TIPS互聯網時代贏利5+2系統——傳統企業如何借力互聯網開疆拓土

【課程背景】

在互聯網創造一個又一個神話的同時，移動互聯網也快速崛起，7.3億網民瘋狂“霸屏”，把時間作為商業戰場，倒逼服務快速升級，驅趕認知激情迭代，也對中國5000萬傳統企業和各類經濟組織瘋狂地進行顛覆和革命！

一時間，經濟界企業界風起云涌，狼煙四起，似乎是傳統企業倉皇迎戰，就已經要敗下陣來----客戶不再忠誠，市場不再增長，團隊不再高效，利潤越來越薄，諸多問題此起彼伏！

面對這一形勢，5000萬傳統企業如何應對？

是抱殘守缺堅守傳統陣地，等待入侵者一點點蠶食而最終繳械投降，還是華麗轉型，巧妙迭代，聚焦資源，借勢打勢，贏得先機和利潤？

看看同樣是傳統企業他們是如何運用互聯網實現“轉型營利”夢想的:

大雨通過搭建互聯網平臺賣黑枸杞，3個月100萬流水，全國發展代理商200家！

7天連鎖酒店通過互聯網營銷，1個月內會員數從30萬幾何式增至120萬！

星巴克通過互聯網平臺，3周內，僅“冰搖沁爽”一項產品銷售額就突破50萬！

凱迪拉克通過微信平臺策劃活動，30天吸粉37萬，省去推廣費用1000萬！

這是一個充滿奇跡和想象的時代：

當你打開手機時，你就能收到客戶的訂單！

當你發動一次活動時，你就能找到你的潛在客戶！

當你關注供應商賬號，你就能獲得最新的一次采購行情！

當你策劃一次線上活動，就能把千萬粉絲聚集在一起！

當你的人才短缺時，通過互聯網，全世界到處都是你的人力資源部！

當你的對手環伺左右令你膽戰心驚時，通過互聯網，你的客戶隨時找上門來！

【課程收益】

只要你在互聯網時代確定好發展方向即平臺戰略，只要你找到贏利的策略和手段即商業模式創新，只要你調配好資源和再造好流程即運營優化，只要你提高每個業務單元執行速度即組織效率，再解決贏利的“人才”即團隊好習慣高素質的問題，一切歸于簡單、極致而有效！

《TIPS轉型營利》課程，源自劉湛泉教授《轉型力—傳統企業營銷變革實戰手冊》著作精髓，由劉湛泉教授領銜、ACI國際認證、中國贏利5+2系統研究院系統研發。課程系統解密了互聯網時代營利的根本--平臺戰略系統，營利的基礎--模式創新系統，營利的保證--運營優化系統，營利的核心--組織效率系統，營利的關鍵—團隊能量系統等五大企業增長王道系統。走進課堂馬上學會27個營利工具,59種營利方法，116個管理動作，幫您真正鏈接好互聯網這把尖矛利刃，為您開疆拓土、創建新的生態圈、實現企業最大化增長營利！

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、副總、市場總監、人力總監等高級經理人

【課程設計】

1、三天兩夜（封閉訓練）

2、本課結合導師28年傳統企業管理實踐以及對京東、淘寶、海爾等互聯網企業的顧問經驗，采取國際最先進的《2187團隊積分榜》的教學策略，設計個性咨詢，團隊演練，小組討論，情景模擬，益智互動，角色扮演等豐富的訓練手段，以學員為主體，老師為主導，課程內容為主線，三主結合，系統訓練，保證培訓效果，讓全體學員都成為最好的朋友，在豐富高端人脈的同時，樂中學，學中練，練就會，會就用！

【主訓導師】劉湛泉（簡介略）

【課程大綱】

【第1天上午8:30—12:00】

引言部分：

移動互聯時代未來已來---大勢如潮，你要和誰發生關系？

中國市場環境——經營成本的不斷上升，消費者的不斷漂移

互聯網9大典型思維：1）平臺思維2）跨界思維---平臺戰略

                    3）用戶思維 4）流量思維---運營優化

5）社會化思維6）大數據思維---模式創新         

        7）簡約思維 8）極致思維 9）迭代思維---組織效率     

互聯網時代營利根本---平臺戰略系統（1）

為什么張瑞敏高聲喊話：自殺重生，他殺淘汰？

互聯網時代怎樣抗擊被顛覆和革命的風險？

傳統企業在戰略選擇上怎樣避免淚奔血流？

面對轉型升級是固守陣地還是大踏步前進？

傳統企業怎樣打造跨界競爭的平臺生態圈？

傳統企業怎樣把握轉型營利增長最佳時機？

轉型營利之道--- 

一、互聯網催生新的平臺5+2要素

 一）5要素

1、核心資源和能力

2、市場領先技術與創新能力

3、獨一無二的商業模式

4、強大的數據化運營能力

5、開放共贏的生態系統

二）2要素

1、核心團隊

2、服務體系

案例：亞馬遜的5+2要素

二、從海爾看傳統企業戰略轉型

  1、海爾的“企業平臺化、員工創客化、客戶個性化”

