常業績監控手法

7. 考核的周期和分數

8. 考核面談的步驟

9. 考核結果的分布

10. 考核與業績獎金和前途的掛鉤：員工收入與企業的對接

三、工作計劃和指標分解的方法：

ü 一張圖

ü 二條線

ü 三層次

ü 四種類

ü 五要素

四、業績監控二三四：

1、二類指標監控：網上時時監控（以降低監控成本）

2、三種手法指導

3、四種業績溝通 

? 會議：組織溝通最有效的方式

? 階段性反饋

? 工作報告

? 必要評審

五、業績考核階段及結果的運用：

1、如何進行績效考核面談及應注意的問題

2、面談指導原則和面談技巧

3、常見困難及缺陷 

4、考核結果的應用

六、運用科學薪酬設計驅動員工業績

* 與工資的關系：根據業績調整員工工資的方法

* 與獎金的關系：

u 如何設計銷售提成

u 如何設計生產獎金

u 如何設計管理獎金

ü 績效考核與員工的前途

* 員工的升職、調職、降職、辭退

* 績效不佳員工的處理

七、每天晚上根據白天所學內容現場小組專門解決企業績效實際問題

培訓方式：

· 培訓互動

· 風格詼諧幽默

· 經典案例分析，將理論轉化為實踐。既有豐富的理論基礎同時兼備深厚的實踐經驗；

· 角色演練：課程中學到的提升組織和員工管理方法可直接應用于實際工作

· 現場提問和答疑：講師將利用自己豐富的實際工作經驗，致力于解決企業實踐問題，為企業創造價值，請帶上工作中遇到的實際問題到現場一起探討，歡迎提問。。。