  2、企業戰略轉型的原因

3、2016年前后商業模式的戰略比較

4、互聯網改寫競爭游戲規則

5、“贏家通吃”“PK“平臺共贏”

三、平臺生態圈搭建與核心競爭力打造

1、墻推倒了就是橋，就是平臺

2、平臺戰略發掘新的商機

3、互聯網時代戰略審定框架圖

4、互聯網時代平臺核心---客戶價值

5、傳統企業互聯網時代的13個平臺法則

6、打造一個多方共贏的生態圈

案例：酒仙網的平臺戰略設計與賦能

【第1天下午13:30—17:30】

 互聯網時代營利基礎---模式創新系統（2）

為什么有的企業欣欣向榮，而有的企業卻萎靡不振？

為什么有的企業持續發展，而有的企業卻曇花一現？

為什么有的企業商業模式模糊不清經不起一點點沖擊？

為什么中國企業多數“懵著打”，不知道用最合適的商業模式贏利？

在互聯網時代企業如何設計創造價值、傳遞價值和獲取價值的商業模式？

怎樣才能成為市場競爭中快速反應每戰必贏的常勝將軍？

轉型營利之道--- 

一、互聯網催生商業變革和新模式

1、2017人機智能元年

2、移動互聯時代新思維

3、移動互聯時代時間成了戰場

4、移動互聯時代傳統運營發生變化

5、移動互聯時代催生“女性思維”

6、移動互聯時代抓住商業本質---人性

案例：亞馬遜的不變中的“變”

二、互聯網時代商業模式創新

1、開放平臺模式：實現信息共享

2、免費模式：實現用戶聚焦

3、020模式：改變商業格局

  4、長尾型模式：“去庫存”化

5、多邊平臺商業模式：改寫商業戰局

案例：餐飲、圖書、教育、影視、微信

三、商業模式創新畫布---九個構造塊

1、客戶細分

  2、價值主張

3、渠道通路

4、客戶關系

5、收入來源

6、核心資源

7、關鍵業務

8、重要合作

9、成本結構

工具：《商業模式創新畫布》

四、管理模式變革推動商業模式創新

1、組織架構變革：扁平化組織模式

2、利益分配變革：分銷拓展

3、信息處理變革：快比慢好

4、服務品質變革：以用戶為中心

案例：海爾統帥品牌嫁接互聯網

【第1天晚上19:00—22:00】

任務（以組為單位）：

1、指導學員完成《移動互聯時代平臺戰略制定手冊》

2、指導學員完成《互聯網時代商業模式創新設計工具》

【第2天上午8:30—12:00】

互聯網時代營利保證---運營優化系統（3）

當經濟下行遇到互聯網攪局，企業運營就面臨新的挑戰：

? 為什么利潤最大化和業績最優化是企業發展的命脈？

? 為什么互聯網尖矛利刃不按常理卻創造新的運營生態圈？

? 為什么互聯網時代不再是以品牌為中心而是以客戶為中心？

? 為什么企業要創造價值還是離不開營銷，只是策略必須創新？

? 為什么運營架構老化經營目標與財務目標不能如期實現呢？

轉型營利之道--- 

一、運營系統設計及實現贏利方法 

1、馬斯洛的需求理論

2、產品運營體系（Product)

3、人的運營體系（People)

4、渠道運營體系（Path)

5、公關運營體系（Public Relationship）

6、運營優化實現的步驟

案例：小米、萬達、廣西石油

二、營銷優化與營銷人員素質提升

1、營銷實施的四段公理

2、頂級營銷人的六個特質

3、月入百萬營銷人的九個習慣

4、營銷團隊常見的管理問題

5、互聯網時代品牌營銷的價值 

6、品牌營銷最簡單快捷的策略

7、打造品牌營銷的6個方法

8、如何增加品牌互動度、曝光率、關注點

案例：寶馬汽車、以嶺藥業、智慧之光

三、互聯網時代網絡運營矩陣優化

1、020社交平臺上的運營關鍵法則

2、O2O組織運作PDCA和SDCA

3、微營銷如何基于人性展開

4、互聯網時代影響成交的因素

5、互聯網時代體驗營銷模式

6、類型：感官、情感、思考、行動、關聯

7、體驗式營銷模式操作步驟

8、區域媒體營銷的操作策略

案例：海爾統帥品牌微營銷

【第2天下午13:30—17:30】

互聯網時代營利核心---組織效率系統（4）

互聯網催生新的趨勢與變化，其中組織效率問題亟待解決：

2 為什么整個組織的責任心不強、崗位主人翁意識差？

2 為什么員工不能把全部精力集中在實現公司的首要目標上？

2 為什么沒有明確的流程用于減少低效的工作和消除重復的工作呢？

2 為什么部門間員工間工作推諉“責權利”不明，不能聚合產生高效率？

2 為什么時間管理混亂，養成長期拖延的壞習慣，員工積極性不高？

轉型營利之道--- 

一、提高組織效率的協作引導能力

1、團隊和諧人際關系的基本原則

2、團隊和諧人際關系的八大策略

3、和諧人際關系的八個好習慣

4、團隊有效協同的方法

5、引導提高組織目標管理技能 

6、目標績效獎懲的原則與實施

7、引導培養團隊時間管理技能 

8、提升辦公效率的九個錦囊

案例：聯想的“發動機文化”

二、提高組織效率的組織管理能力

1、樹立制度高于一切的管理思想 

2、有威信，管理才會出成效 

3、團結一致是提高管理效率的助推劑 

4、最大限度地釋放團隊的能量 

5、激發創造性，鼓勵創新性 

工具：填寫《組織效率手冊》

三、提高組織效率的八項管理技能

1、合理的計劃給工作帶來的好處

2、完成任務的四個行動步驟

3、管理者提高效率的授權原則方法

4、提高組織效率的指導六步

5、有效擬定和傳達績效期望

6、順暢的溝通可以避免管理的滯礙 

7、恰當的激勵是高效管理的殺手锏 

8、不同時期的員工激勵策略

9、提高組織效率的七大學習方法

10、把學習轉化為效率習慣

【第2天晚上19:00—22:00】

任務（以組為單位）：

1、指導學員完成《互聯網時代運營優化實施計劃》

2、指導學員完成《互聯網時代組織效率執行計劃書》

【第3天上午8:30—下午16:30】

互聯網時代營利關鍵---團隊能量系統（5）

√ 是不是領導力不足，執行力不夠，不能形成管理的自動自發自覺？

√ 是不是各層級責任不清，得過且過，當一天和尚撞一天鐘?

√ 是不是工作熱情不高，創造激情不足，整個團隊像一盤散沙?

√ 是不是目標不清，效率低下，時間管理混亂，拖延癥傳染泛濫?

√ 是不是高層要求太多，中層理由太多，基層借口太多?

√ 是不是部門協同不好，激勵不足，情緒低落，干勁松懈?

√是不是總經理做經理的事，經理做員工的事，員工做思想斗爭？

√ 是不是同樣的會議天天開，同樣的錯誤天天犯?

√ 是不是員工缺乏忠誠度，沒能力就“混”，有能力就“走”?

√ 是不是員工沒有主人翁思想，毫不在乎企業成本，隨意浪費?

★ 在移動互聯時代，諸如此類的問題的結癥不是領導力不足、不是執行力不夠，不是溝通力不暢……而是整個團隊缺乏正能量！！

轉型營利之道--- 

一、能量解密---領導強則團隊強

1、領導者是企業正能量標桿

2、領導者與團隊正能量的交融

3、領導正能量的積累、調動與爆發

4、領導正能量氣場的培養

5、領導正能量對領導力的作用

播放視頻《永不放棄》

案例：杰克.韋爾奇

二、能量凝聚---正能量生成的環境

1、信念和使命是團隊正能量的源泉

2、團隊正能量生成于企業健康環境

3、正確的人際關系提升正能量

4、情商、逆商、陽光心態與正能量

5、良好情緒管理為團隊正能量賦能

播放視頻《不抱怨，靠自己》

案例：阿里巴巴的“蘑菇湯”

三、能量凝聚---正能量生成的環境

1、自我管理的希望與信念

2、阻礙團隊正能量的原因

3、團隊正能量減弱的五種常見恐懼

4、培養信任與協同的力量

5、強烈關注目標，產生團隊正能量

6、四象限時間管理提高效率

7、準確有效授權與責任分擔

8、培養優秀員工四步法

9、引導團隊成員一起思考

播放視頻《我相信》

案例：華為的部門協同

四、能量傳遞---用思維語言激發正能量

1、科學思維效能決定團隊方向

2、團隊積極進取的思維模式

3、團隊正能量語言黃金模式

4、正能量溝通制勝四個法寶

5、團隊好習慣的自動自發自覺

播放視頻《中華民族》

模擬訓練：站姿手勢眼神

五、能量奇跡---打造一支高績效團隊

1、讓每個人感到受重視被尊重

2、利用關系階梯五步法解決矛盾

3、讓每個人有足夠的能力應對問題

4、正能量團隊核心是責任與忠誠

5、做個高素質正能量的優秀成員

6、構建戰無不勝的正能量型組織

任務：布置填寫87天《正能量好習慣養成手冊》

益智互動《激情節拍》

大總結：問題解答與小組競賽成果發布，頒獎。